淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)-淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)才有效果-淘寶問(wèn)答
2023-01-27| 10:47|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:55
2023-01-27| 10:47|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:55
天給大家分享一下關(guān)于淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞如何更好的設(shè)置,找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁(yè)——下拉框、直通車(chē)——流量解析去找,找到成交高的詞加上就可以的而選詞時(shí)一定要切記,就不會(huì)跑偏了另一個(gè)選詞要點(diǎn)是選詞的數(shù)量,每個(gè)詞獲取不到幾個(gè)流量的,而且當(dāng)日限額低時(shí)更應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞如果說(shuō),那這一天你的推廣費(fèi)用肯定花不完,所以一定要根據(jù)日限額的變化而去變通!
對(duì)于大部分淘寶賣(mài)家而言,淘寶直通車(chē)是一個(gè)可以帶來(lái)大流量的推廣方式但是想要用這個(gè)推廣方式做出一定的成績(jī),對(duì)賣(mài)家個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力金和其資金的投入要求是比較高的,一不小心推廣費(fèi)用就會(huì)泥牛入海
今天給大家分享一下關(guān)于淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞如何更好的設(shè)置,以及在設(shè)置時(shí)要注意哪些方面,希望對(duì)大家能有所幫助
一、淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)?
1、選詞:
找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁(yè)——下拉框、直通車(chē)——流量解析去找,還有單品分析——關(guān)鍵詞效果分析,找到成交高的詞加上就可以的
而選詞時(shí)一定要切記,你的目的是什么?
如果是為了轉(zhuǎn)化,為了賺錢(qián),一定要選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,或者說(shuō)二級(jí)詞,千萬(wàn)不要選大詞、類(lèi)目詞,一定要精準(zhǔn),記住這一點(diǎn)再去選詞,就不會(huì)跑偏了
另一個(gè)選詞要點(diǎn)是選詞的數(shù)量,當(dāng)你日限額就30-50元的時(shí)候,也就4-5個(gè)詞就差不多了,如果詞多了,每個(gè)詞獲取不到幾個(gè)流量的,而且當(dāng)日限額低時(shí)更應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞
如果說(shuō),你日限額是300-500,也是選擇4-5個(gè)長(zhǎng)尾詞,那這一天你的推廣費(fèi)用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的詞,因?yàn)樵谶@一天內(nèi)我必須要花完這些錢(qián)的,所以一定要根據(jù)日限額的變化而去變通!
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn):首先選詞要根據(jù)寶貝具體情況如何,如果銷(xiāo)量少,錢(qián)少,要用精準(zhǔn)詞
其次,如果銷(xiāo)量多,直通車(chē)日限額多,要選擇大詞+長(zhǎng)尾詞的組合方式所以對(duì)于很多小賣(mài)家應(yīng)該是從小到大,從少到多!切勿一次性胡亂的添加幾十上百個(gè)詞,毫無(wú)作用!
2、出價(jià)
出價(jià)的最低衡量標(biāo)準(zhǔn)就是:出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止
再根據(jù)你日限額的多少,衡量你到底應(yīng)該是提價(jià)還是降價(jià)
比如一個(gè)關(guān)鍵詞,你出價(jià)2元,獲取了展現(xiàn),但是半個(gè)小時(shí),一個(gè)小時(shí)過(guò)去了,展現(xiàn)量由200漲到了270,漲幅很慢,而你的日限額是500,那么這個(gè)肯定是不行的,肯定需要提價(jià)、
當(dāng)你直通車(chē)展現(xiàn)量少,就提價(jià),提價(jià)時(shí)一定要2-3毛的去提價(jià),不要一口吃撐胖子,提價(jià)很多,也不能一下子瘦成猴子,降價(jià)也不能幅度太大
3、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分的作用是,質(zhì)量分越高,花費(fèi)少,排名高,
意思是,即便你的淘寶關(guān)鍵詞出價(jià)比別人低——比如2元錢(qián),而別人出價(jià)2.5元錢(qián),但你的質(zhì)量分比他高,你的展現(xiàn)位置也有可能也會(huì)排在出價(jià)2.5元的上面
而且你關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)還會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于2.5元出價(jià)的
直通車(chē)扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01
那么質(zhì)量分怎么才會(huì)漲起來(lái)呢?
當(dāng)你的點(diǎn)擊率高的時(shí)候,你的點(diǎn)擊量才會(huì)多,點(diǎn)擊量多,就代表我們花的錢(qián)多,
既然花的錢(qián)多,淘寶自然而然會(huì)給你優(yōu)惠,從哪里優(yōu)惠呢?
自然只有是質(zhì)量分增加,從而讓你少花錢(qián),多展現(xiàn)其實(shí),讓你多展現(xiàn),也是因?yàn)橄胱屇愣嗷ㄥX(qián),從而形成良性循環(huán)
在你前期養(yǎng)分的話(huà),可以選擇低出價(jià),開(kāi)精準(zhǔn),這樣點(diǎn)擊率會(huì)很高,質(zhì)量得分也會(huì)上的很快
4、展現(xiàn)量
直通車(chē)出價(jià)之后,你的質(zhì)量分不低于6分,就會(huì)獲得排名,獲得展現(xiàn)量
在做的時(shí)候,也會(huì)遇到展現(xiàn)量少以及根本沒(méi)有展現(xiàn)這兩種情況
當(dāng)然能夠獲取展現(xiàn)量的前提是:這個(gè)詞本身有展現(xiàn)量(如果沒(méi)有那就是選詞出了問(wèn)題)
當(dāng)你展現(xiàn)量過(guò)低時(shí),就是排名低,排名的因素取決于出價(jià),所以很簡(jiǎn)單,只要提高出價(jià)就可以了
有了展現(xiàn),顧客才會(huì)看到,才會(huì)形成點(diǎn)擊量,才會(huì)帶來(lái)更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化下單
5、點(diǎn)擊率
只有點(diǎn)擊率高,你才能獲取較多的點(diǎn)擊量以及訪客數(shù)
當(dāng)你的直通車(chē)點(diǎn)擊率不好的時(shí)候,首先觀察你的展現(xiàn)量以及個(gè)別詞的點(diǎn)擊率,最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒(méi)有問(wèn)題
因?yàn)檎宫F(xiàn)量較少,是不足以代表什么的,數(shù)據(jù)少很難研究出問(wèn)題!
另外如果是某一個(gè)詞,在拉低整體的點(diǎn)擊率,
比如別的詞點(diǎn)擊率都是7%,這個(gè)詞點(diǎn)擊率1%就要把這個(gè)詞進(jìn)行優(yōu)化,選擇到底是刪除還是開(kāi)精準(zhǔn)不能單純只從創(chuàng)意圖入手
另外去做創(chuàng)意圖的時(shí)候,最低要2張(一般建議四張),才能進(jìn)行對(duì)比和測(cè)試,而且兩張圖的相似度不能大于百分之80因?yàn)橄嗨贫忍?,沒(méi)有測(cè)試的價(jià)值
6、點(diǎn)擊量
記住,每一個(gè)點(diǎn)擊都在花你的錢(qián)!所以在做引流的時(shí)候一定要把只有點(diǎn)擊,而沒(méi)有成交的詞給刪掉
只有點(diǎn)擊沒(méi)有成交,但是有收藏、加購(gòu)的詞,要留著開(kāi)精準(zhǔn)試試,或者刪除,
等你寶貝本身的銷(xiāo)量高了,羊群效應(yīng)起來(lái)了、轉(zhuǎn)化率高了,再去加上測(cè)試,因?yàn)檫@些詞是潛力詞
否則就算一個(gè)詞質(zhì)量分在高,花費(fèi)再低,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也白搭,而你的目的是為了賺錢(qián),也要把這樣的詞暫時(shí)性的刪除
7、轉(zhuǎn)化率
不要把轉(zhuǎn)化率的高低,完全歸根到直通車(chē)上面,因?yàn)樗皇莻€(gè)引流工具,并不具備轉(zhuǎn)化功能(精準(zhǔn)引流還是要注意!)
直通車(chē)的責(zé)任只負(fù)責(zé)到第六條當(dāng)把精準(zhǔn)流量引來(lái)之后,能不能轉(zhuǎn)化靠的是你寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力!——即口碑(評(píng)價(jià),問(wèn)大家,銷(xiāo)量等)、視覺(jué)(主圖,詳情頁(yè))、甚至是客服(服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)!)
8、投產(chǎn)
想要高投產(chǎn),就盡可能的降低沒(méi)有必要的花費(fèi),沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞,地域全部刪除,轉(zhuǎn)化率低和投產(chǎn)少的詞,地域,也刪除,但是記住要看七天的數(shù)據(jù)(一天的數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)),刪除的潛力詞,可以保留待后續(xù)加上再測(cè)試!
投產(chǎn)比的高低,和客單價(jià),利潤(rùn)比有著直接性的關(guān)系!
總結(jié):其實(shí)開(kāi)好直通車(chē)并不難,很多人覺(jué)得難,是因?yàn)榭傁胫_(kāi)車(chē)就能轉(zhuǎn)化,就能賺錢(qián)!但其實(shí)直通車(chē)只能負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)的流量,精準(zhǔn)的人群引來(lái)!
所以這是為什么我建議:只有你先做好內(nèi)功優(yōu)化,再提升提升銷(xiāo)量,把自己的自然搜索流量入口撐起來(lái)做好基礎(chǔ)的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)及問(wèn)大家!再去操作直通車(chē)才會(huì)事半功倍!
當(dāng)然切忌“沉迷”于直通車(chē)引流不可自拔!記住,能讓你賺錢(qián),并且賺大錢(qián)的還是自然搜索流量
我對(duì)于直通車(chē)的定義就是:中后期懟坑產(chǎn),懟銷(xiāo)量積累羊群效應(yīng)拉標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)單品精準(zhǔn)引流!
在新品前期,老花基本不會(huì)去用直通車(chē)去拉流量,還是那句話(huà),小成本提升銷(xiāo)量才是我等“中小型賣(mài)家”的生存之道
直通車(chē)可以測(cè)款、測(cè)圖、推廣產(chǎn)品、拉動(dòng)流量、打標(biāo)簽...等,但是每一種模式,就會(huì)造就了每一種不同的玩法,所以開(kāi)車(chē)一定要謹(jǐn)記,你開(kāi)車(chē)的目的是否與你的操作是一致的,很多人開(kāi)著開(kāi)著就跑偏了
二、標(biāo)題設(shè)置要注意那些方面?
1、標(biāo)題中間盡量少留空格,有必要才留個(gè)別
2、同類(lèi)的寶貝標(biāo)題不可完全相同,也不要去直接抄別人的寫(xiě)的不一樣這樣就不會(huì)認(rèn)為是重復(fù)鋪貨
3、標(biāo)題中千萬(wàn)不要故意堆砌一些關(guān)鍵詞
4、標(biāo)題中不能寫(xiě)一些與寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@樣是違規(guī)會(huì)被處罰的
5、不要把自己店鋪的名稱(chēng)寫(xiě)到標(biāo)題上去
以上就是分享的關(guān)于使用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技巧了,大家要自己好好下功夫了解一下,對(duì)日后的推廣才有所幫助如果你自己都不懂這些,那推廣怎么會(huì)有效果呢?就像車(chē)子的發(fā)動(dòng)機(jī)不行,車(chē)子的性能又怎會(huì)好呢?
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