2021年淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

給大家分享一下2023年淘寶開(kāi)店的一些經(jīng)驗(yàn):

1.無(wú)線流量和銷量已經(jīng)達(dá)到總量的80%，而PC端卻在下滑，手機(jī)端成為了廣大電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)在，每個(gè)人的選擇只能基于無(wú)線終端和PC終端作為輔助日常操作的工具。

2.跨境電商發(fā)展迅速，做跨境電商的商家越來(lái)越多；跨境電商越來(lái)越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在各方面競(jìng)爭(zhēng)都變得很激烈，各種支持都在減少。

3.保鮮電商發(fā)展比較慘淡，只能在市場(chǎng)上生存。然而，隨著物流系統(tǒng)的發(fā)展，保鮮在未來(lái)可能會(huì)興起。

4.至于對(duì)單單的嚴(yán)重打擊，刷了幾百單的店鋪還能穩(wěn)定生存的情況很少見(jiàn)。單單成本大幅上升，但單單效果大幅下降。這就導(dǎo)致大部分商家都要想辦法讓店鋪?zhàn)呦蛘５倪\(yùn)營(yíng)路線，無(wú)法轉(zhuǎn)型的店鋪只能打包走人。

5.三黑盛行。隨著流量成本的增加和銷量的下降，很多朋友認(rèn)為三黑是自己救命的救命稻草。但是，當(dāng)你和周圍的人交流的時(shí)候，你就會(huì)知道，真正能在上面賺錢的人還是很少的。

6.淘寶直播效果減弱。首先，不是所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)直播銷售，只有少數(shù)幾類在直播中效果更好。

7.其實(shí)網(wǎng)上名人里的店鋪就是讓買家充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)買家對(duì)產(chǎn)品的影響和了解，可以為很多粉絲提供參考，讓粉絲接受自己推薦的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。這是一種從內(nèi)部產(chǎn)生流量和銷售額的方式，不依賴淘寶給出的流量，所以流量成本很低，利潤(rùn)非?？捎^。

8.房?jī)r(jià)在漲，幾乎全國(guó)都在漲。不要以為房?jī)r(jià)和電商沒(méi)關(guān)系。事實(shí)上，房?jī)r(jià)會(huì)影響社會(huì)的任何經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)。房?jī)r(jià)的進(jìn)一步上漲降低了社會(huì)的購(gòu)買力，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的打擊很大。對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，有好的方面，也有不好的方面。好處是大家可以更謹(jǐn)慎的消費(fèi)，所以性價(jià)比更高的網(wǎng)購(gòu)逐漸成為主流；不利的一面是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的崩潰，每個(gè)人的購(gòu)買力都會(huì)持續(xù)下降，間接導(dǎo)致電子商務(wù)的衰落。

事實(shí)上，去年電力行業(yè)發(fā)生了相當(dāng)多的重大事件。這里簡(jiǎn)單挑幾個(gè)來(lái)說(shuō)一下，說(shuō)說(shuō)2023年中小賣家的發(fā)展方向。

2023年中小賣家發(fā)展方向

淘寶整體流量增長(zhǎng)緩慢，再加上客戶購(gòu)買力下降，淘寶能給中小賣家的蛋糕越來(lái)越小，這是大家不得不面對(duì)的展示。另外，淘寶現(xiàn)在更注重自身品牌和個(gè)性化商家的培養(yǎng)，所以如果大家都有能力的話，最好盡可能的依靠這些方面。流量增長(zhǎng)緩慢，但總體上還是在增長(zhǎng)。至少五年內(nèi)，電商的市場(chǎng)容量會(huì)繼續(xù)被夸大，這意味著淘寶的市場(chǎng)會(huì)被更多的電商平臺(tái)瓜分，阿里不再占據(jù)絕對(duì)的地位。但是，無(wú)論環(huán)境如何變化，都有一句話告訴大家:無(wú)論什么行業(yè)，都會(huì)有不同檔次的成功者，我們需要做的是盡量避免被分到失敗者。

如何應(yīng)對(duì)

淘寶雖然會(huì)時(shí)有變化，但業(yè)務(wù)的本質(zhì)是無(wú)法改變的。如果你對(duì)商業(yè)的本質(zhì)有了更深的理解，面對(duì)淘寶的變化就不會(huì)太緊張。大局觀是一個(gè)很縹緲的東西，但是如果能有一個(gè)大局觀，會(huì)比大部分電商從業(yè)者更容易，更穩(wěn)定。如何形成這個(gè)東西，只能自己多學(xué)，多總結(jié)。學(xué)的東西不僅僅是指電商網(wǎng)站上的各種干貨，有時(shí)候還需要接觸一些經(jīng)濟(jì)方面的東西，甚至關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)。

舊客戶維護(hù)過(guò)多

現(xiàn)在，有一些困惑。大家都在維護(hù)的老客戶有一天會(huì)成為店鋪的負(fù)擔(dān)嗎？眾所周知，為了圈定老客戶，越來(lái)越多的店鋪開(kāi)始誘導(dǎo)客戶添加自己的西式。以前每個(gè)客戶只需要關(guān)注幾個(gè)微信官方賬號(hào)或者加幾個(gè)車主的微信，現(xiàn)在可能加了幾十個(gè)。總有一天，會(huì)達(dá)到極限。這個(gè)時(shí)候，所謂的老客戶維護(hù)，很可能和你身邊的廣告一樣多，一樣煩人。但是維持比不維持要好，但是大家需要思考一下是否有更合適的手段來(lái)維持老客戶，這樣老客戶加入圈子后帶來(lái)的回報(bào)會(huì)更高。

好了，今天簡(jiǎn)單梳理一下2023年的經(jīng)驗(yàn)和2023年的發(fā)展方向，希望大家有所收獲！

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