拼多多商家為什么賣這么便宜-拼多多為什么賣的這么便宜-拼多多問答

家們要不斷燒錢買直通車，這部分的流量營銷費用非常之多，甚至可能會占到成本的25%到30%如果你為了行銷，就得花掉25%的成本來買流量，你自然只能給到消費95折的價格，不然你就是虧本的而拼多多的流量分發(fā)機制是不一樣的，開放給商家的廣告坑位也沒多少大家可以去拼多多里看，你很少能找到廣告欄位，滿屏幕的推薦、搜索排名那都是燒錢的工具拼多多是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機制。

拼多多商家為什么賣這么便宜？關(guān)鍵是行銷費用

天貓有個阿里媽媽，里面有各式各樣的營銷工具，商家要花錢買流量和友軍競爭，否則排名就會掉下去大家可以到網(wǎng)上搜，“淘寶開車”，講的就是商家們要不斷燒錢買直通車，這部分的流量營銷費用非常之多，在一些品類上，甚至可能會占到成本的25%到30%

如果你為了行銷，就得花掉25%的成本來買流量，你自然只能給到消費95折的價格，不然你就是虧本的

而拼多多的流量分發(fā)機制是不一樣的，雖然也有營銷工具，也有算法排名，但現(xiàn)在并不成熟，你就算愿意燒錢，開放給商家的廣告坑位也沒多少大家可以去拼多多里看，你很少能找到廣告欄位，但是我們打開淘寶天貓，滿屏幕的推薦、搜索排名那都是燒錢的工具

拼多多是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機制，你去燒錢投廣告的效果，可能還不如直接降價1塊錢，你去研究競價排名的廣告，還不如專心打磨一個爆款一個低價的拼多多爆款沖出銷量后，會帶動全部商品的銷售，這就是很多拼多多商家的策略

拿休閑零食類目來說，這個類目天貓官方給出的ROI是1：0.85，即用1塊錢廣告換0.85的生意，而拼多多是多少？我們自己的統(tǒng)計是1：5甚至是1：8ROI就是投入產(chǎn)出比，按賬面來看1:1回本，但實際算上生產(chǎn)和物流成本，基本要達到1:2才不虧錢

所以綜合來看，拼多多的行銷費用，就算你特別想花錢，實際上最多也只能用掉10%這就彌提升了物流上多出來的5%

加一塊，30%的成本預(yù)算，你其實最多也就用掉了15%，那么剩下的15%，如果我們能給消費者打折，換來更多的銷量，打造更好的品牌，商家其實是愿意的

總結(jié)來說，如果一個商家在電商平臺辛辛苦苦做生意，哪怕最后不虧不賺，利潤是0，拼多多的分布是：55%、20%、15%、10%，這里面的15%，就是平臺通過自己的運營和流量分發(fā)模式，為商家留出了可以給消費者打折的空間

相較之下，天貓商家這幾項數(shù)字為：55%、15%、5%、25%，所以，我們在天貓上的商品，理論上最多只能打95折

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