拼多多付費推廣怎么開才能不虧本-拼多多怎么做付費推廣-拼多多問答

付費占比10-30%（看你的類目和產(chǎn)品利潤）一、測款階段新鏈接剛上車，出高價去獲取優(yōu)質(zhì)的流量因為剛建的計劃沒有權重，限額控制好ocpx計劃的投產(chǎn)不好說，盡量讓你的預算全天均勻的燒如果出價已經(jīng)最低，就可以適當加價投產(chǎn)低就降低出價點擊率很重要，那么我們的點擊價格PPC也能很快降下來只要你把質(zhì)量分養(yǎng)高，投產(chǎn)自然就起來了二、轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)波動該怎么辦有些朋友計劃點擊率波動大。

拼多多付費流量也就是直通車是電商必須要了解的一個概念很多商家都想要通過開車來拉升流量很多中小店鋪付費流量占比非常高，平均下來能接近50%，推廣費用占比這么多，可以說是在虧錢的，今天就來分享如何開車才能優(yōu)化投產(chǎn)，賺到錢

可以主要分為下面四個階段

1.測款階段，每天預算100-200

2.起量階段，付費占比30-60%

3.拉升階段，付費占比20-40%

4.平穩(wěn)期，付費占比10-30%（看你的類目和產(chǎn)品利潤）

一、測款階段

新鏈接剛上車，最好新建一個ocpx計劃，限額100出價比系統(tǒng)推薦的價格高一點，高個0.5到1塊這是為了讓系統(tǒng)快速給我們拼多多曝光，出高價去獲取優(yōu)質(zhì)的流量因為剛建的計劃沒有權重，出價低了拿不到展現(xiàn)沒有經(jīng)驗的朋友，限額控制好

ocpx計劃的投產(chǎn)不好說，可能高，也可能低，如果投產(chǎn)太低，把這個計劃停掉，新建一個ocpx計劃，繼續(xù)跑

等到計劃投產(chǎn)穩(wěn)定后，追加到200限額計劃到達第二階段，降低出價，優(yōu)化投產(chǎn)，盡量讓你的預算全天均勻的燒

如果出價已經(jīng)最低，還是燒的很快，1-7點這個時間段暫停投放

第二階段優(yōu)化重點要根據(jù)投產(chǎn)來，投產(chǎn)高，就可以適當加價投產(chǎn)低就降低出價

點擊率很重要，會影響曝光量，點擊率高，獲得的流量也越多，那么我們的點擊價格PPC也能很快降下來

只要你把質(zhì)量分養(yǎng)高，PPC壓到同類較低的水平，投產(chǎn)自然就起來了

二、轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)波動該怎么辦

有些朋友計劃點擊率波動大，這個時候有些商家就會點擊率高的時候多燒錢，點擊率低的時候不燒錢這是一個錯誤的方法，系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的積累需要一個過程，以前數(shù)據(jù)積累都是以24小時算，偶然的波動是正常的拼多多大概是2個小時統(tǒng)計一次，數(shù)據(jù)的積累到反饋，需要一個過程我優(yōu)化計劃都是看過去7天-30天的數(shù)據(jù)來優(yōu)化的而且計劃的調(diào)整不要過大，一腳油門，一腳剎車會影響拼多多計劃權重的提升

三、PPC是越低越好嗎？

其實不然，如果你是標品類目，需要卡排名當然是排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)靠后的店鋪必然會成為炮灰因為大家的產(chǎn)品差異不大，用戶傾向于購買排名靠前，銷量又高，評價好的產(chǎn)品

排名越靠前，競爭就越大，PPC就越高所以標品店鋪不要刻意追求低價引流，而是要卡排名，獲得更靠前的排名，更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率

直通車開得好不好，最后不是看你的PPC有多低，而是投產(chǎn)優(yōu)化的有多好投產(chǎn)與轉(zhuǎn)化率、客單價有關，但是拼多多店鋪有個特點，客單價越高，轉(zhuǎn)化率越低

所以并不是客單價越高，投產(chǎn)就越好相反你客單價越高，可能拿不到更多的免費流量

四、流量拉升階段

起量和拉升階段可以放一起講，因為拼多多的免費流量是需要付費流量帶動的，具體原理可以看我上一篇的文章

計劃優(yōu)化到一定階段，點擊率，拼多多轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，投產(chǎn)做到行業(yè)平均以上，就可以適當提升計劃的出價，做階段遞增計劃在拉升的過程中，免費流量會上升，等到流量上升到一定階段之后，達到瓶頸，流量就不增長了

這個時候不要再強行拉升流量，而是降低ppc，穩(wěn)住付費流量，參加活動，或者想辦法提升一點坑產(chǎn)等店鋪層級上升到另一個層次，免費流量又會繼續(xù)上升

在拉升流量的階段，你可能會遇到出價提升或者流量放大后，投產(chǎn)變低的情況如果投產(chǎn)波動不大，能承受，適當?shù)脑黾映鰞r投產(chǎn)可能會變好但是你價格不要加太多，會翻車

流量提升了，投產(chǎn)穩(wěn)定了，就進入了平穩(wěn)期了，就可以不用那么頻繁的去注意和優(yōu)化了，把重心放在別的地方，比如客服啊、關聯(lián)銷售什么的上面了所以直通車賺錢的核心還是在于前期打好質(zhì)量分基礎，然后拉升流量的同時穩(wěn)定投產(chǎn)

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