跨境電商怎么定價-跨境電商怎么定價格-跨境電商問答

一個產(chǎn)品的出口價格是5元賣方根據(jù)產(chǎn)品成本、運輸成本、平臺成本和倉儲成本，然后以成本加利潤的固定價格銷售2)按地區(qū)消費力定價市場定價法要求跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品時，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的消費能力和市場價格調(diào)整價格其優(yōu)勢在于，同時確保價格靈活性和產(chǎn)品競爭3)根據(jù)競爭對手定格根據(jù)競爭對手調(diào)整價格是賣家決定改變價格的常見原因假設(shè)你的直接競爭對手提供類似或相同的產(chǎn)品。

隨著交通越來越發(fā)達(dá)，不少賣家也十分看好跨境店鋪，那么當(dāng)自己選擇開了跨境店鋪后，應(yīng)該要怎么給商品定價呢?定價的公式是什么呢?

1)基于成本的定價

成本定價主要是根據(jù)成本來計算利潤這種定價方法的優(yōu)點很簡單例如，一個產(chǎn)品的出口價格是5元賣方根據(jù)產(chǎn)品成本、運輸成本、平臺成本和倉儲成本，以一批貨物為基礎(chǔ)計算利潤，然后以成本加利潤的固定價格銷售

2)按地區(qū)消費力定價

市場定價法要求跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品時，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的消費能力和市場價格調(diào)整價格其優(yōu)勢在于，它可以在某些市場獲得更大的利潤空間，同時確保價格靈活性和產(chǎn)品競爭

3)根據(jù)競爭對手定格

根據(jù)競爭對手調(diào)整價格是賣家決定改變價格的常見原因假設(shè)你的直接競爭對手提供類似或相同的產(chǎn)品，但價格更低如果你是一個強大的品牌，保持更高的價格是可以的

4)按市場行情定價

當(dāng)跨境電商賣家對市場價格不確定時，他們可以到市場上現(xiàn)有的平臺，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出購買用戶中不同價格的用戶群比例，然后根據(jù)用戶數(shù)量設(shè)置價格區(qū)間

公式是什么?

定價*(1-平臺費率)*(1-利潤率)=(產(chǎn)品成本+國內(nèi)段運費均攤)+產(chǎn)品重量*國際段物流資費

1.平臺費率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運作模式的不同略微上下浮動

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了，線下實體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點

4.國內(nèi)段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運費均攤問題上越要慎重

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)

6.國際段物流資費：統(tǒng)計清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣

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