帶你了解直通車質(zhì)量得分和點擊扣費PPC的關(guān)系

本文主題直通車質(zhì)量得分,淘寶問答。

說起直通車質(zhì)量得分，很多開過直通車的賣家都非常熟悉，畢竟直通車和我們的點擊扣費是息息相關(guān)的?？赡芤恍╅_車不太久的賣家會比較疑惑，為什么直通車質(zhì)量得分會和扣費有關(guān)系。其實，主要原因還是和直通車扣費公式有關(guān)系。下面，我們來看下扣費公式。

直通車扣費公式為：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

這個公式解讀后：

①扣費和出價無關(guān)，實際扣費往往低于我們的出價

②扣費和下一名的出價、質(zhì)量分以及自己的質(zhì)量分相關(guān)

③下一名的出價和質(zhì)量分無從得知，無法控制

④唯一可以控制的是自己的質(zhì)量分和出價

⑤你的質(zhì)量分越高，扣費越低；質(zhì)量分越低，扣費越高

⑥扣費取決于2個因素：你的排名位置和質(zhì)量分

⑦這里的質(zhì)量分是針對同一個詞，否則無法比較

質(zhì)量分一定的情況下，提高出價可以提高排名位置；出價不同導(dǎo)致下一名不同，扣費自然就不同。一般而言，出價越高，扣費也就越高，因為你的下一名更強大了。

扣費舉例：

假設(shè)：你的下一名出價是2元，質(zhì)量分是10分

你的質(zhì)量分=10分，扣費=2*（10/10）+0.01=2.01元

你的質(zhì)量分=5分，扣費=2*（10/5）+0.01=4.01元

假設(shè)：你的下一名出價是2元，質(zhì)量分是5分

你的質(zhì)量分=10分，扣費=2*（5/10）+0.01=1.01元

結(jié)論：當我們質(zhì)量分低的時候，提高排名的代價非常大；當我們質(zhì)量分高的時候，排名靠前扣費會很低。要降低自己的推廣扣費，就必須提高自己的質(zhì)量分。

出價解析：

出價是綜合出價疊加后的結(jié)果，包括：關(guān)鍵詞出價、時間折扣、人群溢價、搶位助手、轉(zhuǎn)化出價。

出價扣費，出價會影響排名，排名影響扣費，扣費總出價。

質(zhì)量分解析：

之所以有質(zhì)量分因素，是為了控制土豪只要砸錢就可以獲得排名的弊端。比如，產(chǎn)品和買家搜索的不相關(guān)，但對該詞出價高就可呈現(xiàn)，這樣的結(jié)果會讓頁面混亂，買家搜索看到了自己不想購買的東西，自然是很糟糕的。

所以質(zhì)量分從三個維度（創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗）來遏制不相關(guān)的出高價獲得展現(xiàn)的行為。這也更好的倒逼賣家優(yōu)化自身產(chǎn)品基礎(chǔ)，做好內(nèi)功。

不過，話說回來我們想要去提升質(zhì)量得分的話，主要就是想辦法把直通車計劃點擊率做到行業(yè)2倍左右，而且保證計劃點擊量在100個以上。這樣，一般開三天左右就能把直通車權(quán)重拉上去，質(zhì)量得分就基本都會變?yōu)?0分。所以，想要提升直通車質(zhì)量得分還是要從點擊率入手。

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