淘寶怎么監(jiān)控競爭對手-淘寶怎么打擊競爭對手-淘寶問答

這里可以看到當(dāng)前類目下各個品牌按銷售熱度的排名一般來說每個品牌會有多個賣家經(jīng)營出售，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價可以計算出品牌的日/周/月營業(yè)額再用營業(yè)額除以重點賣家數(shù)，就可以推競爭對手的營業(yè)狀況一、通過搜索詞圈定對手根據(jù)淘寶搜索與淘寶店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價圈定精確競爭對手二、通過單品銷量圈定對手根據(jù)市場行情的top10來查看競爭對手的單品。

在淘寶上開店不僅要關(guān)注自己的店鋪情況，也要關(guān)注競爭對手的情況，比如對手給某款寶貝降價的時候，這時候肯定也需要跟上，不然價格優(yōu)勢就沒有了，所以需要時刻的監(jiān)控競爭對手店鋪，如何監(jiān)控呢?

淘寶怎么監(jiān)控競爭對手?

進入市場分析專業(yè)版界面，點擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個品牌按銷售熱度的排名一般來說每個品牌會有多個賣家經(jīng)營出售，在品牌詳情里面會有重點賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價可以計算出品牌的日/周/月營業(yè)額再用營業(yè)額除以重點賣家數(shù)，就可以推競爭對手的營業(yè)狀況

一、通過搜索詞圈定對手

根據(jù)淘寶搜索與淘寶店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價圈定精確競爭對手

二、通過單品銷量圈定對手

根據(jù)市場行情的top10來查看競爭對手的單品，如果競爭對手沒有在市場行情top10里面那我們可以通過以下幾種方法來找競爭對手的單品分析

找到競品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進行，找到競爭對手，對他進行多方面的分析

三、通過活動分析圈定對手

通過一些促銷活動等來分析對手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競爭對手的推廣手段，再和自己店鋪的作對比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進行改進

四、通過關(guān)鍵詞圈定對手

可以去生意參謀、直通車、v兔工具中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點擊率等，再去對比自己對比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個更吸引用戶，然后做出調(diào)整

五、通過詳情頁圈定對手

點擊競爭對手的詳情頁，去直接觀察詳情頁和買家評論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪自身定位是否準(zhǔn)確

六、從評論分析對手

從評論中可以看到買家在意的點在哪，對類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案

怎么分析競爭對手的流量來源?

在市場洞察中監(jiān)控對方的商品，這個我們也是需要通過數(shù)據(jù)判斷

打開生意參謀-競爭-競品分析中競品的流量入店來源(需要訂購市場洞察，如果店鋪資質(zhì)不夠，可以去淘寶上租一個)，找到競爭對手店鋪產(chǎn)品后點擊查看詳情，打開后需要重點關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況

通過數(shù)據(jù)分析可以看出每個競品的流量分布，以及側(cè)重發(fā)力的流量渠道

比如競品一的手淘以及其他流量渠道都是領(lǐng)先的，優(yōu)勢較大，競品三同屬一家店鋪，通過數(shù)據(jù)可以看出他們在品銷寶獲取的流量很多，同時直通車、淘寶客也沒放松，可以看出這家店鋪兩個單品廣告投入比例很大，所以整體搜索狀況非常不錯，包括下面的問大家以及淘內(nèi)免費的帶動也很好，他們的流量優(yōu)勢非常明顯

而競品二所屬的店鋪在品銷寶上沒有發(fā)力，而是重點發(fā)力于直通車，直通車上獲取了非常多的流量

接著看代表我們的這家店鋪，可以看出店鋪的手淘搜索流量相比同行差距明顯很大，更大的差距來自于付費廣告投入，很明顯在這一塊的投入遠遠不夠接著看統(tǒng)計的付費訪客占比，可以明顯看出，在主要的流量渠道里前三個單品的付費訪客比例基本是50%左右，而這家店鋪只有24.57%，更是驗證了店鋪的付費訪客投入比較少

除了分析競爭對手的流量來源，還要對比賣點、做出差異化等等

監(jiān)控競爭對手的店鋪可以用一些插件，比如將軍令等等，除了監(jiān)控競爭對手店鋪，對于競品的監(jiān)控也是必不可少的，市場現(xiàn)在是多變的，只要隨時了解市場動向才能準(zhǔn)確的把握店鋪的發(fā)展方向

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