直播帶貨運營能走多久

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隨著電商的發(fā)展，直播帶貨也越來越火爆，不過有很多朋友問，直播帶貨運營能走多久?這才是這個行業(yè)真實的情況，為了讓大家了解這所謂的真實情況，幕思城小編為大家整理了這篇文章，希望大家了解直播帶貨運營能走多久?這才是這個行業(yè)真實的情況。

一、直播帶貨運營能走多久——直帶貨商業(yè)模式不健康

直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網(wǎng)紅的合作模式，目前有兩種，服務(wù)費加傭金和純傭金合作。這樣看似乎沒什么問題，給大家看下具體數(shù)據(jù)：服務(wù)費加傭金，服務(wù)費在幾千到幾十萬不等，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來定，傭金是多少呢?15到20個點。和知名直播網(wǎng)紅合作，40萬服務(wù)費加銷量的20個點，是不是瞬間感覺壓力倍增。

那按純傭金合作吧，相當于CPS，根據(jù)銷售量分成，這樣比較保險，風(fēng)險也低。那么純傭金合作的傭金是多少個點呢?50個點!Ohmygod!試問下，大家產(chǎn)品的利潤有幾個點，假如100塊錢的產(chǎn)品，賣出去100個，銷售10000元，要給網(wǎng)紅5000元，自己留5000元，這5000元還有的賺，有可能嗎?有可能，要知道化妝品的利潤可以做到90%以上。

所以，我們看最開始網(wǎng)紅直播帶貨是從彩妝、護膚品這個品類開始的，好處是增加了這個品類新的利潤增長點，為網(wǎng)紅變現(xiàn)開了個好頭。壞處則是成也蕭何敗蕭何，當其他零食、日用品進場時，發(fā)現(xiàn)適用于美妝的高提點模式，自己根本玩不下去。

零食的利潤不到10個點，要分出去銷售額的一半給網(wǎng)紅，記住是銷售額，不是利潤。而且更要命的是商品在直播間的價格都是地板價，本身利潤極低。那些找網(wǎng)紅做直播帶貨的非美妝、護膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝。那為什么我們很少聽到商家抱怨呢?我給大家講個故事，就明白了。

小金晚上在回家的路上碰到了一個很漂亮的小姐姐，小姐姐說，小哥哥，來我家玩吧。小金本著助人為樂的心態(tài)，二話沒說就跟著小姐姐回家了。剛打算辦正事，一群大漢躥出，說小金有違法行為，大家懂得，要私了還是公了?小金很害怕，說私了吧，給對方轉(zhuǎn)了5000塊錢后回家了。第二天警察找上門了，問小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：沒有啊!怎么可能!我不要面子的呀!

并不是說網(wǎng)紅直播帶貨的合作是仙人跳，只是從商家的角度來看，他們投了幾十萬給網(wǎng)紅帶貨，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，虧的底褲都沒有了，但對外宣傳依然是我們和某某網(wǎng)紅合作，一晚帶貨800萬，銷量創(chuàng)新高，歡迎大家前來選購，這就是打落牙齒和血吞。

吃了虧還不敢大聲對外講，只能藏在心里，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網(wǎng)紅合作虧慘了。這樣的例子不在少數(shù)，如果你身邊有找網(wǎng)紅合作過帶貨的朋友，不妨旁敲側(cè)擊的問一下，日子過的還好嗎?

在網(wǎng)紅帶貨這個業(yè)務(wù)中，網(wǎng)紅賺了，消費者賺了，商家虧了，要知道一個商業(yè)模式順利的運轉(zhuǎn)下去，一定是參與的各方都有所得，如果金主爸爸一直不賺錢，這個模式還能玩的下去嗎?當然不能了。真把金主爸爸當二愣子了?那為什么現(xiàn)在還有很多企業(yè)爭破頭和網(wǎng)紅去合作呢?因為大企業(yè)不差這點錢，砸?guī)资f刷點銷量也無妨，就是中小企業(yè)可不要被大企業(yè)帶到溝去哦。

二、直播帶貨運營能走多久——劣幣驅(qū)逐良幣

傭金分配不合理，商家沒得賺，后期網(wǎng)紅降低傭金的比例，網(wǎng)紅直播帶貨模式還有的玩。但是有一個新的情況，注定網(wǎng)紅直播帶貨是個死胡同，即劣幣驅(qū)逐良幣。在網(wǎng)紅直播帶貨中，還有另外一批玩家，他們絲毫不重視用戶的體驗，一切以利益為出發(fā)點。

大家知道網(wǎng)紅直播帶貨最大的賣點是價格低，加之傭金高，商家投不起。這里其實少打了兩個字，正規(guī)。正規(guī)的商家投不起，非正規(guī)的商家比如駝奶、蜂蜜、皮帶、品牌鞋、高仿等，看到這里，對灰產(chǎn)了解的讀者應(yīng)該有點明白了吧。是的，這樣的產(chǎn)品和護膚品一樣也是暴利，利潤都是300~400%起步的，他們也投的起。

做廣告投放久了，我注意到，正規(guī)的電商商家從來不會去投放信息流廣告，因為利潤根本覆蓋不了廣告費，但我們在信息流廣告也能刷到電商的廣告，其中的貓膩大家自己猜。一是劣質(zhì)產(chǎn)品，二是洗用戶。

上次在一個千萬粉絲的網(wǎng)紅直播間，看到主播硬生生的將商家報的29塊9的零食砍到了9塊9，我的天呢，當時我都忍不住想罵主播了，怎么能這樣剝削商家呢?就算你有粉絲也不能太仗勢欺人了。無奈的商家最后說，好吧好吧，就掛100單，當福利了。主播說，掛5000單，我來買單。當時感激涕零的我，心想主播人可真好，活該你粉絲多。

隨著對網(wǎng)紅直播帶貨套路的了解，發(fā)現(xiàn)自己被打臉了。是的，上面那個是主播和商家聯(lián)合演出的一場戲，業(yè)內(nèi)稱之為劇本。做網(wǎng)紅直播帶貨的新人，都會有培訓(xùn)到。29塊9是個價格錨，實際成本不到5塊錢，雙方演戲配合讓觀眾覺得占了大便宜，倉促下單。這樣的套路早幾年在線下就被玩膩了，如今搬到了線上，竟然把我這老司機都給騙過了，誒，江山代有才人出，前輩被拍打在沙灘上。難怪直播帶貨的退貨率奇高，這也是其中一個原因了。

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