小紅書運(yùn)營(yíng)推廣與種草攻略-小紅書怎么運(yùn)營(yíng)推廣-小紅書問答

是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜小紅書不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法在小紅書推廣，即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化小紅書是社區(qū)起家，提高活躍度的一大利器小紅書的用戶群體以女性為主，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈。

在整合營(yíng)銷時(shí)代，自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)平臺(tái)，用戶本身就在“主動(dòng)讀內(nèi)容”，這個(gè)場(chǎng)景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應(yīng)該錯(cuò)過的平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜小紅書不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法在小紅書推廣，我們俗稱“種草”

什么是種草？

即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化

小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式

之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了

種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)

通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容

簡(jiǎn)單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠?gòu)物，以理性思考為主

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草

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網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變

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明星KOL爆款推薦

用戶在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化

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紅人種草測(cè)評(píng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任

人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易

通過網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書推廣策略，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化

一般而言，在小紅書推廣過程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數(shù)，購(gòu)買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲

在具體策劃過程中，同樣和其他平臺(tái)一樣，需要分析用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動(dòng)，引流購(gòu)買

尤其注意將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話，從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn)，融入各種場(chǎng)景；場(chǎng)景化能觸發(fā)情緒的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”；圍繞個(gè)人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)；好懂，說人話、多用圖、直接

在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣，在活動(dòng)之前制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書營(yíng)銷推廣效果的有效方式

種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢(shì)品類中的熱門話題，誰(shuí)都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品

同時(shí)配合多主題，節(jié)點(diǎn)種草：七夕約會(huì)，國(guó)慶旅行；場(chǎng)景種草：梅雨季，秋冬換季，約會(huì)出門；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主

小紅書推廣有一個(gè)“四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶、玩內(nèi)容、做監(jiān)測(cè)，是和大數(shù)據(jù)智能分析、精細(xì)化營(yíng)銷、定制創(chuàng)意、優(yōu)化策略等多維度進(jìn)行縱深整合的

運(yùn)用小紅書品牌號(hào)講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，在投入到小紅書推廣渠道中時(shí)，還要通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng)，刺激消費(fèi)欲望

在種草過程中，店鋪運(yùn)營(yíng)也是非常關(guān)鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：

小紅書筆記內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；品牌小紅書號(hào)調(diào)性不清晰；關(guān)注的用戶群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低

如何解決這些問題，有幾點(diǎn)解決方案：品牌小紅書號(hào)人格化；適當(dāng)策劃營(yíng)銷互動(dòng)，增加與消費(fèi)者之間的親密感；與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋；為消費(fèi)者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系；筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體

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