小紅書(shū)口碑傳播引爆社交圈層-小紅書(shū)的口碑營(yíng)銷-小紅書(shū)問(wèn)答

為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道這種來(lái)自用戶真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)在注意力稀缺時(shí)代，粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)溝通他們圍繞共同的興趣。

小紅書(shū)平臺(tái)的開(kāi)放性為消費(fèi)者表達(dá)提供了渠道，消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)銷者相比于品牌方單向的一面提示，潛在消費(fèi)者更相信既有消費(fèi)者提供的全面而真實(shí)的兩面提示這種CGC（消費(fèi)者生成內(nèi)容）通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播，形成小紅書(shū)口碑背書(shū)，提升品牌聲量，反而更容易獲得潛在消費(fèi)者的信賴

小紅書(shū)就搭建了“做功課”和“寫(xiě)筆記”的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道這種來(lái)自用戶真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受，經(jīng)過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等行為，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果

意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)

在注意力稀缺時(shí)代，KOL的品牌背書(shū)優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯因而，品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)KOL為自己引流帶貨在一些明星帶貨中，粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，并產(chǎn)生消費(fèi)行為，在提高銷售轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也能擴(kuò)大傳播聲量

在微博上，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂(lè)意追隨明星，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別

網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域

社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)溝通他們圍繞共同的興趣，在社群內(nèi)分享觀點(diǎn)、生產(chǎn)文本、互動(dòng)溝通，在這種群體互動(dòng)中不斷強(qiáng)化用戶粘性和圈層壁壘

在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內(nèi)，進(jìn)行美妝產(chǎn)品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠(chéng)度的重要手段這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多美妝APP進(jìn)行冷啟動(dòng)，或美妝產(chǎn)品進(jìn)行社群推廣的重要利器

品牌如何打造優(yōu)質(zhì)的種草機(jī)？

有趣有料的內(nèi)容，助力品牌突圍

接地氣的文本和娛樂(lè)化的傳播方式，能夠降低消費(fèi)者獲取信息的成本，增加信息可讀性，順應(yīng)消費(fèi)者“懶”的心理有趣有料有創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球，不但不會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會(huì)激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望

肯德基在瘋狂星期四的活動(dòng)中，“實(shí)名吹爆一秒完成種草拔草”的文案、誘人的圖片都能夠吸引消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者在短時(shí)間獲取產(chǎn)品信息，帶動(dòng)消費(fèi)行為

突出品牌的差異點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶

產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)精準(zhǔn)結(jié)合，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的青睞在品牌主張上，品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特性在品牌宣傳上，品牌要突出自身的差異點(diǎn)，敢于為品牌貼標(biāo)簽，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，從而有效為消費(fèi)者種草

雅詩(shī)蘭黛精準(zhǔn)洞察到季節(jié)變化對(duì)消費(fèi)者需求的影響，在秋冬季節(jié)，消費(fèi)者傾向于選擇“滋潤(rùn)+偏橘紅色”的口紅，以保濕和提亮氣色因此，雅詩(shī)蘭黛著力突出自身產(chǎn)品“啞而不干”+“干楓葉色”的標(biāo)簽，有效地將品牌差異點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者

大KOL做背書(shū)+小KOL強(qiáng)帶貨的組合拳

在營(yíng)銷組合拳中，大KOL主要利用流量和影響力為品牌背書(shū)，而小KOL則通過(guò)分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容和接地氣的對(duì)話方式，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)品牌靈活運(yùn)用大小KOL，打好營(yíng)銷組合拳，才能讓消費(fèi)者逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，從而成功種草

美妝品牌MAC就選用了大KOL張藝興+小KOL毛蛋的組合，前者為產(chǎn)品背書(shū)，在短期內(nèi)積聚巨大流量，后者則利用真實(shí)測(cè)評(píng)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲

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