2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告-定制茶營銷在抖音平臺的發(fā)展趨勢-抖音問答

茶行業(yè)內(nèi)容供需雙雙增長,能為茶行業(yè)商家、產(chǎn)業(yè)帶、創(chuàng)作者等主要生態(tài)參與者和消費(fèi)者扼要呈現(xiàn)抖音茶行業(yè)的發(fā)展情況,也見證并記錄抖音電商在促進(jìn)我國茶行業(yè)蓬勃發(fā)展中的跬步以下帶來《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》解讀,中國茶行業(yè)也步入了更快的增長期中國是世界第一產(chǎn)茶大國中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計,新渠道、新消費(fèi)、新客群、新模式為茶行業(yè)注入全新發(fā)展動力,

2023年開始,抖音電商為代表的興趣電商模式不斷走向成熟,內(nèi)容化場景消費(fèi)開啟高速增長茶行業(yè)在茶文化、茶知識、茶生活三大內(nèi)容導(dǎo)向的促進(jìn)下,于內(nèi)容構(gòu)成和電商生態(tài)兩方面日益繁榮

在抖音電商,新渠道、新消費(fèi)、新客群、新模式齊聚,茶行業(yè)內(nèi)容供需雙雙增長,搜索量級持續(xù)攀升在商家、創(chuàng)作者、消費(fèi)者的高效互動中,七大茶類交易規(guī)模增速亮眼,更多年輕群體成為核心客群,商家通過品牌化脫穎而出,產(chǎn)地名茶加速跨區(qū)域流轉(zhuǎn),茶陶一體化成為趨勢

我們希望通過本篇報告,能為茶行業(yè)商家、產(chǎn)業(yè)帶、創(chuàng)作者等主要生態(tài)參與者和消費(fèi)者扼要呈現(xiàn)抖音茶行業(yè)的發(fā)展情況,提供部分參考的同時,也見證并記錄抖音電商在促進(jìn)我國茶行業(yè)蓬勃發(fā)展中的跬步

以下帶來《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》解讀,獲取完整版報告請關(guān)注“抖音電商營銷觀察”公眾號

一、茶行業(yè)宏觀環(huán)境分析

茶,是源于中國,風(fēng)靡全球的重要飲品作為全球茶產(chǎn)業(yè)鏈中的重要構(gòu)成,2023年起,中國茶行業(yè)也步入了更快的增長期

中國是世界第一產(chǎn)茶大國中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計,2017-2023年,全國18個主要茶產(chǎn)地的茶園總面積連年增長,5年復(fù)合增速為3.5%同期,國內(nèi)茶葉銷量增勢明顯,2023年全國茶葉內(nèi)銷總量預(yù)計將突破230萬噸,銷售總額有望躍升至3000億人民幣,5年復(fù)合增速為6.2%

從市場驅(qū)動因素看,新渠道、新消費(fèi)、新客群、新模式為茶行業(yè)注入全新發(fā)展動力,并在抖音電商得以體現(xiàn)

中國茶行業(yè)宏觀環(huán)境分析

二、抖音茶行業(yè)內(nèi)容發(fā)展概況

隨著茶行業(yè)發(fā)展?jié)u趨繁榮,越來越多的茶行業(yè)內(nèi)容在抖音被分享和觀看2023年,抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量超千億量級二季度起,短視頻發(fā)布量和播放量均有顯著增長,內(nèi)容生態(tài)日益繁榮

此外,春茶季(3月-4月中旬)、暑茶季(7月-8月中旬)和秋茶季(9月-10月中旬)三大茶季期間的內(nèi)容需求量級明顯高于其他月份,三大應(yīng)季需求窗口期蘊(yùn)含的商業(yè)價值值得茶行業(yè)商家和創(chuàng)作者重視

抖音用戶主動獲取茶行業(yè)相關(guān)信息的意愿正不斷加深在5A模型中,搜索意味著用戶興趣的有效激發(fā),并開始形成內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣2023年3-12月,抖音茶行業(yè)內(nèi)容搜索量同比增幅達(dá)98%,增長顯著從具體構(gòu)成上看,搜索熱詞不僅包括茶葉本身,對茶具、茶器等其他相關(guān)內(nèi)容也表現(xiàn)出了較高的關(guān)注度

抖音茶行業(yè)內(nèi)容發(fā)展概況

2023年3-12月,抖音茶行業(yè)達(dá)人數(shù)量同比增長超130%他們或科普茶知識、或講述茶故事、或傳播茶文化、或分享茶生活,場景從茶館、茶室到茶園、茶山,促進(jìn)了抖音茶行業(yè)相關(guān)內(nèi)容的繁榮與多元化

茶文化、茶知識、茶生活成為三大主要內(nèi)容場景此外,在“與大師同行”活動中,中國制茶大師陳亞忠也在“老茶人”賬號通過短視頻和直播,展示工匠精神和制茶工藝

抖音茶行業(yè)主要內(nèi)容構(gòu)成

三、抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)洞察

2023年,抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模大幅增長,3-12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891%在抖音電商茶行業(yè)二級類目中,普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑,黃茶、烏龍茶增速亮眼,其余品類穩(wěn)定增長

爆款茶商品多來自知名品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),商家入駐快速增長,直播收效顯著,動銷能力大幅提升2023年,抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增長103%,直播看播人次更是實現(xiàn)了585%的同比增長

從商家和達(dá)人角度看,重視場景、高辨識度、高品質(zhì)的商家更容易提高消費(fèi)者粘性重視體驗、高性價比、個人魅力強(qiáng)的達(dá)人更容易受到消費(fèi)者追捧

抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)概況

從人口屬性上看,男性是抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)者的主力軍,31-40歲的80后消費(fèi)者占比最高城市等級分布上,經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活休閑相對平衡的新一線、二線及三線城市消費(fèi)者占比更高在地域分布上,廣東、江蘇、浙江三省的消費(fèi)者最為集中,山東、河南、安徽等人口大省緊隨其后消費(fèi)者占比TOP10省份均擁有悠久的茶葉消費(fèi)習(xí)慣和在知名的茶葉品種產(chǎn)出

性別、年齡、地域、品類偏好的結(jié)合讓茶葉消費(fèi)者畫像更加鮮明除31-40歲的男性人群這一抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)主力外,我們還基于暢銷品類和消費(fèi)者特征,發(fā)現(xiàn)了五大特色消費(fèi)群體

從內(nèi)容興趣分布上看,抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容既覆蓋美食、探店等與生活直接關(guān)聯(lián)的場景,也包含日常舞蹈、萌寵等趣味性強(qiáng),豐富多元的內(nèi)容他們廣泛的興趣愛好為茶行業(yè)增長帶來更多內(nèi)容創(chuàng)新的可能

抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)者畫像

四、抖音電商茶行業(yè)發(fā)展趨勢前瞻

在抖音電商,茶行業(yè)呈現(xiàn)出了以下五大發(fā)展趨勢:

?在抖音電商,茶行業(yè)有品類、無品牌的局面正逐漸改變通過更直接的消費(fèi)者溝通模式和產(chǎn)區(qū)-消費(fèi)者直連,抖音電商已成為茶品牌打造的重要陣地?zé)o論是已具備品牌價值基礎(chǔ)的老字號茶葉品牌,還是新興茶行業(yè)商家,都能在抖音電商持續(xù)提升或建立品牌影響力

?年輕客群已成為抖音電商茶行業(yè)的增長極2023年,抖音茶行業(yè)18-30歲消費(fèi)者規(guī)模增速迅猛,年輕消費(fèi)群體以花草茶等代用茶為消費(fèi)入口,并向烏龍茶、紅茶、普洱等品類延展部分品牌憑借差異化的定位,吸引了一眾年輕擁躉

?產(chǎn)地名茶正加速跨區(qū)域流轉(zhuǎn),走近更多消費(fèi)者抖音電商提升了各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)茶葉全國范圍內(nèi)的流轉(zhuǎn)效率,幫助商家和品牌擴(kuò)大聲量、打開銷路以福建的白毫銀針為例,該白茶品種已遠(yuǎn)銷河南、陜西等中西部省份,獲得消費(fèi)者青睞

?跨品類消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長,茶陶一體化成為趨勢茶葉與茶器的緊密聯(lián)系,使得抖音電商茶品類與陶瓷品類消費(fèi)者畫像高度重合,且茶品類消費(fèi)者與陶瓷品類消費(fèi)者的分布特征高度相關(guān),且茶陶產(chǎn)品交叉購買消費(fèi)者規(guī)模逐漸擴(kuò)大

?“泛商城”覆蓋多場景、多入口,助力茶行業(yè)商家經(jīng)營提效對熟悉貨架電商模式的商家來說,他們擁有在貨架電商模式下的運(yùn)作經(jīng)驗,商城式的場景與入口能幫助他們發(fā)揮自身優(yōu)勢,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化對起步期商家而言,在前期內(nèi)容沉淀有限時,他們能獲得更直接的轉(zhuǎn)化路徑,幫助商家生意的快速啟航

抖音電商茶行業(yè)發(fā)展趨勢

五、抖音電商春茶季相關(guān)活動回顧

2月開始,全國茶園陸續(xù)開采在適宜的溫度和充分的雨量下,優(yōu)質(zhì)的春茶廣受茶友喜愛抖音電商圍繞“都來飲茶館”IP,接連推出“早茶巡鮮季”“春茶巡游季”等一系列活動,幫助茶行業(yè)在春茶季期間獲得更快增長

讓我們隨著春茶的腳步,來看看部分典型春茶品類的內(nèi)容表現(xiàn)和典型內(nèi)容案例

抖音商家春茶季相關(guān)活動回顧

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