如何把握新品加權(quán)期-讓搜索流量翻倍再翻倍

本文主題新品加權(quán)期,淘寶問(wèn)答。

在淘寶上，每天都有數(shù)不清的商品上架。但是，你也必須承認(rèn)，在這些商品當(dāng)中，也會(huì)有絕大部分商品是“沒(méi)有機(jī)會(huì)”出頭的，快速的泯沒(méi)在產(chǎn)品的汪洋大海中。這里我為什么要把“沒(méi)有機(jī)會(huì)”給加上引號(hào)呢?因?yàn)閷?shí)際上是有機(jī)會(huì)，只不過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)你沒(méi)有抓住而已。這也是為什么很多的不正確言論很流行的緣故，比如下面這些誤導(dǎo)的言論：

淘寶根本不給中小賣家機(jī)會(huì)了，他們把資源全部?jī)A向于大賣家和天貓;

新品不刷根本就沒(méi)有流量，根本就起不來(lái);

新店過(guò)了扶植期，很快就會(huì)完蛋;

……

其實(shí)，這些言論，你稍稍想一些，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的邏輯是漏洞百出的。首先我們可以確認(rèn)的就是：只要是新品，淘寶一定是會(huì)給你扶植的，只不過(guò)太多人都理解錯(cuò)了這個(gè)扶植的含義，認(rèn)為是給流量。什么叫流量?消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看你的寶貝才叫做流量，對(duì)吧，你覺(jué)得淘寶有能力(或者有權(quán)利)讓消費(fèi)者去點(diǎn)擊你么?當(dāng)然不行，他能做的只有一個(gè)：讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這是他能做的最大的限度。給你的是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這個(gè)機(jī)會(huì)不可能一直給你，因?yàn)楫吘拐故举Y源是有限的，如果在扶植期，你的各方面表現(xiàn)都不好的話，那抱歉，你的扶植沒(méi)有了，因?yàn)檫€有那么多的新品等著扶植呢。所以，如果你想讓產(chǎn)品爆起來(lái)，你想讓搜索流量翻倍，你必須要把握好新品的扶植期。

1.上新前的準(zhǔn)備工作是必須要做的

千萬(wàn)不要盲目的上新，為了能夠使得你在新品期能夠獲得更多的機(jī)會(huì)，很多的準(zhǔn)備工作你必須要做足。

(1)上新的計(jì)劃性

很多淘寶賣家在上新的時(shí)候，是沒(méi)有計(jì)劃性的，有了寶貝就上新，一次性上很多。這是錯(cuò)誤的，舉個(gè)例子，如果你有40件寶貝，你如果一次性全上了的話，那么這40款寶貝，你能有精力全部照顧到么?我想大部分淘寶賣家是沒(méi)有的吧，你可能只能集中精力去干一兩款。所以，最好的方式是：你把這40件寶貝，平均分配到一個(gè)月甚至幾個(gè)月，這樣每周你就可以把精力集中到有限的幾款商品上。

(2)被處罰期不要上新

如果你的店鋪正是在被處罰期，不管是因?yàn)槭裁矗摷俳灰滓埠?、被舉報(bào)也罷、還是被投入、被監(jiān)管，總之，你有不好記錄的時(shí)候，在被處罰期，是不要上新的，因?yàn)檫@時(shí)候上新，你的扶植機(jī)會(huì)是很少的。這就跟什么似的，大家都有被選舉權(quán)，但是當(dāng)你因?yàn)榉甘聝毫耍魂P(guān)在監(jiān)獄里面的時(shí)候，即使你有被選舉權(quán)，你也沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)選的。

(3)上新前努力的提高你店鋪的綜合質(zhì)量得分

其實(shí)這還是跟選舉一樣，在選舉前，你越努力的提高你的業(yè)績(jī)，提高你的綜合實(shí)力，你被選中的機(jī)會(huì)就越多。上新的寶貝也一樣，如果你店鋪的綜合質(zhì)量得分在上新前一直提高的話，那你得到的機(jī)會(huì)肯定更多。這個(gè)綜合質(zhì)量得分，包括店鋪層級(jí)的提高、DSR評(píng)分的持續(xù)提高、退款率的降低等等。

(4)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)全新優(yōu)化

淘寶判斷你的同款越少，給你的機(jī)會(huì)就越多，判斷你同款的多少，主要是通過(guò)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)這三個(gè)要素來(lái)判斷的。所以，我很反對(duì)抄，雖然我們看到確實(shí)有抄成功的，但是你為了獲得更多的新品流量扶植，你必須花更多的功夫去做一個(gè)新的東西。所以，不要用別人的標(biāo)題、首圖一定要自己拍攝、詳情頁(yè)一定要自己設(shè)計(jì)。然后去淘寶上搜索一下全標(biāo)題，搜索一下首圖，看看同款或者相似款多不多。

(5)上新的商品標(biāo)簽一定要跟你的店鋪標(biāo)簽相吻合

尤其是無(wú)線端，這是你能不能獲得更多扶植，更好扶植的核心要素。比如，你店鋪的標(biāo)簽一直是低收入人群，如果你準(zhǔn)備上新的寶貝是一件高端的商品，那么擺明了，你是沒(méi)戲的。如果你店鋪的標(biāo)簽都是韓版的，而你非要上新一件歐美風(fēng)格的，那同樣，你也沒(méi)戲了，標(biāo)簽吻合是一個(gè)非常關(guān)鍵的要素。

2.上新后這些指標(biāo)你必須要關(guān)注

在新品扶植期結(jié)束后，決定你能不能繼續(xù)獲得很好流量的關(guān)鍵就是：你在新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是如何的，那么這些在新品期，搜索引擎重點(diǎn)考察的數(shù)據(jù)有哪些呢?

(1)最關(guān)鍵的點(diǎn)擊率

因?yàn)榻o你的是機(jī)會(huì)，能不能抓住機(jī)會(huì)，是最關(guān)鍵的，所以在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的時(shí)候，你必須要努力的保證你店鋪的點(diǎn)擊率。很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)擊率主要就是主圖引起的，但是實(shí)際上，關(guān)鍵詞也是非常重要的一個(gè)因素。大家在生意參謀里面，用“市場(chǎng)”這個(gè)功能模塊，查詢關(guān)鍵詞的時(shí)候，你可以知道每個(gè)詞的點(diǎn)擊率，所以在新品剛上新的時(shí)候，點(diǎn)擊率是必須要關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，只有給你機(jī)會(huì)你能抓住了，接下來(lái)搜索引擎才會(huì)有信心。

(2)要用較長(zhǎng)的頁(yè)面停留時(shí)間讓搜索引擎覺(jué)得你是有吸引力的

對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者都是抱著一種試試看的心情進(jìn)來(lái)的，因?yàn)槟惝吘故裁椿A(chǔ)都沒(méi)有，不像那些暢銷品。所以，這時(shí)候，你必須通過(guò)一定的指標(biāo)告訴搜索引擎，你的寶貝是有吸引力的，那么這個(gè)指標(biāo)是什么呢?答案就是：頁(yè)面停留時(shí)間。

(3)收藏和加購(gòu)的增長(zhǎng)趨勢(shì)

收藏和加購(gòu)，尤其對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，因?yàn)檫@兩個(gè)行為，不管是哪一個(gè)，都代表了消費(fèi)者是感興趣的。只不過(guò)因?yàn)槟闶切缕罚瑫簳r(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢(shì)明顯的時(shí)候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)成倍的增加。一般情況下，這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候，效果就會(huì)很明顯。

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