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    淘寶清倉活動(dòng)怎么做?目的是什么?

    2023-01-19| 13:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶清倉活動(dòng),淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶清倉活動(dòng)怎么做?目的是什么?

    淘寶賣家如果想要做好夏季清倉活動(dòng),那現(xiàn)在就是最佳推出活動(dòng)的時(shí)期,在這之前,各位賣家也需要策劃好這個(gè)活動(dòng),并且還要知道做清倉活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做才能夠取得更顯著的效果。

    淘寶清倉活動(dòng)怎么做?目的是什么?

    清倉必須是參加活動(dòng),清倉的活動(dòng)玩法有很多,我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

    1、老客戶

    老客戶的維護(hù)是現(xiàn)在店鋪運(yùn)營(yíng)中的重中之重。以前也一直在和大家說,一定要把老客戶維護(hù)起來,不管你用什么方法。

    清倉活動(dòng)可以通過短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶,因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的,大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來購(gòu)買。老客戶做的好了,首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高,帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高,何樂而不為。

    2、買贈(zèng)

    例如買二增一,買三增一等,可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品,清倉兩件再送一件。

    3、超低價(jià)促銷

    這個(gè)方法就是文章前半段說的,為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

    4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理

    設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛,鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單!順便利用淘寶清倉活動(dòng)的流量,對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試;對(duì)于斷碼或過季商品的處理,同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,低價(jià)出售。

    目的是什么?

    1、清倉

    目的不用多說就是在于清倉,同時(shí)叉不能虧本,這樣才能是真正的淘寶清倉活動(dòng)。原價(jià)格的利潤(rùn)在30%左右,那么清倉的價(jià)格利潤(rùn)就要控制在10%,對(duì)于庫存大或是斷碼的產(chǎn)品,O利潤(rùn)也要做的了。

    2、引入更多流量

    在開始淘寶店鋪清倉活動(dòng)之前,肯定要想辦法引來更多的流量,這樣對(duì)清倉產(chǎn)品的銷售更有利。像是三大付費(fèi)推廣引流工具是少不了的;還可以用微淘來進(jìn)行清倉活動(dòng)的預(yù)熱,及通過短信的方式回拉老顧客。

    3、舊款帶新款

    到了換季時(shí)節(jié),上新的當(dāng)季產(chǎn)品流量、人氣等肯定比較少,所以可以利用好這次的清倉活動(dòng)來帶動(dòng)當(dāng)季新品??梢允琴?gòu)買金額滿多少即可半價(jià)換購(gòu)一件新品,或購(gòu)物滿多少金額就能選一件清倉的產(chǎn)品。

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