產(chǎn)品上架拿下第一周權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶問答。

商店爆炸會給商店帶來爆炸性的銷售增長。一個店鋪要想制造爆炸，就必須得到第一周的權(quán)重，而得到權(quán)重的關(guān)鍵點就是點擊率。因為當(dāng)新產(chǎn)品剛發(fā)布，什么都沒有的時候，淘寶會評估你是不是寶寶，你能看到的就是點擊率這個指標。當(dāng)寶貝點擊率高的時候，淘寶會給更多的展示機會，寶貝的銷量自然會增加。

成功的事都有邏輯可尋。

店鋪要想短時間賺錢，必須從單個產(chǎn)品的爆炸開始。

那為什么要從單次爆炸開始呢？

因為一個店鋪的資源是有限的，你把10個寶貝推在一起，會造成資源分散，每個寶貝得到的資源少了就很難成交。所以首先要把所有的資源放在一個寶貝上，然后以合理的方式運營，制造一個店鋪爆炸，然后利用爆炸帶來其他寶貝的訪客，從而增加店鋪的整體銷量。這才是經(jīng)營店鋪的正確邏輯。

上升態(tài)勢，似乎單個產(chǎn)品的爆炸才是煽動店鋪整體盈利的支點?。?！

既然爆炸這么神奇，今天就和大家聊聊，打造爆炸的技能~~

首先，淘寶需要每周數(shù)據(jù)維護，才能創(chuàng)造爆款。但是產(chǎn)品的周數(shù)據(jù)是會變的，會不一樣的。如果你的數(shù)據(jù)在前期建好了，你的單個產(chǎn)品排名就會上去，有可能獲得大量的訪客。

那么問題來了。這里的數(shù)據(jù)是什么？

答案是新產(chǎn)品上架后第一周的體重，也就是寶寶的點擊率體重。點擊率為什么？

舉個簡單的例子，有兩個寶藏，A和B，同時展示了100次。其中產(chǎn)品A點擊10次，寶寶B點擊5次。那么，A寶寶的點擊率是10%，B寶寶的點擊率是5%。所以，從人氣上來說，A寶寶明顯優(yōu)越。為什么？因為展示次數(shù)是一樣的，但是A的點擊率更高，也就是說更受消費者喜歡，系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷，給點擊率高的產(chǎn)品更多的展示機會。

從例子中我們可以得出一個結(jié)論。當(dāng)新產(chǎn)品剛發(fā)布，什么都沒有的時候，淘寶可以評估你是不是寶。你看到的是點擊率的指數(shù)。我們先來看看你的產(chǎn)品有沒有吸引訪客的能力。

影響點擊率的因素有哪些？敲黑板，重點來了~~

眾所周知，寶寶的第一張主圖是決定點擊率的關(guān)鍵因素。但是如何制作一張主地圖可以讓寶寶的點擊率更高呢？

1.關(guān)鍵詞

首先，讓我們看看這個圖1:

當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞“小而薄的鞋子”時，淘寶給你看了這些產(chǎn)品的主圖，那么如果你是此刻的買家，你會點擊哪個主圖呢？是不是大部分同學(xué)都會點第三張圖，因為他的主圖突出了搜索關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品的小細節(jié)。

所以我們可以得出這樣的結(jié)論，制作點擊率高的主圖，重點應(yīng)該放在產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品特色上。因為標題中包含了一個核心引流字，通常比較流行，只要主圖是按照核心引流字制作的，點擊率自然會高。

那么如何找到核心引流詞呢？很簡單~~

直接打開業(yè)務(wù)人員的市場報價工具，看行業(yè)相關(guān)熱詞和相關(guān)修飾語，然后找到符合自己產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，知名度高，競爭小。如圖2所示:

找到這個核心引流詞之后，我們要做的第一件事就是把核心賣點放在你的第一張主圖上引流詞的上方，突出重點。要知道，寶貝前期是通過核心引流詞給你帶來訪客的，買家是通過搜索核心關(guān)鍵詞來買東西的，所以一定要高度重視引流詞中的核心賣點。做總體規(guī)劃的時候可以直接突出這個賣點，寶寶的點擊率自然會提高。點擊率高的時候，權(quán)重會增加。當(dāng)你的寶寶拿到單個項目第一周的體重，就可以迅速提高寶寶的體重排名。這個時候淘寶會對你的寶貝表現(xiàn)出更多的支持，讓店鋪爆棚指日可待。

最后值得注意的是，創(chuàng)建店鋪單品爆款需要4周的數(shù)據(jù)維護，第一周一定要做好點擊率，這是淘寶的第一個考核數(shù)據(jù)，也是創(chuàng)建爆款的基礎(chǔ)。如果打好基礎(chǔ)，接下來的收藏購買、UV值、買家反饋等相關(guān)數(shù)據(jù)可以越發(fā)越流暢。

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