拼多多-社交電商的極致模式-淺析社交電商拼多多的商業(yè)模式-拼多多問(wèn)答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:68
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通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買(mǎi)用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友,通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變事實(shí)上在拼多多之前,小紅書(shū)就是典型的社交電商模式,微信也做了微店但是過(guò)去傳統(tǒng)的社交電商模式都不太成功,而到了拼多多為什么能將社交電商的極致模式發(fā)展出來(lái)?背后還是對(duì)于流量以及用戶參與度的思維模式過(guò)去的社交電商,用戶就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品所以傳統(tǒng)的社交電商解決是信息不對(duì)稱(chēng)。
拼多多成立于2015年,也就通過(guò)三年不到的時(shí)間,做到了月流水400億的恐怖規(guī)模拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜,就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式,以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某件商品
比如一件衣服正價(jià)58元,通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買(mǎi)用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友,如果拼團(tuán)不成功,那么就會(huì)退貨我們看到許多人會(huì)在朋友圈,各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接,通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變
事實(shí)上在拼多多之前,社交電商已經(jīng)被反復(fù)論證過(guò),小紅書(shū)就是典型的社交電商模式,微信也做了微店但是過(guò)去傳統(tǒng)的社交電商模式都不太成功,而到了拼多多為什么能將社交電商的極致模式發(fā)展出來(lái)?背后還是對(duì)于流量以及用戶參與度的思維模式
過(guò)去的社交電商,其實(shí)是主打KOL的,或者這些并不是真正的社交電商,而是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于大家對(duì)于網(wǎng)紅KOL的信任,用戶就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品所以傳統(tǒng)的社交電商解決是信息不對(duì)稱(chēng),然而還是沒(méi)有解決流量的問(wèn)題
什么是流量問(wèn)題?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是商業(yè)社會(huì)的租金費(fèi)今天我要在人民廣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)奶茶鋪,那么租金肯定很貴,這就是要支付流量成本今天我在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店,其實(shí)也一樣要支付流量費(fèi),網(wǎng)紅因?yàn)樽詭Я髁?,其?shí)就是節(jié)省了這部分的成本,但是根本上沒(méi)有增加流量本身
以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為模式的社交電商中,KOL和其他消費(fèi)者是不對(duì)等的KOL發(fā)表建議,然后導(dǎo)入流量,其他人基本上只有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)力也就是說(shuō),其他消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于商品本身做背書(shū)的參與度不強(qiáng)
但是拼多多模式中,任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu),動(dòng)員身邊的人購(gòu)買(mǎi),這種模式下,用戶的參與感就很強(qiáng)過(guò)去KOL和消費(fèi)者在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下,是不對(duì)等的,但是在拼多多模式下,所有人都是對(duì)等的一個(gè)普通人,也可以向他的朋友圈,好友宣布,這個(gè)商品怎么怎么好,怎么怎么便宜由于是基于熟人社交的電商模式,也解決了信任的問(wèn)題
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