直通車選款的主要思路是什么-直通車選款的兩種方法-淘寶問答

店鋪定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品需求測試、產(chǎn)品市場提升1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實際上是圍繞我們店鋪的目標(biāo)客戶進(jìn)行的我們想要針對怎樣的用戶，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認(rèn)可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟(jì)水平和市場進(jìn)行出價等2、產(chǎn)品需求定位：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，老產(chǎn)品通過生意參謀來抓取往期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，新寶貝要通過多種方式進(jìn)行測款3、產(chǎn)品需求測試(測款)：

我們在選款時時不能光憑自己喜好或者憑感覺，還是要在選款之前認(rèn)真做好定位分析，并且要進(jìn)行測款，用數(shù)據(jù)說話，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值下面就帶大家一起來看一下應(yīng)該如何選款

選款需要做的幾件事：店鋪定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品需求測試、產(chǎn)品市場提升

1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實際上是圍繞我們店鋪的目標(biāo)客戶進(jìn)行的我們想要針對怎樣的用戶，我們的產(chǎn)品滿足了他怎樣的需求，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認(rèn)可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣的商品和服務(wù)能夠刺激他再次購買，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟(jì)水平和市場進(jìn)行出價等

2、產(chǎn)品需求定位：我們可以把產(chǎn)品狀態(tài)分為幾類分別分析，正在直通車推廣中的寶貝：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，其余的暫停推廣暫停推廣的寶貝：暫停15天以內(nèi)的可以參考之前的數(shù)據(jù)，15天以上的就要重新測款沒有推廣的寶貝：老產(chǎn)品通過生意參謀來抓取往期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，新寶貝要通過多種方式進(jìn)行測款

3、產(chǎn)品需求測試(測款)：關(guān)聯(lián)銷售測試搭配銷售測試首頁首屏測試內(nèi)頁通知欄測試直通車推廣測試

直通車推廣測試的方法：新建測試計劃，選取精準(zhǔn)低價長尾詞進(jìn)行測試，長尾詞比較精準(zhǔn)能夠測出潛力，而且競爭力比較低，能夠低價測試如果沒有時間去搜集精準(zhǔn)的長尾詞，可以使用直通車軟件建立長尾計劃自動測試

如何判斷產(chǎn)品適合重點(diǎn)推廣：推廣數(shù)據(jù)：收藏寶貝數(shù)、總購物數(shù)、成交數(shù)等

4、產(chǎn)品市場提升：直通車推廣：選出的寶貝重點(diǎn)進(jìn)行推廣，結(jié)合ROI、CPC等來及時調(diào)整出價我們可以結(jié)合直通車推廣軟件，設(shè)置你寶貝需求的流量導(dǎo)向或成交導(dǎo)向等，來自動調(diào)節(jié)出價

直通車推廣必須重視起來，而且要認(rèn)真學(xué)習(xí)直通車知識，不專業(yè)只會白白燒錢除去對直通車/鉆展的關(guān)注，還要開展店鋪內(nèi)活動進(jìn)行配合，淘寶的活動要重視起來，能申請盡量申請，借助淘寶活動提升自己的流量

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