鉆展如何出價(jià)

本文主題鉆展,淘寶素材,淘寶問(wèn)答。

鉆展在淘寶賣(mài)家心目中的地位和作用僅次于淘寶直通車，可見(jiàn)鉆展也是淘寶平臺(tái)上一個(gè)非常有效的推廣方式了，那新手賣(mài)家在使用鉆展的時(shí)候，該如何出價(jià)呢，有沒(méi)有一些可借鑒的鉆展出價(jià)技巧供用戶學(xué)習(xí)。

其實(shí)不管是鉆展推廣還是直通車推廣，使用這些推廣渠道都是有規(guī)律可循，有技巧可學(xué)習(xí)和借鑒的，接下來(lái)就和大家分享一些鉆展出價(jià)技巧，供用戶學(xué)習(xí)和參考。

鉆展出價(jià)技巧一：轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個(gè)店拆成五組，每組十個(gè)，同樣測(cè)試點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級(jí)別出價(jià)，從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，賣(mài)家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化，按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時(shí)間段和客單價(jià)，通過(guò)反復(fù)的測(cè)試才能真正知道自己的市場(chǎng)定位，有了市場(chǎng)地位之后，就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放，然后也達(dá)到了提高轉(zhuǎn)化出價(jià)率的目的。

鉆展出價(jià)技巧二：素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問(wèn)題，而不能真正的解決問(wèn)題。一個(gè)好的素材，可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個(gè)好的素材，一大半取決于美工，所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

影響點(diǎn)擊率的因素有：計(jì)劃的投放和流量精準(zhǔn)性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁(yè)面整體的素材色調(diào)等。對(duì)于素材的提升，數(shù)據(jù)只能起到觀測(cè)作用;修改后的素材，通過(guò)點(diǎn)擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點(diǎn)擊率的根本門(mén)徑，還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素，而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計(jì)師，所以必須請(qǐng)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，或者是自己上。

鉆展出價(jià)技巧三：計(jì)劃數(shù)據(jù)PV、UV、消耗、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪流量、千次展現(xiàn)價(jià)格(CPM)、每次點(diǎn)擊價(jià)格(PPC)、圖片平均點(diǎn)擊率、帶來(lái)的訂單、成交的訂單、PV地域分布、寶貝收藏、店鋪收藏、回報(bào)率、行業(yè)回報(bào)率;清晰表明你鉆展計(jì)劃投放的效果，帶來(lái)的成果，網(wǎng)店推廣必備條件。

鉆展出價(jià)技巧四：讓預(yù)算超過(guò)余額。利用高預(yù)算來(lái)隱身最重要的就是預(yù)算要比余額高，然后再在最后的一兩分鐘內(nèi)去修改成自己計(jì)劃的正常預(yù)算，這樣能夠達(dá)到的效果更為明顯，但是這需要前期對(duì)所有的出價(jià)都有所了解。

總結(jié)起來(lái)的意思就是，賣(mài)家用戶在做鉆展推廣的時(shí)候，想要達(dá)到花費(fèi)少效果好的目的，先要從圖片本身入手來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，然后才是具體的出價(jià)優(yōu)化，這樣一環(huán)環(huán)操作下來(lái)，就能達(dá)到低出價(jià)高回報(bào)的效果。

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