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    電商平臺一般什么時候有活動-電商啥時候有活動-淘寶問答

    2023-01-25| 23:17|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72

    同時每個節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的如何營銷?達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價團(tuán)購其實本質(zhì)也是打折,薄利多銷設(shè)置團(tuán)購商品價格低于正常價格,吸引流量團(tuán)購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶,同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售通過開團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播,參團(tuán)體量應(yīng)該根據(jù)不同商品的需求量設(shè)計成團(tuán)人數(shù),電器類商品的成團(tuán)人數(shù)需要減小并且為了促進(jìn)成交量。

    電商平臺一般什么時候有活動-電商啥時候有活動

    在如今這個迅速發(fā)展的時代,電商平臺已經(jīng)成了很多人依賴的一個購物方式,尤其是年輕人在有節(jié)日的時候或者平臺推出活動的時候,更是受很多人的青睞,那么這些電商平臺一般都是什么時候有活動呢?商家又應(yīng)該怎樣去營銷做策劃呢?

    電商平臺一般什么時候有活動-電商啥時候有活動

    現(xiàn)在,幾乎所有的電商平臺都會參加大促活動,除了我們熟知的618、雙十一,雙十二之外,此外各大國家法定節(jié)假日,情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、自創(chuàng)的寵粉節(jié)等等,想要營銷的話,各種節(jié)日都可以創(chuàng)造出來,同時每個節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的

    如何營銷?

    一、團(tuán)購/拼團(tuán):

    批發(fā)的變形,用戶自發(fā)參與,達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價

    團(tuán)購其實本質(zhì)也是打折,薄利多銷設(shè)置團(tuán)購商品價格低于正常價格,吸引流量團(tuán)購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶,同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能

    拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售通過開團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播,而且利用熟人關(guān)系鏈間訂單轉(zhuǎn)化率高,可以迅速拉新,特別是群聚效應(yīng)下可快速成團(tuán)

    設(shè)計要點(diǎn):參團(tuán)體量

    應(yīng)該根據(jù)不同商品的需求量設(shè)計成團(tuán)人數(shù),快消商品的成團(tuán)人數(shù)可以較大,電器類商品的成團(tuán)人數(shù)需要減小并且為了促進(jìn)成交量,運(yùn)營人員應(yīng)該積極觀察未成團(tuán)的人數(shù)平均值,及時調(diào)整同類商品的成團(tuán)人數(shù)

    二、優(yōu)惠券:滿減/滿贈/滿額返現(xiàn)

    由平臺主動派發(fā)或用戶自己領(lǐng)取

    如何設(shè)置滿減優(yōu)惠券?

    門檻越高優(yōu)惠力度越大,第二需要全品類、多檔類,所以一定要了解店鋪?zhàn)畋阋伺c最貴的產(chǎn)品分別是多少錢

    單品優(yōu)惠券:

    單品優(yōu)惠券理解起來比較簡單,就是通俗所講的領(lǐng)券立減方法如,一塊錢搶購優(yōu)惠券,可以抵扣10元秒殺優(yōu)惠券等,根據(jù)自己的情況做策劃,但是不論怎么樣,在優(yōu)惠券的設(shè)計上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度,與原價產(chǎn)品的對比,折扣力度之大

    滿贈:

    首先店鋪滿贈:首先把店鋪產(chǎn)品分類,第一產(chǎn)品分為三類,高客單價、低客單價和中客單價方法,高客單價送低客單價產(chǎn)品,中客單價送強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的搭配產(chǎn)品,低客單價送屬性互補(bǔ)產(chǎn)品或者是買一送一等

    其次是特價區(qū)的滿贈,在店鋪的特價專區(qū)設(shè)置,訂單金額達(dá)到一定的檔次,就可以去特價區(qū)挑選產(chǎn)品,方法一,設(shè)置不同的金額數(shù),挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產(chǎn)品)

    第三產(chǎn)品的滿贈,滿多少送多少、老帶新、新帶老,把平時壓箱底的產(chǎn)品就可以在大促的時機(jī)賣出去了

    買贈:

    這個最好不要和前面的玩法重復(fù),在買贈這一塊,贈品的誘惑力度一定要非常大,

    秘訣一,贈送店鋪核心產(chǎn)品,核心產(chǎn)品有獨(dú)特性

    秘訣二,設(shè)置整點(diǎn)秒殺,作為集聚人氣的手段,第一可以設(shè)置最熱銷的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品,第二設(shè)置大額的優(yōu)惠券,比如1塊秒殺100元,這樣不僅可以為店鋪帶來流量,還順應(yīng)了賽馬機(jī)制

    秘訣三,設(shè)置低價清倉秒殺,把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理干凈,這個產(chǎn)品可以設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,把人氣分流出去,并且把新款也放出來,作為噱頭點(diǎn)

    常見優(yōu)惠券類型:店鋪優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券

    設(shè)計要點(diǎn):

    獲取途徑、最低使用客單價、發(fā)放數(shù)量、領(lǐng)取限制、有效期限、是否疊加等

    三、搭建會員機(jī)制:

    主要有積分、分享、關(guān)注、簽到、抽獎大轉(zhuǎn)盤、群聊等

    1)收藏送禮,關(guān)注送禮,積分兌換禮物,加購等,比較常見的就是抽獎大轉(zhuǎn)盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券,小知識點(diǎn):抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車,然后讓中獎的客戶先拍下,收到貨物以后再返現(xiàn)

    2)群聊,在群里我們可以做拼團(tuán)、簽到、提前購或者限時購等活動

    3)短信營銷,這是在大促之前可以來一波,通過發(fā)送短信去刺激客戶,盡量親和一點(diǎn)的語言

    1、秒殺:限時搶購,先到先得

    商家將折扣力度大的商品投放到平臺,吸引用戶搶購,制造店鋪流量高峰并不是只有獨(dú)立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”,任何商品在限定庫存下進(jìn)行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”同時,只有引發(fā)大量用戶搶購行為的才能稱為秒殺,那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”

    設(shè)計要點(diǎn):限時與限量

    要確定好商品數(shù)量、秒殺時間、單個賬號可購買數(shù)量、單次可購買數(shù)量秒殺開始前,應(yīng)該進(jìn)行活動預(yù)熱,預(yù)熱時間最長不應(yīng)超過7天,以免用戶淡忘

    2、預(yù)售:

    預(yù)售期付預(yù)購款拿到優(yōu)惠價,開售后付尾款快速獲得用戶購買意向,避免囤貨在過往兩年的雙十一中,很多電商平臺店家都采用預(yù)售的形式預(yù)估庫存,以銷售拉動生產(chǎn),這種行為類似豐田的“拉式生產(chǎn)”,可以有效減少庫存和倉儲成本少量的新品預(yù)售也可以作為商家試水的市場調(diào)研方式

    設(shè)計要點(diǎn):預(yù)售價與膨脹金

    策劃者除了要確定預(yù)售款比例、預(yù)售起止時間、開售起止時間、預(yù)購款是否可退以外,還要注意現(xiàn)在預(yù)售的新玩法——膨脹金膨脹金即定金的抵用比例,為了吸引用戶進(jìn)行預(yù)定,可以將定金抵用比例設(shè)置為1:2,即定金100元,膨脹2倍,實際付尾款時抵用200元

    3、積分:

    通過注冊/登錄/打卡/購買/分

    無論哪種營銷方式,最終的目的都是為了吸引消費(fèi)者,所以只要選擇適合自己店鋪的就可以了,不要過于的浮夸或者夸大自己產(chǎn)品寶貝的一些亮點(diǎn),或者是給自己的店鋪數(shù)據(jù)作假還是要把控好自家的產(chǎn)品質(zhì)量最為重要

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