淘寶新手開店學會測圖-打敗80%的對手
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶開店,淘寶白底,淘寶問答。
淘寶店鋪賣家主要關(guān)心的是流量,不同的人有不同的喜好,不同的買家在購物時,因喜好度不同,也會選擇不同的圖片,由此決定了店鋪流量。
買家、關(guān)鍵詞、圖片、店鋪四者之間關(guān)系為:買家搜索關(guān)鍵詞,在一定位置上看到店鋪的推廣圖片或者店鋪主圖,買家因喜好點擊圖片進入店鋪。賣家無法控制買家搜索的關(guān)鍵詞,但可以做出有利的圖,在買家搜索相應的關(guān)鍵詞時,吸引其點擊。
測圖的意義
(一)高點擊率+高轉(zhuǎn)化率。
(二)全10分的質(zhì)量分,低PPC。
(三)爆款需要的高點擊率,高流量。
什么情況下需要測圖
(一)點擊率低。買家也會產(chǎn)生疲憊感,適當換圖可提高點擊率、轉(zhuǎn)化率。
(二)想換主圖。不經(jīng)測圖,隨意更換主圖,可能會降低點擊率。
核心-圖片
測圖的核心應是圖片。
(一)尺寸
1.頁面推廣圖-長方形,210*315px??赏茝V店鋪整個頁面,包括新品上架,圖片一定要精彩,包含一個頁面最大的亮點,可拿到很低的PPC。
2.單品推廣圖-正方形,最小540*540px;最大800*800px。
(二)排版
(三)顏色
(四)文案
1.標題。
2.價格優(yōu)勢。
3.創(chuàng)意設想。要有創(chuàng)意,求同存異。
4.符合廣告法。
(五)背景
1.白底圖:
①活動報名對白底圖要求比較多些。
②想做手淘首頁流量的,第五張白底圖是重點。如第五張白底圖不符合要求,很有可能不能通過。化妝品類代購類使用白底圖更有吸引力。
2.場景圖:生活場景的代入感。服飾類,廚房類目對生活場景要求較高。
(六)產(chǎn)品
1.款式優(yōu)勢,應清楚自己產(chǎn)品搜索頁其他產(chǎn)品的款式等,從而做到脫穎而出。
2.細節(jié)優(yōu)勢。
3.角度:
①擺放角度:如鞋類45°。
②側(cè)面、俯視圖、背影。同一產(chǎn)品,不同角度,點擊率也不同。
(七)構(gòu)圖法
1.緊湊式構(gòu)圖,只突出主體的構(gòu)圖??刹宦赌?,不考慮模特的可看性。
2.小品式構(gòu)圖,設置主體在一個情境里。可能會模糊產(chǎn)品重點。
3.X形構(gòu)圖法,主體中心在X的交叉點,適合某個部分的主體細節(jié)區(qū)別。
4.均衡式構(gòu)圖,左右均衡、上下均衡。一般左右均衡,一個近景,一個遠景。
5.對角線構(gòu)圖,單邊對角線,一般以服飾類為主。屬于姿勢型攝圖。
(八)類別
1.一句話賣點圖。多賣點=無賣點,突出核心才是根本,之前興起的標簽圖也同理。
2.創(chuàng)意情景圖。創(chuàng)設情景,更具吸引力。
3.細節(jié)放大圖。
4.對比圖。通過對比,凸顯優(yōu)勢。
5.奇葩表情圖。更富于趣味性,吸引點擊率。
測圖周期
1.常規(guī)保守5-7天;
2.神圖好款3天有飆升。
數(shù)據(jù)考量
1.點擊率??剂亢诵模旤c擊率不高,收藏加購、成交率很高,應換圖測試,有時是關(guān)鍵詞的問題。考量依據(jù):
①創(chuàng)意;
②點擊率趨勢。為保證測試時是直線上升。
2.收藏加購。數(shù)據(jù)量足夠大時,參考收藏加購。
3.成交
誤區(qū)規(guī)避
1.唯一變量:保證標題相同的情況下,默認其他設置均相同,只有圖不同;優(yōu)選和輪播后期影響不大,前期輪播效果較好。
2.頻繁測圖:參考展現(xiàn)換圖,不考慮其他數(shù)據(jù);隔天換圖,參考時間過短,且無數(shù)據(jù)積累。
3.人為干預:人為點擊,降低了轉(zhuǎn)化率;一張一張挪主圖,帶動了直通車換圖。
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