淘寶競店分析怎么做

本文主題淘寶競店分析怎么做,淘寶問答。

淘寶怎么做競店分析?有不少的商家最近在問幕思城電商這個問題，關(guān)于淘寶競店分析應(yīng)該怎么做，幕思城電商這次通過一個案例實操來幫助大家更好的了解，有興趣的就來看看吧。

俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆”，所以我們做電商一定要做好競店分析，但競店分析該怎么做呢?該怎么結(jié)合競品數(shù)據(jù)來開車呢?

首先來說競店分析吧，我們做競店分析需要分析什么呢?有商家朋友曾經(jīng)問過我這樣的問題自己就想知道同行直通車在開什么關(guān)鍵詞，花了多少錢，現(xiàn)在推廣的方向是什么，是什么打法”其實這就是我們競店分析所要做的。

我們先要確保把競店、競品的數(shù)據(jù)了解清楚，并且對競店的玩法聊熟于心才可以針對性地打擊對手。

但是這些玩法、操作平臺肯定是不會直接給到我們的，不過我們可以通過一些后臺數(shù)據(jù)，一些蛛絲馬跡，來大致推斷出競品在怎么做、怎么玩。這篇文章就和大家說一下競店在做什么，然后我們該怎么針對性地操作。

一、選對競品店鋪

在對競品分析前，我們第一步要確定我們該拿什么樣的店鋪做分析。

尋找競店有兩種方法：

同類目產(chǎn)品：當(dāng)我們的市場里面沒有找到特別有針對性的商家，比如你是一個普通級商家你的銷量不高，級別也不大的，在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標(biāo)的產(chǎn)品，那這個時候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對標(biāo)。

比如說賣空調(diào)的，那這個里面就有兩個方向，一個是有品牌的，那么同品牌的就跟你是競爭對手。這里我們都應(yīng)該了解旗艦店最大的競爭對手是專賣店專營店，越是大品牌的越是需要競爭自己的經(jīng)銷商，如果你連自己的經(jīng)銷商對做不過的話，你如何去針對其他品牌商。

品牌商家：還有一種情況就是比如你賣的是自己的品牌，你的商品是沒有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那這個時候我們要看在自己的層級里面我們同類型競爭對手是誰。比如我們的商品月銷量是在1500左右，大概在第3層級。

那么我們就可以對標(biāo)賣2000-2500件的同層級商家，他們在主做什么樣的關(guān)鍵詞，然后看他們的銷量是怎么做的，做什么活動。

要注意，這個時候我們肯定不能去對標(biāo)頭部的商家，因為他們的銷量額比我們高太多了，我們才1500件他們已經(jīng)1萬了，我們在一段時間內(nèi)肯定是很難做過他們的。所以我們一定要明確競爭對手，才好去摸清他的打法，他的思路，他的推廣方向在哪里。

二、找出最大流量入口差異化

我們先確定競爭對手后，在競店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天，目的是看他的流量來源構(gòu)成，他全店是在靠哪塊流量在匹配，我會拿自己店鋪和他去對比。

我們可以看下圖中的情況，我們淘內(nèi)免費流量比他們多，再將免費流量展開，可以看到主要是手淘首頁這塊的流量占了優(yōu)勢。

手淘猜你喜歡的流量大于競店說明我們的寶貝進(jìn)了首頁流量入池，我們寶貝的點擊率轉(zhuǎn)化率在這塊有一定優(yōu)勢，所以我們對這塊的流量要進(jìn)行一個保持;

但競店自主訪問比我們多，這塊的話說明對方老客戶的基礎(chǔ)比我們好，這個的話我們可以做一些店鋪內(nèi)部活動來對粉絲、老客戶群體進(jìn)行鞏固。

我們再看下付費流量比我們多是什么原因呢?

競店主要的付費流量來源主要是直通車與淘客，淘客在成交，那這塊的話我們不用去擔(dān)心，因為如果想去找淘客，我直接找達(dá)人去推廣或者找別人去做淘客。

當(dāng)競品主要以淘客在成交的時候我們要分兩種情況：

第一種他們家是不是有大爆款。為什么這么說呢，因為一個店鋪如果他有大爆款，而且客單價不是那高的時候，那淘客流量一定是不會低的。比如我們家賣的是低客單商品，其中一個商品賣了過萬件，那因為銷量，淘客會主動來抓取你的產(chǎn)品，主動來幫你們做淘客。因為你家產(chǎn)品是個爆款，能拿你家產(chǎn)品去推廣掙錢。

第二種情況就是商家在前期銷量基礎(chǔ)還不夠的情況下，主動去找淘客做的推廣，但這種操作對于店鋪的人群標(biāo)簽來說是不利的，所以對于商家來說，競店淘客流量多我們不用太在意。

競爭對手和我們的搜索流量差不多，他的淘客比例這么大，那只能說明他的店鋪現(xiàn)在最大的流量是淘客，以淘客在推廣的。

再來看直通車推廣這塊，直通車比例也是比我們多的，說明他們在關(guān)鍵詞推廣這塊砸的錢比較多，那這塊也是我們必須要研究的。

我們做直通車是去拉搜索，所以我們也要看下免費流量搜索這塊的占比，通過我這里來看，競爭對手的搜索流量比我們多，說明我們自己對搜索流量這塊暫時還沒有做好。那這個時候我們可以看下競店的關(guān)鍵詞，從競店流量最大的寶貝來分析。

一個店鋪里通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的只有兩種渠道，一是自然搜索，二是直通車，只有這兩種渠道，那我們看到的這個數(shù)據(jù)都是自然搜索數(shù)據(jù)。

這個時候是不是有朋友會問，我們是要研究他的直通車數(shù)據(jù)，我不知道他直通車開的是什么關(guān)鍵詞，那我分析他的自然搜索數(shù)據(jù)有什么用?

這個時候我們要知道直通車和自然搜索的關(guān)系是什么，直通車做好了后是給自然搜索的標(biāo)題詞加權(quán)的，我們直通車?yán)镒龅脑~根都是給自然搜索加權(quán)的。

我們都知道這個原理難道競爭對手不知道嗎?所以他開的直通車關(guān)鍵詞一定是圍繞核心詞根去展開的，所以我們看他自然搜索進(jìn)來的關(guān)鍵詞也大概率會是直通車?yán)镏鞔虻脑~根。

之后再來看看競爭對手一天的推廣費是多少，我們可以先去看下競爭對手現(xiàn)在的直通車搜索指數(shù)，然后通過換算得出對手大概直通車的訪客數(shù)量。再根據(jù)對手流量最大關(guān)鍵詞的ppc去大致?lián)Q算一下對手的推廣費用。

PPC可以在直通車-工具-流量解析中看到，當(dāng)然，我們計算的ppc價格最好比行業(yè)平均水平偏低一些，因為大部分的商家一般都是出高價的比較少，出低價的比較多，所以這個里面造成了價格偏低。

競品的數(shù)據(jù)最好經(jīng)?？纯?，如果有一天我們看到競爭對手的推廣費用高了這是什么原因呢，這里大家可以想一下，其實有可能是在沖銷量，增加排位，要不然就是奔著當(dāng)前的活動。

比如像最近可能就是奔著6.18的目標(biāo)，正常的6.18活動是在6.1號開始的，但5月初差不多就可以開始報名了。報名的話會有個機(jī)制往前追溯銷量的時間，(能報上6.18活動，一般都是要有要求的，比如寶貝日常銷售、寶貝庫存、寶貝質(zhì)量、售后評價的數(shù)據(jù)等等，都是會審核的)

所以商家會從現(xiàn)在開始加大推廣力度，加大銷售額，增加排位，這個目的就是為了保證自己能報的上6.18?；蛘呶覀冋Ｗ龅赇伒臅r候，每個官方活動都可能成為對手增加推廣預(yù)算的原因，利用這個活動跳點，增加自己店鋪銷售額。

所以我們關(guān)注到競爭對手在發(fā)力，就知道對手的推廣力度在哪里了，之后才可以更好地去狙擊對手。

三、競品核心引流關(guān)鍵詞

清晰了流量占比之后我們來考慮下要開什么樣的詞呢?該怎么找到對手最好的引流關(guān)鍵詞有哪些?

在競品分析中我們可以看到兩類詞，一是引流關(guān)鍵詞，二是成交關(guān)鍵詞。

這兩類詞要關(guān)注哪一個呢?這個就要分階段，根據(jù)實際情況來選擇了。就拿非標(biāo)品來說，現(xiàn)在是4/5月份，正處于搶占夏季女裝市場的階段，這個時候我們更多就要關(guān)注引流詞。

而如果是馬上就要過季了，市場上現(xiàn)在屬于在清倉的環(huán)節(jié)，那么我們現(xiàn)在所關(guān)注的就應(yīng)該是產(chǎn)品怎么才能有足夠的轉(zhuǎn)化，成交。這個時候我們研究競店關(guān)鍵詞的時候就要重點去關(guān)注成交關(guān)鍵詞。

四、競品直通車推廣素材

對手的主圖也是我們需要分析的點，這邊要注意一下，我們要研究競爭對手的主圖，而不是車圖，因為你的直通車推廣圖片和他的直通車推廣圖片不可能在一起，不在一起就不會有對比。

而我們的直通車推廣的車圖則會和他們的主圖出現(xiàn)在一起，比如說他的自然搜索詞在我們前面了那我們的直通車關(guān)鍵詞就要卡在他的前面，去搶占用戶。從他們的主圖中了解到他們圖片的特點，從而找出我們產(chǎn)品與眾不同的點，做出差異化。

另外，還可以分析競品的評價，好的評價我們可以去學(xué)習(xí)、模仿，他們做的不好的地方，我們就引以為戒，做到攔截對手流量。

其實總的來說，競品分析就是摸清對方的玩法，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)勢，注意對方的劣勢，取長補(bǔ)短搶占對手流量，實現(xiàn)超越。

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