亞馬遜可以做批發(fā)嗎-亞馬遜問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
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亞馬遜這個平臺還是非常不錯的,國內(nèi)做的商家非常多。要將店鋪做大,首先要找到好的貨源,國內(nèi)的供貨商非常多,我們可以慢慢挑選。不過,這個平臺是否可以做批發(fā)呢?我們要好好聊一聊。
一、可以做批發(fā)嗎?
當然可以做批發(fā),在通過亞馬遜開店批發(fā)購買開展業(yè)務(wù)之前,您需要了解一些基本信息,例如面臨的挑戰(zhàn)以及如何從頭開始到最后。
成為批發(fā)商的挑戰(zhàn),建立一個批發(fā)商,雖然有利可圖,并且有巨大的機會獲得迅速的成功,但是這是具有挑戰(zhàn)性的。
首先,您需要確保您的產(chǎn)品不是由自有品牌賣家出售的。您將永遠不會在批發(fā)市場上與亞馬遜競爭,因此沒有什么可嘗試的。他們可以選擇在某件商品上賠錢,前提是這意味著他們保持了客戶的忠誠度。
當您希望不需要營銷的知名品牌時,也需要有獲利機會的品牌。您想駕馭該品牌的成功浪潮,那里有一定的利潤空間。如您所見,選擇完美的產(chǎn)品無疑是一項挑戰(zhàn)。
您想競爭AmazonBuyBox。因此,您希望價格在提供的最佳價格的2%以內(nèi)。BuyBox是網(wǎng)站上的價格資產(chǎn),因為它是將您的產(chǎn)品發(fā)送到買方購物車的小部件。但是,如果您不在最便宜的范圍內(nèi),則會在單獨的頁面上列出您的產(chǎn)品,也不會找到或購買您的產(chǎn)品。
另一個挑戰(zhàn)是找到利潤率,即使在亞馬遜開設(shè)賬戶需要支付大量費用。找出是否能賺錢的最好方法是使用亞馬遜的FBA計算器。確定盈利能力是該過程中必不可少的一步,這將使您對產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣,然后將其淘汰。您需要了解您的預期銷售額才能計算您的周轉(zhuǎn)率。
二、策略和技巧
在亞馬遜上銷售時,您需要了解并嘗試避免一些限制和錯誤。
提示1:注意品牌限制
第三方賣家必須先獲得批準,才能在亞馬遜上出售某些品牌。您將需要申請銷售某些品牌的許可證,而其他品牌則受到完全限制。您將無法出售Apple,Bose,Adidas等產(chǎn)品。
因此,在繼續(xù)前進之前,您需要了解這些受限制的品牌以及需要您獲得許可的那些品牌。您需要知道,如果對品牌有限制,您將有可能出售它們的唯一方法是通過與制造商協(xié)商的批發(fā)模式。零售套利模型不會在這里削減它。
提示2:考慮與受限品牌合作
如果您仍然要直接與品牌進行交流,那為什么不針對那些限制賣家的品牌呢!這意味著,如果您獲得批準,您將成為競爭更激烈,規(guī)模較小的賣家的一員。為了證明自己是這些品牌的受人尊敬的賣家,您需要提高專業(yè)水平,使自己看起來像亞馬遜上的有效門店。您將需要一個業(yè)務(wù)計劃,為您的業(yè)務(wù)的未來增長和戰(zhàn)略建模。
亞馬遜是可以做批發(fā)的,不過要注意講究策略。有些品牌是需要有品牌許可的,要提前和制造商商談好妥當?shù)呐l(fā)模式,也可以和受限品牌談合作的事宜。批發(fā)的價格也可以稍稍下降一點。
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