如何利用消費(fèi)者心理來設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)

本文主題淘寶,淘寶買家,淘寶問答。

我們總說詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要貼近產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，卻會(huì)經(jīng)常忽略了如何抓住買家心理，今天大致聊聊需要注意的幾點(diǎn)。

拿母嬰類目舉例，這個(gè)類目應(yīng)該是最需要了解買家心理的。孩子的全部都是做母親最關(guān)心的，這方面的產(chǎn)品，需要從更多細(xì)節(jié)去考慮。

吸奶器雖然是媽媽在用的產(chǎn)品，但是直接接觸了皮膚后再給寶寶飲用，期間不止是產(chǎn)品的質(zhì)量問題需要注意，材質(zhì)的選用跟安全無毒等特性也應(yīng)該放大思考。

一款產(chǎn)品的事前調(diào)研，對(duì)你的產(chǎn)品在同行中脫穎而出是有核心作用的。

核心文案“釋放雙手”從根本就解決了媽媽們擔(dān)憂的問題，實(shí)現(xiàn)方便快捷的吸奶。而且開頭就用、科學(xué)喂養(yǎng)、提升了產(chǎn)品的價(jià)值，也是產(chǎn)品實(shí)力的一個(gè)重要展現(xiàn)。

相信大家都很經(jīng)?？吹皆斍轫?yè)設(shè)問，這其實(shí)也是詳情頁(yè)百用不倦的一個(gè)設(shè)計(jì)手法。設(shè)問引起買家興趣，會(huì)為了解決疑問更認(rèn)真的瀏覽詳情頁(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化成交率。而且這部分其實(shí)是賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)一個(gè)文案梗要，重要的是引出下面的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示

吸奶器不是衣服，電器這些需要多細(xì)節(jié)說明的產(chǎn)品，而是要更注意產(chǎn)品與買家購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮的因素相結(jié)合。通常購(gòu)買吸奶器，媽媽們優(yōu)先會(huì)考慮的細(xì)節(jié)就是，是否方便使用方便清洗呢？加溫后是否會(huì)產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì)？這些提前的設(shè)問，能在設(shè)計(jì)中更好的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。

作為一款讓媽媽能放心使用的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否安全方便使用的同時(shí)，所具有的功能也應(yīng)不復(fù)雜，可以通過簡(jiǎn)單的功能展示抓住媽媽們心理，有些人會(huì)覺得高科技的產(chǎn)品雖然用著方便，但是在開啟的過程相對(duì)麻煩難懂，這時(shí)候要從根本解決這個(gè)問題，就需要利用設(shè)計(jì)手法將功能簡(jiǎn)單化。

最后的安裝圖解也更好佐證了上面說的要點(diǎn)，以及關(guān)鍵的走進(jìn)買家，貼近買家，從媽媽的角度去考慮，讓她們有賓至如歸的感覺。展示公司專利及實(shí)力，有很大部分是吸引潛在的需要送禮的消費(fèi)者，買禮物送人的話，會(huì)更注意產(chǎn)品的檔次，包裝等細(xì)節(jié)，這里可以大致展示。

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