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    2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書-抖音電商規(guī)劃-抖音問(wèn)答

    2023-01-26| 22:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:86

    電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷以銷量和客戶的雙重增長(zhǎng)為核心目標(biāo)對(duì)商家而言,電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的最大吸引力來(lái)自銷量增長(zhǎng)公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)、平臺(tái)專屬節(jié)點(diǎn)、行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)構(gòu)成電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的三大類別,幫助商家取得長(zhǎng)效增長(zhǎng)抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷也逐步推動(dòng)了各行業(yè)的均衡增長(zhǎng)在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間,新品加速破圈諸多細(xì)分品類也結(jié)合熱點(diǎn)事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中嶄露頭角對(duì)消費(fèi)者興趣的有效激發(fā)。

    2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書-抖音電商規(guī)劃

    抖音電商與算數(shù)電商研究院聯(lián)合發(fā)布《2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書》,從節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的認(rèn)知出發(fā),分析抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與獨(dú)特價(jià)值,結(jié)合專題案例與策略解讀,為商家為代表的生態(tài)參與者提供經(jīng)營(yíng)參考

    2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書-抖音電商規(guī)劃

    據(jù)了解,電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是由平臺(tái)發(fā)起,多方深度參與的營(yíng)銷戰(zhàn)役,多表現(xiàn)為融合多種營(yíng)銷手段的大規(guī)模促銷活動(dòng)同時(shí),電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷以銷量和客戶的雙重增長(zhǎng)為核心目標(biāo)對(duì)商家而言,電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的最大吸引力來(lái)自銷量增長(zhǎng)

    公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)、平臺(tái)專屬節(jié)點(diǎn)、行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)構(gòu)成電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的三大類別,出發(fā)點(diǎn)分別為節(jié)日文化內(nèi)涵、平臺(tái)價(jià)值主張、電商行業(yè)勢(shì)能

    2023年2月-2022年1月,抖音電商共落地9個(gè)平臺(tái)級(jí)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)直播總時(shí)長(zhǎng)超2億小時(shí),單場(chǎng)直播交易額破百萬(wàn)直播間達(dá)4.4萬(wàn)個(gè)

    抖音電商表示,比單次節(jié)點(diǎn)銷量爆發(fā)更重要的,是通過(guò)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷帶動(dòng)日銷經(jīng)營(yíng),幫助商家取得長(zhǎng)效增長(zhǎng)抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷也逐步推動(dòng)了各行業(yè)的均衡增長(zhǎng)

    在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間,抖音電商讓更多好物被看見,新品加速破圈諸多細(xì)分品類也結(jié)合熱點(diǎn)事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中嶄露頭角

    對(duì)消費(fèi)者興趣的有效激發(fā),是抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心邏輯這一邏輯涉及到內(nèi)容、用戶、機(jī)制三大維度的緊密協(xié)同

    從內(nèi)容上看,旺盛的內(nèi)容供需持續(xù)為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷創(chuàng)造增長(zhǎng)空間,并提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿從用戶上看,女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)志性的增長(zhǎng)引擎,各類消費(fèi)群體的需求都能在抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間獲得滿足

    從機(jī)制上看,抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷形成了以平臺(tái)福利、特色玩法、排位賽為主要構(gòu)成的活動(dòng)玩法體系,覆蓋多入口、多場(chǎng)景、多維度

    服務(wù)機(jī)制也實(shí)現(xiàn)了從啟動(dòng)前到結(jié)束后的全流程覆蓋,為商家與達(dá)人的合作、經(jīng)營(yíng)以及消費(fèi)者決策提供保障此外,“泛商城”正為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間的生意經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化路徑選擇

    回顧抖音電商重磅節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷專題,2022年抖音好物年貨節(jié)是公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)的典型代表,節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)215%2023年抖音818新潮好物節(jié)是抖音電商的重磅平臺(tái)專屬節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)507%2023年抖音雙11好物節(jié)是行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)的最佳實(shí)踐,節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)275%

    此外,抖音電商還發(fā)布了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷商家作戰(zhàn)地圖抖音電商表示,制定恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)營(yíng)銷作戰(zhàn)策略,首先要以“基于場(chǎng),定制貨,打?qū)θ恕睘檫壿嫵霭l(fā)點(diǎn)

    并構(gòu)建以活動(dòng)籌備期、活動(dòng)爆發(fā)期、活動(dòng)沉淀期為“三橫”,商品策略、自銷策略、帶貨策略、投放策略為“四縱”的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖

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