關(guān)于團(tuán)的一些思考-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

最近一直在研究團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)真的不是想象中那么容易。

中國(guó)現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)是什么

我也不清楚現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)是什么,我沒(méi)有參與過(guò)團(tuán)購(gòu),但是簡(jiǎn)單的看過(guò)幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,我也有了自己的理解,也知道中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)被稱(chēng)作是”百團(tuán)大戰(zhàn)”,看起來(lái)就像一個(gè)市集,有吆喝撐大場(chǎng)子的做全國(guó)生意,有專(zhuān)精的做好幾個(gè)城市幾個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)分品類(lèi),甚至有賺帶路錢(qián)的(搜索引擎),據(jù)大部分的分析文章,團(tuán)購(gòu)的蜂擁而上和美國(guó)的groupon網(wǎng)站的火爆有關(guān).

美國(guó)的團(tuán)購(gòu)是什么:

原來(lái)沒(méi)有注意到時(shí)候以為他是Group+on,后來(lái)仔細(xì)一想,又覺(jué)得可能是把group和coupon組合起來(lái)的生造詞,如果這樣的話(huà),翻譯過(guò)來(lái)應(yīng)該叫做“團(tuán)卷”,或者群拼優(yōu)惠卷,而優(yōu)惠卷一直是美國(guó)相當(dāng)流行的一種價(jià)格歧視方式,我注意到不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,很多參與團(tuán)購(gòu)的大多數(shù)廠(chǎng)家,并不真正從用戶(hù)的團(tuán)購(gòu)行為中賺取利潤(rùn),而是期待用戶(hù)后繼的消費(fèi)行為,其效果更接近廣告,以我有限的認(rèn)知,我覺(jué)得中國(guó)的團(tuán)購(gòu)們更符合前面一種拆解方式Group+on一起上,蜂擁而上

真正的團(tuán)購(gòu)應(yīng)該是什么:

我以為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的立命之本在于零售價(jià)和成本之間的巨大空間,其滿(mǎn)足的是,我用我的大腿的發(fā)明的一個(gè)詞,條件需求,我把完全沒(méi)有想過(guò)要的卻讓我買(mǎi)的叫做”純彈性需求”比如”高爾夫體驗(yàn)卷”,而把”曾經(jīng)想要,但由于種種限制沒(méi)有要到”,比如超過(guò)心理價(jià)位的iphone4″,叫做”條件需求”

以為,先收集(彈性)需求,再反向匹配廠(chǎng)商的生產(chǎn)資源,這才是團(tuán)購(gòu),這個(gè)不是我說(shuō)的,是有本書(shū)<規(guī)模需求>,經(jīng)濟(jì)學(xué)家王吉緋在5年前寫(xiě)的,應(yīng)該還比較靠譜,雖然是書(shū)的主體是在講王老師的”子幣”經(jīng)濟(jì)觀(guān),但其中對(duì)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象本質(zhì),在其博客文章團(tuán)購(gòu)：烏托邦游戲的描述非常全面而精辟,文中描述各方的關(guān)系在生態(tài)構(gòu)成之前可以是如下的反循環(huán).

要怎么樣變成真正的團(tuán)購(gòu)?

文中也提到,如果要讓生態(tài)變成如下良性循環(huán)

條件是要有:1.廉價(jià)的需求收集平臺(tái)————–(這個(gè)擁有id庫(kù)的大家伙都好辦)2.信用機(jī)制————–(參與團(tuán)購(gòu)用戶(hù)不能反悔)3.團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要有相對(duì)于廠(chǎng)商的對(duì)等地位———-(上面兩點(diǎn)有了第三點(diǎn)順理成章)

如今前2點(diǎn)來(lái)看已經(jīng)外緣足具,眾多收集平臺(tái)和擔(dān)保交易機(jī)制,但為什么我們要的團(tuán)購(gòu)還不來(lái)?

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