直播帶貨怎么操作-直播帶貨操作的具體步驟-淘寶問答

因為做產(chǎn)品的短視頻是非常難爆的如果我們先做短視頻再做直播、搭建轉(zhuǎn)化場景，而且?guī)淼姆劢z對于后期轉(zhuǎn)化未必有太大幫助所以我們要先搭建直播間，直播間可以在一定程度上提升短視頻曝光量和完播率；而通過短視頻作品帶來的流量又會給直播間加權(quán)，尤其是一個從未在抖音消費國的短視頻用戶，抖音都會推薦第一波流量所以直播間前期不是沒有人，而是我們在開播前沒有整體考慮好留人環(huán)節(jié)。

如果你是剛開播、準備開播或者對抖音還沒玩明白的商家，以下總結(jié)的11個問題一定要看?。槭裁?？因為這期總結(jié)的11個方面的純干貨知識點，全部都是新號直播間最常遇到、但也往往最容易走彎路的問題總結(jié)！看完它們，不僅會讓你少走一大截彎路！充分吸收和掌握的話，保持7天流量螺旋倍增也不是夢！

問題一：抖音新號前期到底先發(fā)作品還是先開直播？

如果要做產(chǎn)品，那么答案很明確：0作品直接開播！

因為做產(chǎn)品的短視頻是非常難爆的如果我們先做短視頻再做直播、搭建轉(zhuǎn)化場景，就會走一個彎路，這條路非常漫長，而且?guī)淼姆劢z對于后期轉(zhuǎn)化未必有太大幫助

所以我們要先搭建直播間，再去做短視頻，做短視頻的核心目的就是為了加熱直播間

此外，發(fā)作品和開直播，其實是存在一個共振關(guān)系的：

直播間可以在一定程度上提升短視頻曝光量和完播率；而通過短視頻作品帶來的流量又會給直播間加權(quán)，尤其是一個從未在抖音消費國的短視頻用戶，一旦通過你的直播間下單變成了電商用戶，那這對于你直播間權(quán)重提升是非常非常高的，這點很關(guān)鍵

問題二：直播間前期沒有人怎么辦？

任何一個正常的賬號開播，抖音都會推薦第一波流量所以直播間前期不是沒有人，而是我們在開播前沒有整體考慮好留人環(huán)節(jié)，是你的直播間留人承接能力出現(xiàn)了問題

抖音給你流量，目的要看你的轉(zhuǎn)粉、停留、互動、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)做好了，抖音才會持續(xù)給你推流這部分數(shù)據(jù)達到多少才合格？要看行業(yè)的平均值比如停留時長，一般的平均值是一分鐘；轉(zhuǎn)化率有的行業(yè)是1%等

問題三：剛開播的直播間可以發(fā)福袋和紅包留人嗎？

不要這樣做只會吸引一些泛流量進來，亂標簽做抖音最核心的點是不要討好所有人，我們只需要討好自己所需要的人群

我們剛開播的時候，抖音不知道你需要什么樣的人群，那么我們只需要通過福利或者其他運營手段，只需要留下對我感興趣的人群只要你把對你產(chǎn)品的人群留下了，抖音系統(tǒng)后續(xù)才知道給你推薦什么樣的精準人群

所以，初期開播、場觀不過千就不要玩福袋和紅包，當(dāng)我們的流量池進入了D級或者C級流量池，再去玩比較好，因為標簽已經(jīng)精準了

問題四：直播間要不要安排自己人？

不要同樣的原因，直播間安排自己人也是要提升停留數(shù)據(jù)的，親朋好友會亂標簽比如你50歲的大姨在直播間消費了一千塊，系統(tǒng)就會判定50歲女性人群是你的標簽，接下來會給你推很多這樣的流量，弄亂人群標簽

而且，前期一定不要搜索直播間名字進入，這樣抖音會把你的直播間納入風(fēng)控系統(tǒng)，影響流量推薦

問題五：第一次開播需要多長時間？

1-1.5小時直播間推流速度一般是15分鐘第一次場觀差不多是300-500左右

這15分鐘的流量承接和轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)粉、互動等數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)比較好，那么接下來第40分鐘的推流一定會高于15分鐘那波

如果15分鐘做得不好，那么直播間很可能就是一波流，40分鐘是不會有人進來的

問題六：第一場直播需要付費引流嗎？

不要我們要的是免費流量，新號直播間要先測試免費流量的承接能力，如果免費流量都承接不住，那么付費流量更加承接不了我們一定要先做免費流量，再考慮付費流量

問題七：如何促成直播間前期成交？

新號直播間前期的成交至關(guān)重要，第二三場直播間是必須要出單的，正價出單在4-6單（前期不要太多），第四五場要5-8單

要如何促成成交？我們要明白，大部分買東西人的心理是來占便宜的所以我們要讓他們覺得有利可圖才會配合你的直播

鑒于此，前期做基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的話，在保證我們產(chǎn)品價值基礎(chǔ)上，前期不要給絕對低價，要相對低價

比如羽絨服，別人280，你賣260前三位下單送圍巾、帽子、手套等，還可以順豐包郵，總而言之，主播要用話術(shù)引導(dǎo)，提供一些增值服務(wù)來盡快促成成交

問題八：如何以正確姿勢給出福利？

直播間給出福利，整體要遵循“少量多次給”的原則

一方面，人人都有的福利不叫福利，主播話術(shù)方面可以只限三單或者五單

另一方面，我們要刺激不同時間段進來的人做停留，所以福利可以5分鐘一波，和正價品結(jié)合起來反復(fù)講，不斷重復(fù)

最后，前期不需要上太多產(chǎn)品，15分鐘大概可以掛5-10款產(chǎn)品，而且永遠要賣1號鏈接

問題九：前期可以開播時間久一些嗎？什么時間可以考慮拉數(shù)據(jù)時長？

我們前期開播主要是為了過風(fēng)控和打標簽所以，拿到標簽和好的下播數(shù)據(jù)也會影響到你的下一場流量池

盲目堅持對直播間任何作用都沒有，所以果斷下播也是非常好的一個運營手段，所謂方向不對、努力白費

那么，什么時候可以考慮拉數(shù)據(jù)時長呢？一般來說，要在四五場以后考慮我們拉時長主要是為了拉數(shù)據(jù)，為了正向引導(dǎo)

當(dāng)一波急速流來了，延長20分鐘；流速有增加，拉時長20分鐘；轉(zhuǎn)化率高再考慮拉更長時長；個位數(shù)直播間不要拉時長，因為如果前5分鐘沒有承接好，后5分鐘的流速就會很差，盲目的拉時長會降低流量

問題十：如何保證賬號穩(wěn)定性？

首先，新號開播要一機一卡一號，不要搞物聯(lián)網(wǎng)卡，不要異地開播；直播要一天一場穩(wěn)定開播、定時定量

其次，不要隨便改變直播時間比如10點鐘直播間數(shù)據(jù)增長很好，那么就不要在8點鐘開播因為時間段不同，人群不同

最后一點，新號最好不要在晚上八點這樣的重點時間段開播，因為大量主播都在開播，你不一定打得過人家

問題十一：直播間前期要不要花錢做付費推廣？

建議不要因為付費流量是不會撬動你的免費流量的，新號直播間如果商業(yè)化付費流量過多，反而會減少你的免費流量付費流量不會影響免費流量標簽，只會影響整場的下播數(shù)據(jù)，付費流量的主要作用是為了提升下播數(shù)據(jù)，哪里不行提升哪里

另外，付費推廣不建議超過推薦流量的30%，費用上不超過100元，后期當(dāng)ROI上去以后可以考慮加投

希望以上分享可以給剛開始做直播帶貨的新手商家一些幫助，想要了解其他免費干貨和資料，歡迎關(guān)注幕思城

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