淘寶收藏加購率賣家如何提升

本文主題淘寶收藏加購率,淘寶文案,淘寶問答。

開一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營是需要時(shí)間和精力來維持的，同時(shí)運(yùn)營也在細(xì)枝末節(jié)中考驗(yàn)著賣家的運(yùn)營水平，畢竟現(xiàn)在的競爭是非常激烈的，運(yùn)營中收藏加購也是需要大家做好這一項(xiàng)，下面我們就來說一下如何提升收藏加購率?

怎么提升收藏加購率?

一、收藏加購的核心與轉(zhuǎn)化率的原理是一樣，就是產(chǎn)品競爭力，一款轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的產(chǎn)品，收藏加購上一定不會錯(cuò)。另外，從方法上，可以從以下幾個(gè)方面去提高收藏加購：

1、頁面促銷：先做好促銷政策，然后從頁面引導(dǎo)買家，收藏加購有禮品或優(yōu)惠等，引導(dǎo)信息要放在最顯眼的位置，比如頁面頂部，SKU等位置。

2、客服引導(dǎo)：通過客服主動(dòng)引導(dǎo)買家收藏加購有禮品或優(yōu)惠券。

二、通過廣告投放策略提高收藏加購：

1、直通車人群

喜歡店鋪新品人群、購物意向人群，還有達(dá)摩盤更細(xì)分的人群這3類人群收藏加購轉(zhuǎn)化率都很高的，如果是大促期間，可以增加活動(dòng)敏感人群。

2、超級推薦

超級推薦活動(dòng)期間都會有將正常計(jì)劃一鍵轉(zhuǎn)化活動(dòng)計(jì)劃，系統(tǒng)會推薦更優(yōu)質(zhì)的人群，還有就是定向資源位選擇購買意向高的人群。

大家平時(shí)會發(fā)現(xiàn)，不是所有的收藏加購提示都會有效提高我們寶貝的收藏加購指數(shù)，那是因?yàn)槟愕氖詹丶淤徫陌笡]有賣點(diǎn)，所以提高寶貝收藏加購指數(shù)的方法如下：

①、確認(rèn)賣點(diǎn)：根據(jù)寶貝受眾人群確定收藏加購文案的賣點(diǎn)，也就要讓我們的用戶吃這一套。舉例：買牛仔褲，收藏加購后送襪子或者皮帶。至于送哪個(gè)更容易讓消費(fèi)者達(dá)成轉(zhuǎn)化的同時(shí)還收藏加購，這需要數(shù)據(jù)的積累與反饋。

②、確定投放渠道：進(jìn)行引導(dǎo)收藏加購的渠道有很多，可以做AB測試，每次文案相同，只改變渠道，收集數(shù)據(jù)并調(diào)優(yōu)。

目前主要引導(dǎo)收藏加購渠道如下：

a、主圖引導(dǎo)

b、詳情頁引導(dǎo)

c、sku頁面引導(dǎo)

d、寶貝標(biāo)題

e、通過抽獎(jiǎng)精靈進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)

3、收集數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)：快速反饋，AB測試思維貫穿始終-每次只測試一個(gè)變量，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)對收藏加購的文案賣點(diǎn)與渠道進(jìn)行優(yōu)化。

PS：sku頁面引導(dǎo)方式可以為兩種：

1、通過寶貝管理頁面，對寶貝的顏色分類進(jìn)行備注文案，庫存調(diào)0;

2、通過寶貝管理頁面，對正在銷售的sku添加文案，正常銷售

希望上述內(nèi)容能夠在大家運(yùn)營店鋪的時(shí)候起到一定的幫助，具體的大家可以再實(shí)際操作中再慢慢摸索，必定能夠找到合適自己店鋪的方法。好啦，以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，如果大家還有什么不明白得就請關(guān)主下幕思城網(wǎng)吧，我們一起來學(xué)習(xí)。

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