小紅書口碑傳播引爆社交圈層-小紅書的口碑營銷-小紅書問答

為消費者提供獲取和分享信息的渠道這種來自用戶真實體驗、非營銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費者接受，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果意見領(lǐng)袖強化品牌背書在注意力稀缺時代，粉絲群體會在短時間內(nèi)向品牌消費者轉(zhuǎn)變，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬級別網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動溝通他們圍繞共同的興趣。

小紅書平臺的開放性為消費者表達(dá)提供了渠道，消費者逐漸成為產(chǎn)銷者相比于品牌方單向的一面提示，潛在消費者更相信既有消費者提供的全面而真實的兩面提示這種CGC（消費者生成內(nèi)容）通過社交關(guān)系鏈的傳播，形成小紅書口碑背書，提升品牌聲量，反而更容易獲得潛在消費者的信賴

小紅書就搭建了“做功課”和“寫筆記”的平臺，為消費者提供獲取和分享信息的渠道這種來自用戶真實體驗、非營銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費者接受，經(jīng)過用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊等行為，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果

意見領(lǐng)袖強化品牌背書

在注意力稀缺時代，KOL的品牌背書優(yōu)勢越發(fā)凸顯因而，品牌開始頻繁邀請KOL為自己引流帶貨在一些明星帶貨中，粉絲群體會在短時間內(nèi)向品牌消費者轉(zhuǎn)變，并產(chǎn)生消費行為，在提高銷售轉(zhuǎn)化率的同時，也能擴(kuò)大傳播聲量

在微博上，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂意追隨明星，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬級別

網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域

社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動溝通他們圍繞共同的興趣，在社群內(nèi)分享觀點、生產(chǎn)文本、互動溝通，在這種群體互動中不斷強化用戶粘性和圈層壁壘

在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內(nèi)，進(jìn)行美妝產(chǎn)品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠度的重要手段這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多美妝APP進(jìn)行冷啟動，或美妝產(chǎn)品進(jìn)行社群推廣的重要利器

品牌如何打造優(yōu)質(zhì)的種草機？

有趣有料的內(nèi)容，助力品牌突圍

接地氣的文本和娛樂化的傳播方式，能夠降低消費者獲取信息的成本，增加信息可讀性，順應(yīng)消費者“懶”的心理有趣有料有創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費者的眼球，不但不會引起消費者的抵觸情緒，反而會激起消費者興奮的情緒，從而使消費者產(chǎn)生購買欲望

肯德基在瘋狂星期四的活動中，“實名吹爆一秒完成種草拔草”的文案、誘人的圖片都能夠吸引消費者眼球，讓消費者在短時間獲取產(chǎn)品信息，帶動消費行為

突出品牌的差異點，強化消費者記憶

產(chǎn)品的賣點應(yīng)與消費者的痛點精準(zhǔn)結(jié)合，直擊消費者痛點的個性化產(chǎn)品更能得到消費者的青睞在品牌主張上，品牌應(yīng)創(chuàng)造獨特的品牌特性在品牌宣傳上，品牌要突出自身的差異點，敢于為品牌貼標(biāo)簽，強化消費者記憶，從而有效為消費者種草

雅詩蘭黛精準(zhǔn)洞察到季節(jié)變化對消費者需求的影響，在秋冬季節(jié)，消費者傾向于選擇“滋潤+偏橘紅色”的口紅，以保濕和提亮氣色因此，雅詩蘭黛著力突出自身產(chǎn)品“啞而不干”+“干楓葉色”的標(biāo)簽，有效地將品牌差異點傳達(dá)給消費者

大KOL做背書+小KOL強帶貨的組合拳

在營銷組合拳中，大KOL主要利用流量和影響力為品牌背書，而小KOL則通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容和接地氣的對話方式，進(jìn)一步促進(jìn)消費者采取購買行動品牌靈活運用大小KOL，打好營銷組合拳，才能讓消費者逐漸對品牌產(chǎn)生信任感，從而成功種草

美妝品牌MAC就選用了大KOL張藝興+小KOL毛蛋的組合，前者為產(chǎn)品背書，在短期內(nèi)積聚巨大流量，后者則利用真實測評，激發(fā)消費者購買欲

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