直通車助力年貨節(jié)迅速提升ROI

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

如今的淘寶平臺(tái)競爭越來越激烈，有一些實(shí)體，線下也逐漸因?yàn)樯獠痪皻猓_始進(jìn)軍淘寶市場，想在線上獲得自己的一席之地，但是很多人不知道怎么運(yùn)作店鋪，平時(shí)關(guān)注的都是產(chǎn)品，對買家的購物習(xí)慣，平臺(tái)規(guī)則，也沒有過多的了解過。下面小編一起來看看吧！

剛開始操作時(shí)盲目燒車，以為燒車就會(huì)有單，有的甚至是不開車，也幻想有一天產(chǎn)品會(huì)做爆，這比前者燒車更不現(xiàn)實(shí)，做店鋪?zhàn)钆碌?，等不來流量，更不可能等來轉(zhuǎn)化，這些都需要去獲取，而不是等著平臺(tái)施舍。

兢兢業(yè)業(yè)的電商人，勉強(qiáng)維持著進(jìn)店流量同時(shí)，還要隨時(shí)關(guān)注著投產(chǎn)情況，什么是投產(chǎn)?投產(chǎn)就是我們花出去的錢，能否給店鋪帶來盈利，做淘寶為的是什么?為的就是能賺錢，沒有產(chǎn)出就是燒車，投產(chǎn)高了，盈利就多，投產(chǎn)才是做店鋪的最終目的。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性

關(guān)鍵詞的重要性在于買家搜索關(guān)鍵詞后，能不能看到我們的產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品感興趣，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)，尤其是選詞之前，要圍繞著產(chǎn)品屬性和特征去選擇，一旦選擇了不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，是不可能為店鋪帶來轉(zhuǎn)化，這里就重點(diǎn)講講關(guān)鍵詞該怎么優(yōu)化，又該如何去選擇。

1、如何選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?

在選詞時(shí)首先考核的標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性，這樣的詞質(zhì)量分會(huì)比較高，因?yàn)橄嚓P(guān)性是可以把控的分?jǐn)?shù)，同時(shí)注意曝光量，太多展現(xiàn)的詞不代表是好詞，很容易就把限額燒光，展現(xiàn)太少的詞，同樣不是好的關(guān)鍵詞，讓買家點(diǎn)擊都很難，最好是選擇中間的詞。

2、什么樣的詞是核心詞?

在經(jīng)過一輪關(guān)鍵詞的篩選，我們已經(jīng)可以看到這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，一些轉(zhuǎn)化比較高的詞，是可以作為重點(diǎn)投放的產(chǎn)品核心詞，而其余一些數(shù)據(jù)差的詞，那就可以靈活去調(diào)整，下面說幾個(gè)典型例子。

①、無轉(zhuǎn)化詞：低客單價(jià)的關(guān)鍵詞一周無轉(zhuǎn)化可以直接刪掉，沒必要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間去優(yōu)化，高客單轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品可以在觀察一段時(shí)間。

②、收藏加購：如果暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化，但是收藏加購還不錯(cuò)，可以先留著觀察一段時(shí)間，要是繼續(xù)沒有轉(zhuǎn)化，在考慮刪除，畢竟費(fèi)用花出去，是為了有轉(zhuǎn)化，而不是積累一堆沒用的收藏加購。

③、新老關(guān)鍵詞交替：在刪除老關(guān)鍵詞的同時(shí)，也要加入新的關(guān)鍵詞，不然都刪差不多了，買家看到產(chǎn)品的幾率也都減少，那就失去優(yōu)化的意義，一定要?jiǎng)h減的同時(shí)，在添加新詞，才能讓計(jì)劃里的詞源源不斷的有曝光，有轉(zhuǎn)化。

④、標(biāo)題：標(biāo)題跟質(zhì)量分也有關(guān)系，在測試標(biāo)題之前一定要做好高點(diǎn)擊率的主推，這樣測試也比較準(zhǔn)確，標(biāo)題里的關(guān)鍵詞主要包括質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性詞，最近成交的關(guān)鍵詞，結(jié)合這些綜合來做標(biāo)題，很多人搜索流量做不起來，付費(fèi)流量占比高，利潤賺的少，主要就是你沒注重標(biāo)題優(yōu)化，買家是通過搜索關(guān)鍵詞和標(biāo)題看到產(chǎn)品，關(guān)鍵詞選的不好，標(biāo)題在弄的不好，那店鋪怎么會(huì)做好?

降低PPC

說完關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，這里不得不單獨(dú)說一下降低PPC，因?yàn)镻PC高，推廣費(fèi)用增加，投產(chǎn)肯定也跟著低，降低PPC也要分怎么降，不能為了降低PPC影響了曝光量，降低到多少合適，這些才是操作前該規(guī)劃好的。

1、質(zhì)量分：在降低PPC之前，一定要保證質(zhì)量分是高分，這樣的關(guān)鍵詞權(quán)重比較高，調(diào)整后不會(huì)有太大波動(dòng)，但是要注意調(diào)整PPC的價(jià)格不要波動(dòng)太大，否則很難控制質(zhì)量分。

2、分時(shí)折扣：適當(dāng)?shù)慕档头謺r(shí)折扣，可以起到降低PPC的作用，常說的就是低出價(jià)，高溢價(jià)，分時(shí)折扣要比溢價(jià)高一倍以上，才能起到作用，一定要注意不能過多的降低分時(shí)折扣，降的越低，卡靠前位置的費(fèi)用就越高，最好是每次調(diào)整幅度在1%-5%之間，這樣操作的效果會(huì)比較好。

3、人群溢價(jià)：適當(dāng)降低人群溢價(jià)也可以降低PPC，調(diào)整幅度也不能太大，最好是1%-5%之間，而且調(diào)整之后，還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，觀察數(shù)據(jù)的波動(dòng)，關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)也可以用這個(gè)方法，人群精準(zhǔn)還有一定幾率提升點(diǎn)擊率，投產(chǎn)太低的人群就沒必要繼續(xù)降低了，直接刪除就可以。

降低PPC有很多種方法，并不是單純就這幾種，涉及到的數(shù)據(jù)不同，調(diào)整方式也需要隨時(shí)更換，其實(shí)這也是經(jīng)驗(yàn)的積累，有了一定經(jīng)驗(yàn)后，就知道哪種情況適合哪種調(diào)整方式，我一般操作3-5天就可以把質(zhì)量分提高，把PPC在逐步降低下來，給大家一個(gè)建議，有些關(guān)鍵詞選的不好，后續(xù)數(shù)據(jù)也不會(huì)好，所以剛開始就需要把關(guān)鍵詞做個(gè)篩選，盡量選擇可以成為高分的，后面在經(jīng)過優(yōu)化，分?jǐn)?shù)很容易變高，這樣也有利于我們?nèi)ソ档蚉PC，比同行少幾倍的費(fèi)用去推廣，這里面可以節(jié)省很多費(fèi)用。

人群精細(xì)化調(diào)整

淘寶的展現(xiàn)方式為千人千面，可以根據(jù)買家的屬性標(biāo)簽，來推送符合的產(chǎn)品，或者相關(guān)產(chǎn)品，哪怕是搜索流量，同一個(gè)關(guān)鍵詞，所展現(xiàn)的產(chǎn)品都不同，當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，平臺(tái)分發(fā)的買家群體就越精準(zhǔn)，是提高投產(chǎn)的重要優(yōu)化途徑。

1、標(biāo)簽分析

①、產(chǎn)品標(biāo)簽：產(chǎn)品在初期上架時(shí)，所編輯的基本信息，這里一定要注意，不能隨便編輯，產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息想要完善，必須要填寫準(zhǔn)確，尤其是剛上新的鏈接，系統(tǒng)主要的捕捉標(biāo)簽依據(jù)，就是最近購買過產(chǎn)品的買家，和上架時(shí)的基礎(chǔ)信息。

②、買家標(biāo)簽：通常這個(gè)標(biāo)簽的形成，并不是單一買家購買就能達(dá)到，必須達(dá)到一定量，才能通過這部分買家促成某些標(biāo)簽。

舉例：最近購物的100個(gè)買家里，達(dá)摩盤的標(biāo)簽顯示，多數(shù)買家所構(gòu)成的最顯著特征為備孕媽咪，維密天使，撞色控，日系美妝控，白富美，這幾個(gè)明顯標(biāo)簽就是100個(gè)買家里最明顯特征，但是其他夠買的買家，特征沒有那么明顯，但是也具有一定的身份標(biāo)簽，標(biāo)簽其實(shí)很復(fù)雜，也會(huì)因?yàn)楦鞣N元素影響到標(biāo)簽，操作的目的，就是為了把不準(zhǔn)確的標(biāo)簽去優(yōu)化，同時(shí)對準(zhǔn)確的標(biāo)簽擴(kuò)大人群推廣范圍。

2、標(biāo)簽調(diào)整

①、老客戶引導(dǎo)下單：老客戶的權(quán)重要比新客戶的權(quán)重高，并且標(biāo)簽要更精準(zhǔn)，前提是有一定的老客戶，否則很難找到適合的，如果找的是標(biāo)簽不太精準(zhǔn)的老客戶，還容易起到不好的效果，對收藏加購過的買家進(jìn)行二次觸達(dá)，人群溢價(jià)比例也調(diào)高一些。

②、自定義人群：很多人在選擇自定義人群都會(huì)犯一個(gè)通病，尤其是剛接觸直通車沒幾年，看見什么都想選，一級人群覆蓋最多，其次是二級，三級，選擇的越多，人群覆蓋率就越少，對精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)，也可以獲得更多的曝光量。

舉例：在測試人群的時(shí)候，肯定會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)很差的人群，這里不能直接做刪除，因?yàn)闀?huì)影響到其他人群數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，在做人群組合時(shí)，必須要保證人群標(biāo)簽的點(diǎn)擊在200以上，否則就失去了調(diào)整的意義，可能有些產(chǎn)品的人群概念比較模糊，任何人群都可能會(huì)購買。

那么我們在測試時(shí)，為了能讓數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確的同時(shí)，也要控制推廣費(fèi)用，控制投產(chǎn)，可以通過這個(gè)方法來測試，根據(jù)年齡，消費(fèi)，客單價(jià)做一個(gè)標(biāo)簽，溢價(jià)比例設(shè)置在10%-50%左右，等數(shù)據(jù)出來后，把好的標(biāo)簽在做新的組合，溢價(jià)在20%-60%左右，客單價(jià)低的產(chǎn)品重點(diǎn)去做免費(fèi)流量，同時(shí)調(diào)低溢價(jià)比例，這樣在接下里的調(diào)整里也更加容易，也比較有方向。

今天分享到這里就已經(jīng)結(jié)束了，關(guān)注投產(chǎn)的同時(shí)，不要忽略店鋪細(xì)節(jié)，很多店鋪之所以沒有轉(zhuǎn)化，完全是因?yàn)榛A(chǔ)沒做好，起步就比別人低，后面操作又跟不上，該優(yōu)化的時(shí)候不優(yōu)化，該刪除的不刪除，導(dǎo)致一系列的問題，最終影響到投產(chǎn)

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