淘寶直通車爆款三連——維護(hù)

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

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前面我們介紹了如何測(cè)款以及如何使用直通車提升店鋪的權(quán)重吸引自然流量，今天我們就來(lái)介紹一下，直通車爆款三連的最后一步——維護(hù)，

一、轉(zhuǎn)化

前面我們說(shuō)，不管是測(cè)款還是拉升，其他數(shù)據(jù)的重要程度都明顯高于轉(zhuǎn)化率，但作為商家，我們想要盈利就必須要考慮轉(zhuǎn)化率，所以在直通車的后期，我們一定要保證一定的轉(zhuǎn)化率，賠錢賺吆喝可不行，下面我們就要說(shuō)一下怎樣通過(guò)優(yōu)化來(lái)提升商品的轉(zhuǎn)化率。

1、標(biāo)題

我們都知道標(biāo)題一直是個(gè)很敏感的話題，輕易不要修改，因?yàn)閬y改標(biāo)題毀掉商品的案例比比皆是，那么我們到后期為什么還要改標(biāo)題呢。

這里就存在一個(gè)抉擇的問(wèn)題，到底是要流量還是要轉(zhuǎn)化，比如我們桌子，有辦公桌、書桌、餐桌三個(gè)關(guān)鍵詞可供選擇，那么我們到底要不要都放上呢，都放上流量肯定多，但是不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就很低，如果一味地精準(zhǔn)，流量必然不會(huì)多，所以我們要根據(jù)直通車的不同時(shí)期選擇不同的關(guān)鍵詞，雖然說(shuō)標(biāo)題敏感但是也不能不改。

2、主圖（中間三張）

看好了啊，展示主圖能不動(dòng)就不動(dòng)，我們這里說(shuō)的是優(yōu)化中間的三張主圖，直通車前期的目的是引流，等到流量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定值，我們就需要優(yōu)化主圖的中間三張，以提升轉(zhuǎn)化為主。

設(shè)計(jì)的宗旨就是刺激痛點(diǎn)、展示商品核心優(yōu)勢(shì)并解決痛點(diǎn)、展現(xiàn)商品的促銷信息。

3、詳情頁(yè)（黃金三屏）

詳情頁(yè)的黃金三屏是決定買家能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，各位賣家如果想要提升轉(zhuǎn)化率就一定要把握住黃金三屏。

想要通過(guò)三屏讓買家轉(zhuǎn)化，就一定要抓住買家的痛點(diǎn)，并且著重介紹產(chǎn)品怎樣解決痛點(diǎn)，并且讓買家快速信任商品和店鋪，信任一旦建立，轉(zhuǎn)化就很容易。

到了后期，黃金三屏的主要作用是分流和關(guān)聯(lián)銷售，利用該產(chǎn)品的流量帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的流量，所以我們需要不斷地對(duì)詳情頁(yè)黃金三屏進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)于詳情頁(yè)的優(yōu)化，我在前面的文章有介紹，有需要的商家可自行移步去查看。

二、流量?jī)r(jià)值

既然我們上面說(shuō)了轉(zhuǎn)化，那么轉(zhuǎn)化到底是不是決定店鋪生存的必要條件呢，當(dāng)然不是，我們想要利用直通車，那就讓直通車帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值最大化，也就是說(shuō)，你通過(guò)直通車進(jìn)我的店鋪，沒(méi)有買直通車商品，但是買了店內(nèi)的其他商品，那么這個(gè)流量就是有價(jià)值的。那么怎樣讓流量?jī)r(jià)值最大化呢？

1、流量閉環(huán)

想要實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化，就需要讓流量只在我們的店鋪內(nèi)流動(dòng)，只要能夠?qū)崿F(xiàn)流量閉環(huán)，流量?jī)r(jià)值勢(shì)必成倍增長(zhǎng)。

2、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售幾乎是現(xiàn)在商家通用的方法，就是在商品的詳情頁(yè)中推薦很多和商品相關(guān)的其他商品，以此來(lái)達(dá)到流量閉環(huán)，讓買家即使不買A也要買B，對(duì)于流量閉環(huán)的行程很有用。但是一定要注意，關(guān)聯(lián)的商品要和寶貝的調(diào)性一致，功能上最好是相互搭配互補(bǔ)。

3、多拍

我們都知道不管是做淘寶還是其他的電商，想要提升利潤(rùn)值，提高客單價(jià)非常重要，也就是說(shuō)一個(gè)商家想要賺錢，就需要一個(gè)買家買的東西越多越好，客單價(jià)越高，利潤(rùn)值也就越高，所以現(xiàn)在的商家都想盡辦法的讓買家多拍，買二贈(zèng)一，滿200減100等等，這些促銷手段對(duì)于提升客單價(jià)很有幫助

三、市場(chǎng)調(diào)研

開什么玩笑，測(cè)款的時(shí)候不是已經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選好款了嗎，維護(hù)的時(shí)候?yàn)槭裁催€要做市場(chǎng)調(diào)研。

不要誤會(huì)，我們這里說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研并不是調(diào)研產(chǎn)品，而是調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，即使是電商也不例外，到了后期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們店鋪的影響非常大，畢竟市場(chǎng)就那么大，要么我多你少，要么你多我少，電商的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。那么我們到底要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那些數(shù)據(jù)呢，很簡(jiǎn)單，把我們需要優(yōu)化的東西都調(diào)研一遍。

分析雙方的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、銷量、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、流量?jī)r(jià)值等等，個(gè)別類目還要從批發(fā)單上去考量。這個(gè)是要去具體分析的，但是最主要的就是轉(zhuǎn)化率和流量?jī)r(jià)值，只要這兩項(xiàng)我們比他高，那么我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中就是優(yōu)勢(shì)的一方。

四、數(shù)據(jù)

上篇文章我們主要說(shuō)了數(shù)據(jù)的重要性，以及如何穩(wěn)步提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)而提升店鋪的權(quán)重帶來(lái)自然流量。這里我們也說(shuō)一下直通車后期的數(shù)據(jù)。到了后期，數(shù)據(jù)不應(yīng)該有大幅度變動(dòng)，而是根據(jù)大盤波動(dòng)，維持在一個(gè)動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的狀態(tài)，這里我們分標(biāo)品和非標(biāo)品單獨(dú)說(shuō)一下。

1、標(biāo)品

我們做標(biāo)品的話到了后期就有排名了，那這個(gè)時(shí)候我們要維護(hù)的其實(shí)最根本的是排名，因?yàn)闃?biāo)品的每個(gè)位置表現(xiàn)出來(lái)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是不同的，表現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)就是銷量、轉(zhuǎn)化率、流量、平均件數(shù)這些。

這種時(shí)候就會(huì)有很多人陷入了一個(gè)死循環(huán)，比如：某些類目的情況就是不做排名就沒(méi)有流量沒(méi)有銷量，但是如果搶排名的話，不做到前三甚至第一就一直虧錢，這種情況就很尷尬了。必須承認(rèn)的是，確實(shí)有個(gè)別類目是這樣的，除了第一，連第二都是在虧錢的，但是其他絕大多數(shù)類目都是正常的，那這個(gè)時(shí)候就該想想為什么會(huì)陷入這種境地呢？

一般有這么幾個(gè)情況：流量結(jié)構(gòu)不對(duì)、標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)有問(wèn)題、產(chǎn)品本身的問(wèn)題。有這種情況的朋友們需要好好思考一下了

2、非標(biāo)品

非標(biāo)的代表性就是女裝了，以此舉例。這個(gè)款能到后期說(shuō)明款式是沒(méi)有問(wèn)題的，這種時(shí)候要關(guān)注的就是這么幾點(diǎn)：1、同款2、節(jié)點(diǎn)3、自身根本數(shù)據(jù)

①、同款

很好理解，大家肯定希望全淘寶只有自己賣這個(gè)好款。

②、節(jié)點(diǎn)

簡(jiǎn)單說(shuō)就是行情，比如活動(dòng)、季節(jié)等等的影響。

③、自身根本數(shù)據(jù)

具體是指收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，要經(jīng)常關(guān)注這些數(shù)據(jù)是不是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)，如果持續(xù)下跌的話，不是主觀問(wèn)題的話，解決不了就趕緊換款吧。

以上四點(diǎn)就是我們直通車開到后期需要維護(hù)優(yōu)化的重點(diǎn)，直通車爆款三連自此全部結(jié)束，只要大家能夠腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，想開好車并不難。

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