付費流量選FEED流還是DOU+?抖音FEED流做投放好還是DOU+好?-抖音DOU+抖音Feed流抖音營銷引流

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用Feed流推廣直播間，厲害的團隊會讓數(shù)據(jù)優(yōu)化師構(gòu)建出基本的投放模型，還有一些優(yōu)秀的服務(wù)商有過直播帶貨的實操經(jīng)驗，就能快速調(diào)整投放策略，因此及能對Feed流投放的ROI做出承諾。

但也有不少公會和機構(gòu)在選擇Feed流還是會猶豫。

一方面，有些人對付費流量的理解不夠，認(rèn)為Feed流的付費流量費用偏高，對賬號產(chǎn)生的投入變大。

另一方面，除了能夠用Feed流推廣主播間外，抖音直播間流量工具還有Dou+。雖然直播Dou+目前沒有公開的投放玩法，但是一些從今年年初開始做直播電商的公會，已經(jīng)有了成熟的直播間Dou+模型，整體的投產(chǎn)比也趨于穩(wěn)定。

“現(xiàn)在跑Dou+的還有一個機器本玩法，用機器人在直播間刷好評的互動，同時用Dou+引流，最高有做到1:10投產(chǎn)比的。”

大木的公會就是從今年開始玩直播Dou+，在電商領(lǐng)域內(nèi)有著不錯的成績。他分享了自己近期了解的一種玩法，但是這樣的營銷了內(nèi)容風(fēng)險還是很高。

一位巨量的銷售就稱：“涉及營銷性質(zhì)都被系統(tǒng)禁，Dou+很容易翻車?！?/p>

“我記得最高的是1:6?！闭劦阶约鹤鯠ou+的投產(chǎn)比，大木反復(fù)回憶和確認(rèn)了才說。雖然投產(chǎn)比沒有Feed流高，但是Dou+的門檻低、成本可以優(yōu)化，以及自己投放賬號權(quán)重等原因，讓大木還是很重視Dou+業(yè)務(wù)。

“一般開播投500（塊）做測試，然后在直播間用抽獎引導(dǎo)用戶互動、刷屏，帶動直播間熱度，10分鐘左右看轉(zhuǎn)化效果。如果好，繼續(xù)投；不行，那就再等等看，或做相應(yīng)的調(diào)整。”

大木表示，這樣的投放和Feed流一樣，對主播留住用戶、轉(zhuǎn)化用戶能力有要求外。投放Dou+會對直播間運營的要求更高，他們根據(jù)主播的狀態(tài)、直播間人數(shù)和轉(zhuǎn)化情況，對投放做動態(tài)調(diào)整，以此控制成本、優(yōu)化投產(chǎn)比。

雖然大木的公會目前已經(jīng)有了穩(wěn)定的直播電商收益，通過這種方式也培養(yǎng)出了一些不錯的帶貨主播。但是大木也開始做起了Feed流，“我們已經(jīng)開完戶了，充5萬返5萬?！?/p>

大木表示，F(xiàn)eed流的目前是抖音付費流量的趨勢。它和Dou+不同，Dou+針對的則是個人用戶，F(xiàn)eed流針對的是企業(yè)用戶。我們也正是處于“個人”向“企業(yè)”的過渡中。

具體而言，做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺開戶，開戶金額最低也要2萬起。就算選擇代理商做投放，最低消費也要一兩千。

而用Dou+加熱直播間，100塊錢都能起投。

所以玩直播間Dou+，在摸索付費流量玩法上是一種前期低成本的投入，而Feed的門檻和起點會相對更高。

同時，業(yè)內(nèi)人分析稱：

“對于不同的（電商）領(lǐng)域，投放的初期都會有測試的成本?！彼?，不論是直播間Dou+還是Feed流，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯，建立合適直播間的投放模型。

目前，也有不少短視頻營銷號團隊，在被大量封號的情況下，逐漸將目光轉(zhuǎn)向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+，反而是建立多個視頻矩陣號，瘋狂開播和推流，來達(dá)到高ROI的目的。但這批營銷號的推銷產(chǎn)品，有的夸大宣傳，有的甚至是虛假的三無，依舊是“割韭菜的玩法”。

而根據(jù)多位從業(yè)者經(jīng)驗來看，官方只會愿意把流量投放給有轉(zhuǎn)化的直播間，投放賬號的付費量也會加深投放的精準(zhǔn)度。

在直播間玩法、模式都基本定型的當(dāng)下，付費流量也無疑加劇了大家在流量層面的競爭，怎么搭建付費流量模型，也成為了行業(yè)下一個議題。

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