淘寶直播帶貨策劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)好
2023-01-16| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。
現(xiàn)在做淘寶直播的越來(lái)越多了,絕大部分主播都是通過(guò)淘寶直播帶貨來(lái)賺取傭金,在決定做淘寶直播帶貨之前最好是先制定一下策劃書(shū)比較好,那么這個(gè)策劃書(shū)應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)呢?
一、確定直播的目標(biāo)
商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情,并不能一蹴而就,所以我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備,定的目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期和短期的,比如直播一個(gè)月后,直播粉絲需增長(zhǎng)至人,短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到人,轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等,先確定個(gè)目標(biāo),再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。
二、確定直播的頻次
直播頻次建議商家分長(zhǎng)期和單場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,長(zhǎng)期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期,每周建議直播3-5天,方便提前安排場(chǎng)地,人員,設(shè)備等,單場(chǎng)直播建議持續(xù)3-5小時(shí),不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣,而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開(kāi)播的時(shí)間建議在18:00-23:00的時(shí)間段內(nèi),當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來(lái)確定。
三、確定主播人選
商家可在網(wǎng)上招聘主播,或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作,當(dāng)然如果商家沒(méi)有聘主播的預(yù)算,也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量,所以主播人選非常關(guān)鍵,建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配,比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾,就需要找個(gè)顏值高,身材好,口才好,既能穿出美,又能講出好的主播,若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品,就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象,可以有條有理的說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),讓用戶增加信任感。
另外主播的人選建議不要頻繁的更換,一定要有固定的2-3個(gè)主播。
四、確定直播的腳本
直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟,能有效把控直播的節(jié)奏,讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面:
1)主題
確定好每場(chǎng)直播的主題,后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來(lái)拓展,確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向,而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款,或者店慶活動(dòng)等。
2)流程
直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘,保證直播有序且高效的進(jìn)行,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如
各位淘寶主播們制定的淘寶直播帶貨策劃書(shū)以后,就可以有條不紊的進(jìn)行淘寶直播帶貨了,以免在直播的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題無(wú)法及時(shí)解決,希望上面的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有所幫助。
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