為什么商家需要直播代運營?直播代運營機構(gòu)能提供哪些服務(wù)?-電商短視頻/直播電商直播帶貨電商直播策劃電商營銷引流

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直播帶貨需要做好哪些準備？為什么有人請

直播代運營

幫助帶貨？直播代運營可以提供哪些服務(wù)？尋找直播代運營有哪些需要注意避雷的地方？幕思城這里給大家整理了一份直播代運營的避雷指南，一起來看看吧~

一、為什么需要直播代運營

1、直播帶貨的技術(shù)門檻

搭建一個直播團隊，不僅僅是開播就行，最基礎(chǔ)的直播配置包括

直播間、主播、運營、策

劃等。直播間包含專業(yè)攝像頭，專業(yè)燈光，麥克風等基礎(chǔ)設(shè)備，以及相關(guān)的操作人員。

主播除了對形象氣質(zhì)有一定要求，還要求表達清晰，能有賦能產(chǎn)品的能力，親和力強，能與觀眾充分互動。

策劃需要了解產(chǎn)品，能夠根據(jù)產(chǎn)品和時間設(shè)計最合理的直播腳本和優(yōu)惠機制，協(xié)助主播挖掘產(chǎn)品賣點、為品牌賦能。

運營應(yīng)該熟悉平臺和直播軟件的各種功能和操作，了解流量的玩法，分析直播間數(shù)據(jù)，制定合理的增長方案。

更高級的配置，還有場控、導(dǎo)播、設(shè)計等等。每個崗位都需要具備一定專業(yè)性?？梢哉f，不是每個商家都有能力搭建自己的直播團隊。

2、節(jié)省時間、精力、成本

沒有任何經(jīng)驗的商家自建團隊直播，需要花費更多的資金來創(chuàng)建運營團隊，這樣一來，除了要承擔人員流動性大的風險，還需要耗費巨大的場地、人力費用。其次，新手對直播平臺規(guī)則，直播工具比較不太熟悉，這一部分需要消耗不少的時間、精力去摸索。

借助直播代運營機構(gòu)，店鋪能逐漸通過代運營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運營團隊；同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務(wù)期結(jié)束后，自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

二、直播代運營類型&收費模式

1、代運營類型

①全能型內(nèi)容代運營：

全能型內(nèi)容代運營也就是從主播、場景、運營、推廣、活動策劃和內(nèi)容制作一條龍托管的，目前還沒有出現(xiàn)，因為涉及的版塊眾多，可控性差，目前還沒有出現(xiàn)。

②簽約機構(gòu)網(wǎng)紅代運營：

機構(gòu)會聯(lián)合品牌店鋪簽約共同孵化網(wǎng)紅，孵化成功后該網(wǎng)紅就會成為品牌代言人，繼而反哺品牌；

③代播、人力推薦型等模塊托管：

目前淘寶已經(jīng)成立了代播服務(wù)商，基本上是屬于機構(gòu)或者是基地也就是僅僅為商家提供主播培訓(xùn)、主播代播、人力推薦等單個或者幾個模塊的服務(wù)，運營和營銷計劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運營。

2、收費模式

①服務(wù)費+傭金

因為直播代運營涉及到主播，涉及到人就要因人而異，根據(jù)主播的粉絲，以前帶貨量、帶貨能力來衡量，基本上是服務(wù)費加傭金的。

②純服務(wù)費

目前市面上也有以純服務(wù)費的方式服務(wù)主播或者商家，這種一般以效果來衡量，效果是以淘寶直播推薦流量來衡量；純傭金一般以機構(gòu)為主，按照主播的帶貨量來衡量，機構(gòu)提供直播代運營團隊，直播招商團隊，基本上機構(gòu)負責招商的商家合作，機構(gòu)跟主播55開。

三、直播代運營需要避坑的地方

1、現(xiàn)在市場上代運營團隊良莠不齊，不容易辨別。

2、投資有風險，代運營不是一個百分之百能成功的項目，只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3、不少抱著只要全部交給代運營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈，不妨學以致用，后面慢慢自己做。

總之，如果大家要選擇代運營，一定要結(jié)合自身的條件，不能盲目合作，以免賠了夫人又折兵！

四、如何選擇靠譜的代播機構(gòu)?

一般來說代播機構(gòu)都會有自己的直播基地和專業(yè)直播間。機構(gòu)會根據(jù)品牌要求對直播間進行裝修。除了燈光，攝像機，麥克風等基礎(chǔ)設(shè)備。機構(gòu)還會為品牌提供主播、場控、運營策劃、數(shù)據(jù)分析、專人對接等人員配備。

服務(wù)內(nèi)容包括：直播規(guī)劃、策劃腳本、燈光調(diào)試、數(shù)據(jù)分析、直播預(yù)告、封面設(shè)計、活動運營、主播直播、周報表等服務(wù)。

收費模式為基礎(chǔ)服務(wù)費+傭金的模式?；A(chǔ)服務(wù)費一般是按直播時間算，一小時100-1000，傭金就是直播賣貨的提成，比率在3%-10%不等。

商家只需要寄送商品樣品和產(chǎn)品資料即可，機構(gòu)會根據(jù)品牌的要求和屬性，選擇多個合適的主播，分別錄制一小段試播視頻，供品牌方選擇，滿意后再開始正式直播。

很多人以為直播比雙微運營復(fù)雜多了，一定很燒錢，其實不然。如無特殊需求，最基礎(chǔ)的店播服務(wù)套餐一個月也就花費萬元上下，相當于一個新媒體運營崗位的月工資，并不比運營微博微信的成本高。當然如果有更高的需求，費用肯定會更高。

商家選擇代播機構(gòu)的時候，一方面要看其硬件條件，直播案例，也要看機構(gòu)的整合營銷能力。因為直播做到最后，拼的是品牌營銷，是管理效率。而普通的代播機構(gòu)沒法滿足企業(yè)更深層的營銷需求，無法提供更有價值的服務(wù)。

五、去哪找合適的代播機構(gòu)呢？

這里幕思城整理了一部分提供代播功能的網(wǎng)站，需要的商家可以點擊【直播代運營】，跳轉(zhuǎn)頁面后，即可在數(shù)十個直播機構(gòu)中，挑選自己認可的平臺啦~

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