外貿(mào)B2C營銷（把最近都發(fā)在微博上的貼在這里-未完待續(xù)）-電商營銷引流電商干貨

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外貿(mào)B2C營銷第一步客戶市場調(diào)查：1、給所有老客戶發(fā)郵件問，寫誠懇一點。2、給3次購買以上客戶打電話問，聊熱情一點。3、在facebook上找個調(diào)查插件，設(shè)獎勵吸引潛在客戶來參與。最后要送點折扣券或現(xiàn)金券做答謝。問他們喜歡什么產(chǎn)品，常逛什么網(wǎng)站，干脆直接問“我有個很好的XXX，你覺得該怎么推廣？”外貿(mào)B2C營銷第二步核心客戶模型刻畫：年齡性別、愛好習(xí)慣、常逛網(wǎng)站、消費頻率、社交朋友圈、職業(yè)角色、收入水平、關(guān)注偶像、作息時間（一天安排和一周安排）、國家地區(qū)，季節(jié)氣候。用來干嘛？1、搞清楚他的所有能被營銷輻射到的點以及恰當(dāng)?shù)姆绞胶投取?、海報、廣告、軟文、活動等拿這個形象做感染。外貿(mào)B2C營銷第三步模式定位：1、供應(yīng)鏈強大能打價格戰(zhàn)的就叫deal-extreme、focal-price、whole-sale。2、運營強大的就去貼牌搞差異化。3、有語言優(yōu)勢的，就鋪7國語言。4、公關(guān)強大的就做線下和代發(fā)貨。5、物流強大的就做雙向代購。6、技術(shù)強大的就做虛擬產(chǎn)品。7、SEO強大的就做高利潤小站守株待兔。8、外貿(mào)B2C營銷第四步客戶挖掘：參照第二步核心客戶模型刻畫進行客戶行為路徑營銷植入，最好能全路徑覆蓋。怎么植入？首先學(xué)會路徑里駐足點的營銷手段，舉例，客戶喜歡XX雜志，聯(lián)系雜志投個廣告進去。點越多，所需要學(xué)習(xí)的營銷方式就越多，微博太短講不詳細，如果都不會，先打Googleremarketing應(yīng)付著。外貿(mào)B2C營銷第五步組織營銷策劃：1、根據(jù)定位寫一個針對潛在客戶的標識，短小精悍比如一句口號。2、根據(jù)網(wǎng)站活動尋找營銷點，比如情人節(jié)促銷，根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品尋找營銷點，比如最新XXX限量發(fā)布。3、全路徑覆蓋中所有營銷渠道，不同的渠道制作適合此營銷點的內(nèi)容，記得加上定位標識。4、發(fā)布。5、驅(qū)動。6、外貿(mào)B2C營銷第六步流量驅(qū)動：1、創(chuàng)作有吸引力策劃，大眾消費者心理，核心客戶心理，單獨或組合用，組合用先大眾拉網(wǎng)后核心過濾。2、設(shè)計驅(qū)動模型，例如，投放渠道利益，參與者利益，傳播者利益，打醬油者利益。3、提供驅(qū)動工具，例如，好友email觸發(fā)，facebook的like觸發(fā)，禮物、coupon、現(xiàn)金券傳導(dǎo)。4

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