阿里速賣通是如何在今年逆勢增長的

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阿里巴巴旗下的跨境電商阿里速賣通在近期似乎有了一個飛速的發(fā)展，而這個發(fā)展也是在整個跨境電商市場蕭條的情況下的一個逆勢增長，他們是怎么做到的呢？看完幕思城電商這篇文章后你就知道了。

在近年來全球貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易形勢不明朗的情況下，阿里巴巴旗下面向海外消費者的跨境出口零售電商平臺全球速賣通(AliExpress.com)卻在即將過去的2023年，取得了顯著的增長。

特別是在雙11和黑五這兩個年終大促活動中，平臺上的不少商家獲得了數(shù)倍甚至數(shù)十倍的銷售增長，從而為品牌升級和開拓更為多元的海外市場創(chuàng)造了有利的條件。

商家對整個速賣通平臺的信心今年有非常大的提升。在現(xiàn)在的環(huán)境下，我們不單能夠持續(xù)給我們海外的消費者帶來高性價比、豐富的中國商品，也能夠更好的幫助到中國商家，尤其是背靠中國供應(yīng)鏈，中國制造能力的商家，讓他們有更大的機會把商品賣到全球200多個國家和區(qū)域?！彼儋u通總經(jīng)理王明強向記者表示。

成立于2010年的速賣通，即將于明年3月28日迎來十周年的生日。作為中國最早，也是目前最大的跨境出口零售電商平臺，速賣通已經(jīng)開通18個語種的站點，消費者覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，是中國唯一一個覆蓋一帶一路”全部國家和地區(qū)的跨境出口零售平臺。

在十年的發(fā)展歷程中，速賣通見證了中國零售跨境出口貿(mào)易格局的演變，形成了以俄羅斯、西歐、美國為主的傳統(tǒng)強勢市場;同時，受惠于國家一帶一路”政策，在東歐、中東、巴西等一帶一路”新興市場也勢頭良好、增長強勁。比如巴西市場在今年速賣通雙11的銷售增幅便高達300%。

王明強將過去一年的快速增長歸因于以下幾個因素：在重點國家的深入布局和本地化運營，物流支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入和加強，以及海外社交模式創(chuàng)新等系列舉措。

在重點國家布局方面，俄羅斯作為速賣通的第一大市場，今年6月，阿里巴巴集團和俄羅斯主權(quán)財富基金直接投資基金(RDIF)、俄羅斯最大的社交和IT集團Mail.ru，以及俄羅斯綜合電信運營商MegaFon正式簽署合資協(xié)議，新的合資公司包含速賣通在俄羅斯的所有業(yè)務(wù)，以整合雙方資源共同促進俄羅斯的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，并共同打造一個在俄羅斯和獨聯(lián)體境內(nèi)領(lǐng)先的社交電商平臺。

在其他國家，無論是歐洲還是南美，也有更深入的本地投入。比如在速賣通的第二大市場西班牙，為了滿足當?shù)叵M者線下購物的習慣，以及建立對品牌的信任，速賣通在今年8月底和11月底分別在馬德里和巴塞羅那開了兩家線下體驗店，展示平臺上在西班牙熱銷的中國手機通訊及消費電子品牌，如小米、華為、iLife等，以及部分西班牙本地品牌。馬德里體驗店開業(yè)當天，有五千多人涌入，成為當?shù)氐囊淮鬅狳c新聞。

物流方面，王明強表示，速賣通依舊會跟阿里生態(tài)里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)緊密合作。除了在跨境物流時效上持續(xù)提升，今年和未來的一個重點是海外倉。

據(jù)速賣通供應(yīng)鏈專家淞羽介紹，今年9月份速賣通推出了一項X日達”的服務(wù)，通過海外倉的布局在西班牙、法國、波蘭等核心國家實現(xiàn)三日達，其他泛歐國家實現(xiàn)7日達。今年雙11期間，速賣通海外倉主要集中在家電、消費電子、汽摩配、手機、電腦辦公、運動、工具、安防、家裝、家具等類目，其中俄羅斯、西班牙、波蘭、法國等國家海外倉成交增長最為迅猛。

社交是今年速賣通在用戶端著力的一個重點。王明強表示，速賣通正在嘗試系統(tǒng)化、批量化的跟海外社交平臺上的網(wǎng)紅及kol深入合作，以更有效、用戶更容易接受的方式來推廣速賣通平臺上的商家和商品。

速賣通社交項目負責人楊淵介紹，海外社交電商玩法和國內(nèi)差別很大，沒有中國這樣龐大的電商基礎(chǔ)，因此速賣通在海外市場嘗試用平臺化解決方案”，除繼續(xù)延用海外社交網(wǎng)紅一口價”的結(jié)算方式之外，也在嘗試推廣國內(nèi)非常成熟的效果提成結(jié)算方式(CPS)，希望能夠帶動海外社交電商的模式創(chuàng)新，也給商家?guī)砀嗟睦妗?/p>

阿里巴巴做電商的理念永遠都是首先幫助商家成功，然后才是我們自己的成功;我們看中的并不是商家的貨，我們更期望的是，有越來越多的商家在我們平臺上能夠運營得好，能夠掙到錢，掙更多的錢，持續(xù)在我們這個平臺上跟我們一起成長。”王明強說。

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