教你怎么用新品帶動(dòng)銷(xiāo)量

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

秋冬換季季節(jié)，很多商家都想打造意見(jiàn)爆款商品，但是由于換季期，新品上線(xiàn)沒(méi)有破0怎么才能打造爆款呢？這里就由Hi客來(lái)和大家聊聊有哪些方法吧。

馬上就要換季了，正是秋款測(cè)款起量的時(shí)候，那么新品不s單怎么破零?今天就教大家一個(gè)方法帶動(dòng)銷(xiāo)量!

大家都知道任何寶貝在它是新品的時(shí)候，會(huì)有一些扶持。

如果一款寶貝是新品的時(shí)候點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就不錯(cuò)，那么它就可以獲得更多的展現(xiàn)。所以新品上新是一個(gè)黃金時(shí)間，如果我們能把握好這段時(shí)間，獲得更好的數(shù)據(jù)，就能讓新品迅速提升，打爆款也不是難事!

那么今天就教大家1個(gè)辦法帶動(dòng)新品銷(xiāo)量!也就是上新搭配滿(mǎn)減!

因?yàn)樾缕吩谏闲轮酰裁磾?shù)據(jù)都沒(méi)有，我們最常見(jiàn)的新品破零方法就是老顧客營(yíng)銷(xiāo)。但是之前有同學(xué)問(wèn)我，如果店鋪沒(méi)有老顧客，或者我們老顧客營(yíng)銷(xiāo)做得不到位，又要怎么辦?

這時(shí)候就可以利用滿(mǎn)減活動(dòng)來(lái)幫助新品破零!

首先我們要參考店里的某熱款A(yù)和要推廣的新款B、C、D的價(jià)格，比如A+B/C/D=200元，但是A+其他寶貝價(jià)格大于或小于200元，那么我們?cè)O(shè)置的滿(mǎn)減活動(dòng)就是滿(mǎn)200減x元。

此時(shí)，只有上新寶貝能跟A搭配，消費(fèi)者為了劃算，他是不是會(huì)考慮呢?

一、創(chuàng)建滿(mǎn)減活動(dòng)

這里我們要用到一些打折工具，服務(wù)市場(chǎng)有很多，我訂購(gòu)的是百折。

點(diǎn)擊進(jìn)去選擇滿(mǎn)減包郵，開(kāi)始設(shè)置活動(dòng)信息。

促銷(xiāo)標(biāo)簽根據(jù)你熱款的寶貝來(lái)，如過(guò)平時(shí)活動(dòng)做得少可以選擇大減價(jià)，如果活動(dòng)做的多就選熱賣(mài)促銷(xiāo)之類(lèi)的。

時(shí)間我們盡量設(shè)置的緊迫一下，在1天以?xún)?nèi)，這樣活動(dòng)就會(huì)顯示僅剩x小時(shí)，大不了活動(dòng)了結(jié)束了再設(shè)置一次。

下一步是選擇活動(dòng)商品，熱賣(mài)款的寶貝最好和上新款的寶貝風(fēng)格相似，或者說(shuō)剛好能搭配(上衣配褲子、裙子配防曬衫等等)這樣才能把熱款寶貝人群引到新款上。

下面我們繼續(xù)設(shè)置活動(dòng)詳情。

一般來(lái)說(shuō)小商品選擇滿(mǎn)x件打折/滿(mǎn)減/包郵。但是像服飾箱包這樣的類(lèi)目，我們一般選滿(mǎn)x元打折/滿(mǎn)減/包郵。

滿(mǎn)減的金額一定要根據(jù)自己客單價(jià)和成本來(lái)計(jì)算!不要虧本!綜合考慮客單價(jià)，我這里設(shè)置的是滿(mǎn)200-30。

點(diǎn)擊完成并提交，滿(mǎn)減活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)在寶貝的詳情頁(yè)啦!

二、使上新寶貝出現(xiàn)在滿(mǎn)減寶貝下。

做好滿(mǎn)減活動(dòng)，我們還要把上新的寶貝運(yùn)用出去，讓用戶(hù)看到。所以要做一個(gè)店鋪推薦的營(yíng)銷(xiāo)模塊，這楊用戶(hù)看到我們的新款寶貝和滿(mǎn)減按活動(dòng)才會(huì)加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化!

1.選擇新款寶貝

老師當(dāng)時(shí)選擇了6款，這里為了方便大家理解，只用3款出來(lái)做舉例，分別是以下3款。

2.創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)模塊

點(diǎn)擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

這一步的主要目的，就是使我們上面準(zhǔn)備的幾款寶貝，出現(xiàn)在滿(mǎn)減寶貝詳情頁(yè)的上方，達(dá)到一個(gè)互相關(guān)聯(lián)的效果，不會(huì)對(duì)詳情頁(yè)有什么影響的。

3.創(chuàng)建店鋪推薦

分別添加之前準(zhǔn)備好的寶貝，最低選擇3款，我當(dāng)時(shí)選擇了6款，大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。因?yàn)?個(gè)款式放一排，假如你只選擇5個(gè)，排版上就沒(méi)那么好看，用戶(hù)的視覺(jué)體驗(yàn)就不太好。

這里我們注意右邊選擇商品的這個(gè)板塊，下面有一個(gè)排序方法。

這個(gè)千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費(fèi)層級(jí)，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同。是非常個(gè)性化的一中設(shè)置。

商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。

如果店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一，價(jià)格也差不多，那用商品添加排序沒(méi)問(wèn)題，如果價(jià)格、風(fēng)格都有一定差異，就用千人千面更為穩(wěn)妥一點(diǎn)?？梢詭椭覀兲岣呤詹?、加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化。

然后我們點(diǎn)擊右上角的保存即可。

4.展示情況。

最后就正好展示在評(píng)價(jià)的下方。用戶(hù)在看完這款寶貝以后，如果想要獲得滿(mǎn)減優(yōu)惠，加上千人千面的展示，十有八九會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看新款寶貝甚至轉(zhuǎn)化。

那么以上就是新品結(jié)合滿(mǎn)減帶動(dòng)銷(xiāo)量的玩法啦!

但是還要提醒大家，新品破零的過(guò)程就是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的過(guò)程。如果我們要最大程度的帶動(dòng)銷(xiāo)量，一定要做好基礎(chǔ)的標(biāo)題、定價(jià)、主圖、詳情頁(yè)。

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