京東最全營銷秘籍-流量 轉(zhuǎn)化問題都在這里!-京東問答電商問答
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題京東京品通,京東套餐,京東問答。
來源:京東賣家論壇涵伊雪
想要知道如何利用套餐搭配吸引顧客,如何策劃活動(dòng)能帶來最大的收益嗎?還在為全店活動(dòng)的搭配而煩惱?下面給大家分享下最全營銷秘籍,學(xué)會(huì)這些破0什么的就是小問題……
--套餐搭配
從顧客的購買習(xí)慣來看,以帽子圍巾舉例,如果將帽子和圍巾直接做一個(gè)總的套餐及一個(gè)價(jià)格,很多顧客就會(huì)立即點(diǎn)擊關(guān)閉。而我們優(yōu)化一下做成下圖這種形式,這樣的效果比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹伏c(diǎn)擊高60%以上,購買套餐的高了85%,因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)先了解套餐另一件衣服再去考慮套餐。這還有一個(gè)好處就是每件商品的的單價(jià)都看得出來,有助于顧客分析套餐是否夠優(yōu)惠,而且制作起來還很方便簡單。
--關(guān)聯(lián)營銷
一定要凸顯出購買入口,保證顧客隨時(shí)可以購買,這屬于典型的開源方式,點(diǎn)擊購買的人越多,最后成交的也就越多。就像超市里盡最大的努力把走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣,讓顧客隨時(shí)都可以接觸到商品
--優(yōu)惠打折
首先要讓顧客潛意識(shí)里帶有多買有優(yōu)惠的想法,讓她接下來多關(guān)注其他的商品。從買家的角度來看,任何促銷都是為了促進(jìn)購買的,以前買東西是因?yàn)楸阋?,現(xiàn)在則是因?yàn)榫〇|款式質(zhì)量等。
(在做優(yōu)惠打折時(shí)要清楚競爭對(duì)手的價(jià)格情況,使用【京品通】-查排名功能,隨時(shí)了解自己寶貝的排名情況及排名前后競爭對(duì)手商品的情況,免費(fèi)體驗(yàn)鏈接:https://fw.jd.com/580171.html)
--饑渴營銷原理
饑渴營銷即炒作了品牌又撩撥了顧客的購買欲望。人往往是求之不得時(shí)最想得之的,所以當(dāng)一件商品容易得到時(shí)反倒是不覺得稀罕,但當(dāng)某件商品需要搶購、預(yù)約、邀請(qǐng)好友才能購買的時(shí)候,反倒令顧客躍躍欲試想買到。不過這種形式偶爾試一下,次數(shù)多了很容易讓顧客反感。
--尊享成就感
給予用戶會(huì)員體驗(yàn)權(quán)、免費(fèi)體驗(yàn)券等,讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù),讓他有資本向朋友炫耀,等到服務(wù)到期后用戶往往自然的就會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)。
--直接贈(zèng)予
贈(zèng)送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠等能激發(fā)用戶額外的購買欲。比如買方便面贈(zèng)送筷子,那么用戶很可能會(huì)為了筷子而購買方便面。
--利用稀缺效應(yīng)
我們可以在詳情吶喊突出緊迫氛圍,僅剩1件欲購從速!又或是最后虧本30件等等。人們都想得到難以得到的東西,這就是一種想要品嘗禁果的心態(tài)。
--時(shí)間漏斗原理
倒計(jì)時(shí)僅剩10分鐘,最后一天等的限時(shí)折扣,這樣顧客會(huì)由于擔(dān)心失去而購買。
--撿便宜心理
利用折扣、優(yōu)惠,原價(jià)80元,現(xiàn)價(jià)60元,不如原價(jià)100,現(xiàn)價(jià)60買的人多。當(dāng)然這是一種含有"欺詐成分"的促銷手法,所針對(duì)的基本上是沖動(dòng)型購者,這種手法比較適用于專做單品的店鋪,給客戶一種不買就虧的感覺。
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