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    為什么拼多多的成本要更高一些-做拼多多成本高嗎-拼多多問答

    2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60

    可能看到一個餅干就直接下單了,接著看到一個話梅也下單了,包裹更多同樣是消費400塊,拼多多的用戶可能會直接下了8個訂單,而天貓用戶可能會湊到一個訂單里買,發(fā)了5個包裹這5塊錢的成本,一開始很多賣家覺得不劃算,但是做電商成本的大頭其實還沒到第三大塊,銷售成本,占了商品總成本的30%左右品牌的銷售成本包括兩塊費用一是銷售費用,用于產品給消費者的降價折扣;

    為什么拼多多的成本要更高一些-做拼多多成本高嗎

    為什么拼多多的成本要更高一些?

    為什么拼多多的成本要更高一些-做拼多多成本高嗎

    第一個原因,拼多多為了降低消費者的購買門檻,都是商家包郵,天貓多數還要消費者承擔部分運費

    第二個原因,是拼多多的模式與天貓不同,因為包郵,消費者可能看到一個餅干就直接下單了,接著看到一個話梅也下單了,因此,訂單量更大,包裹更多同樣是消費400塊,拼多多的用戶可能會直接下了8個訂單,而天貓用戶可能會湊到一個訂單里買,發(fā)了5個包裹

    這5塊錢的成本,一開始很多賣家覺得不劃算,但是做電商成本的大頭其實還沒到

    第三大塊,銷售成本,重頭戲,占了商品總成本的30%左右

    品牌的銷售成本包括兩塊費用一是銷售費用,占比15%,用于產品給消費者的降價折扣;二是行銷費用占比15%,用于購買廣告流量及贈品發(fā)放等這兩塊費用一般都是直接打包進入品牌商的年度預算框架內

    這里面就發(fā)生了很微妙的成本差別因為拼多多的商家多數根本用不完15%的行銷費用,根本不需要購買流量

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