亞馬遜如何減少成本把控利潤

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近期有很多的賣家收到亞馬遜的通知，稱會對某些賣家增收一項廣告管理費，每當(dāng)賣家花錢投廣告的時候都會產(chǎn)生這個額外的管理費，那么亞馬遜商家們?nèi)绾螠p少成本把控利潤?

亞馬遜的這個公告稱，從2023年9月1日起“廣告管理費”這項費用就會被添加到亞馬遜賬戶中，在某些國家或地區(qū)投放廣告，或者當(dāng)廣告主在某些國家或地區(qū)購買廣告時，其賬單中可能會包含廣告管理費。

這個“某些國家或地區(qū)”其實指的就是幾個已經(jīng)開始征收數(shù)字稅的站點，例如英國、法國、西班牙等等。這個所謂的廣告管理費其實就是歐盟對亞馬遜征收的數(shù)字服務(wù)稅表現(xiàn)到廣告服務(wù)上罷了，此前雖然亞馬遜針對數(shù)字服務(wù)稅已經(jīng)上調(diào)了賣家的銷售傭金比例、月度倉儲費和物流費等，但是并沒有對應(yīng)上調(diào)廣告費。

也正因為因為這次推出的廣告管理費就是當(dāng)時沒有漲價的廣告費，所以亞馬遜并沒有直接給到具體漲多少錢，每個國家所收取的數(shù)字稅是不一樣的，有的是2%(英國)、有的是3%(西班牙)。這個廣告管理費肯定也是根據(jù)賣家在哪個站點開廣告，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字稅率收取的。詳細的數(shù)字稅率我放在下面，大家根據(jù)自己的情況查看下。

英國2%

意大利3%

法國3%

西班牙3%

奧地利5%

土耳其7.5%

這個數(shù)字管理費和賣家在廣告上的投入相關(guān)，花了10歐的廣告費，就要交10歐*(當(dāng)?shù)財?shù)字稅率)的廣告管理費。如果費率是2%的話，就要交0.2歐的稅費。這個成本算下來還是相當(dāng)多的，尤其是現(xiàn)在嚴查刷單，很多賣家都在琢磨加大站內(nèi)廣告的投入來優(yōu)化產(chǎn)品曝光和排名，這個稅費一出成本可就要漲太多了!接下來賣家投廣告更要注意成本和效果的平衡。

如何把控成本?

優(yōu)化廣告降低成本是我們賣家在做站內(nèi)廣告時候最常用的策略，不過具體說到如何去做，還是很多賣家一頭霧水，沒有個系統(tǒng)化的概念，今天就結(jié)合一下第三方數(shù)據(jù)分析軟件(數(shù)據(jù)來自船長BI)，和大家講下如何優(yōu)化廣告和其他運營手段的效果，降低成本增加曝光。

廣告搜索詞：

在船長BI廣告「廣告分析」的「搜索詞」模塊中可以查看所有你已添加為關(guān)鍵詞的搜索詞，即與廣告組中關(guān)鍵詞匹配的買家搜索詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

舉個例子：

通過設(shè)置自定義指標，篩選出點擊率高的精準詞，將這些詞應(yīng)用到你的Listing標題、5個賣點及描述中，使Listing能夠匹配廣泛的關(guān)鍵詞曝光，促進產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率提升，減少廣告的無效點擊。

分時調(diào)價工具：

使用船長BI廣告「分時調(diào)價」，根據(jù)你設(shè)置的規(guī)則來調(diào)整廣告競價，可幫助你通過在不同時間段或者時間點(站點當(dāng)?shù)貢r間)設(shè)置不同的競價，以把控廣告花費。

舉個例子：

你可以查看每天廣告的出單情況，記錄每天出單高低峰值的時間段。在每天出單高(轉(zhuǎn)化率高)的時間段，提高競價;在出單低(轉(zhuǎn)化率低)的時間段調(diào)低競價，通過自動調(diào)控不同的廣告參數(shù)，實現(xiàn)競價效率最大化，減少不必要的廣告支出。

分時預(yù)算工具：

使用船長BI廣告「分時預(yù)算」，根據(jù)你的設(shè)置在不同時間段或時間點(站點當(dāng)?shù)貢r間)自動調(diào)配廣告活動預(yù)算。確保轉(zhuǎn)化率高的時段預(yù)算充足，轉(zhuǎn)化率低的時段不多花，讓你能夠更合理地去分配廣告活動預(yù)算。

定期核算利潤，優(yōu)化現(xiàn)金流：

除了優(yōu)化廣告花費之外，還有商品、物流、倉儲、退貨退款、促銷等費用支出。作為老板，需要對店鋪整體的支出和利潤做到心中有數(shù)，因為店鋪整體利潤直接影響企業(yè)的正向發(fā)展;作為運營或財務(wù)，面對這么多項財務(wù)數(shù)據(jù)，如何快速準確地進行整合并有效利用非常重要，因為節(jié)省下來的成本都會轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的利潤，這將影響你的業(yè)績收入。

別慌，船長BI羅盤「財務(wù)」的「店鋪利潤報告」模塊將幫助你理清亞馬遜各項費用支出還有利潤明細?！咐麧櫾聢蟆固峁┧械赇?、ASIN、iSKU、運營人員的每月利潤情況，每月初為你生成利潤報告，每月定時生成月報，便于你做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

并且，你還能夠自定義設(shè)置產(chǎn)品成本項、運營費用項及財務(wù)相關(guān)設(shè)置，利潤核算將更精準。

對亞馬遜人來說，如何花好每一分錢，算對每一分賬，是一本很難的“生意經(jīng)”!只有合規(guī)運營并在運營過程中不斷摸索，同時學(xué)會利用工具為自己提效減負，做好財務(wù)管理，這樣你才能更好地去把控資金的流動，以推動利潤增長。

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