抖音低粉絲賬號帶貨也有未來-抖音低粉絲賬號帶貨也有未來嗎-抖音問答

單場帶貨487萬我們先來看一下快手據(jù)快手直播電商數(shù)據(jù)平臺新快數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計，第二場直播的爆款商品是一款客單價5999元的釣魚臺2.拆解分析，目前是快手比較頭部的酒類主播在公司化的打造下”相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，依靠較豐富的專業(yè)酒類知識和較有品質(zhì)感的主播形象打出了差異化同時，在專業(yè)內(nèi)容打造、直播流量采買以及后端供應(yīng)鏈上也比較有保障據(jù)新快數(shù)據(jù)12月1日統(tǒng)計數(shù)據(jù)”

直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗？

小編通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規(guī)律，分析其中的直播技巧

更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看

快手：垂類主播的得與失，

快手“酒仙”單場帶貨487萬

我們先來看一下快手

據(jù)快手直播電商數(shù)據(jù)平臺新快數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計，包括“賀冬冬”、“瑜大公子”、“超級丹”、“真姐源頭工廠定制”等主播位居11月30日帶貨榜前列

其中，“李宣卓”在昨日取得了487.86萬元的預(yù)估銷售額，位居11月30日帶貨榜第10位，以下是詳細情況：

1.昨日數(shù)據(jù)：

“李宣卓”目前抖音粉絲584萬，11月30日舉辦了上下兩場直播，第一場預(yù)估銷售額251.99萬元，共上架42款商品，在線人數(shù)峰值1.99萬；第二場預(yù)估銷售額235.87萬元，共上架43款商品，在線人數(shù)峰值9863

其中，第一場直播的爆款商品是一款客單價389元的茅臺，第二場直播的爆款商品是一款客單價5999元的釣魚臺

2.拆解分析：

1）公司化打造專業(yè)“李宣卓”是MCN機構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播，目前是快手比較頭部的酒類主播在公司化的打造下，相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，“李宣卓”依靠較豐富的專業(yè)酒類知識和較有品質(zhì)感的主播形象打出了差異化

同時，因為背后公司，在專業(yè)內(nèi)容打造、直播流量采買以及后端供應(yīng)鏈上也比較有保障據(jù)新快數(shù)據(jù)12月1日統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“李宣卓”近30天預(yù)估銷售額8592.87萬元

2）深耕酒類主播“酒仙”從時不時爆出的主播賣假酒傳聞可以獲取兩個信息，第一，酒這個類目水很深，沒有靠譜的供應(yīng)鏈和強勢的主播帶貨力，很難持續(xù)帶下去；第二，賣酒是個好生意“李宣卓”打出的人設(shè)是“酒仙”，直播間的產(chǎn)品也以酒為主，從“李宣卓”直播間的表現(xiàn)來看，對酒的認知也比較深就像在抖音專注賣酒的演員于震一樣，如果能打穿一個類目，也是個不錯的選擇

3.建議：

垂類主播的好處是容易快速建立粉絲認知，把垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，但壞處是有帶貨上限，就像李佳琦，靠美妝起家，但后期也在慢慢轉(zhuǎn)向全品類主播

做全品類主播好還是垂類主播好，這實際上并不取決于主播，而是主播背后的資源以及相關(guān)運營能力抖音粉絲的需求肯定是多樣的，但主播能否提供除垂類產(chǎn)品之外其他更具性價比的產(chǎn)品，能否在垂直領(lǐng)域之外復(fù)制自己的帶貨力，這都非?？简炛鞑ケ澈蟮膱F隊能力

大家肯定是想帶的貨越多越好，但中間的取舍很大可能要淘汰掉不少決策失誤的主播

抖音：低粉絲帶貨會是未來嗎？

10萬粉主播帶貨288萬

看完快手，再來看一下抖音

據(jù)抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計，包括“曹穎”、“ojaer鷗紀兒”、“大魚”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日帶貨榜前列

其中，“劉開欣”在昨日累計取得了288.29萬元的預(yù)估銷售額，位居11月30日帶貨榜第8位，以下是詳細情況：

1.昨日數(shù)據(jù)：

“劉開欣”目前粉絲數(shù)10萬，11月30日舉辦了上下兩場直播，第一場直播預(yù)估銷售額66.83萬元，其中，共上架22款商品，在線人數(shù)峰值3342；第二場直播預(yù)估銷售額222.47萬元，其中，共上架21款商品，在線人數(shù)峰值5740

其中，兩場直播的爆款商品均為一款客單價399元的百雀羚護膚禮盒，累計預(yù)估銷售額158.88萬元

2.拆解分析：

抖音低粉絲賬號帶貨會是未來嗎？

從“劉開欣”的短視頻來看，第一個作品于今年6月15日上傳，目前共計上傳53個作品，且大多作品點贊不過百，目前抖音粉絲累計10萬，據(jù)此可以猜測“劉開欣”目前并沒有積累太多具備購買意愿和能力的核心抖音粉絲

從帶貨數(shù)據(jù)來看，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“劉開欣”的預(yù)估銷售額11月份大多在百萬元級別，10月則多在萬元級別，據(jù)此可以猜測“劉開欣”應(yīng)該是在測試完畢后使用了抖音的流量采買工具

從直播效果來看，以11月30日的直播為例，當天下半場直播的銷售轉(zhuǎn)化率為5%，平均停留時長為6分19秒，這大大超過抖音頭部主播的平均數(shù)據(jù)這說明“劉開欣”的直播效果還是不錯的

從直播選品來看，爆款商品TOP3客單價多在200-400元之間，其他產(chǎn)品客單價多在百元以下，且為百雀羚這樣知名度較高的品牌，消費決策成本較低，對主播個人的推薦依賴相對較小

這是否證明了沒有抖音粉絲基礎(chǔ)，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要做好選品以及相應(yīng)的直播準備，單靠流量采買就可以取得不亞于網(wǎng)紅主播的帶貨成績？值得深思

3.建議：

隨著直播電商行業(yè)的成熟和相關(guān)平臺流量采買工具的完善，網(wǎng)紅帶貨和商家自播將逐漸形成兩種完全不同的風格一個依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和主播魅力來撬動更大抖音粉絲勢能，以期實現(xiàn)“以小博大”的帶貨效果，一個則精確計算選品、轉(zhuǎn)化、價格等各個環(huán)節(jié)，靠著向平臺采買流量來實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化

這個沒有誰優(yōu)誰劣，主要還是看各自手里的資源和機遇

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