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    拼多多新商家怎么打造爆款商品-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57

    本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問答。

    拼多多新商家怎么打造爆款商品

    關(guān)于拼多多,現(xiàn)在有不少的商家都在這里做運營,自然也少不了許多新的商家,在拼多多上做運營,要怎么做好爆款的打造呢?跟著幕思城電商一起來看看吧。

    一、高展現(xiàn)、高權(quán)重標(biāo)題的注意事項

    1、很多人說標(biāo)題沒有用,標(biāo)題無所謂,差不多就可以了,也有很多人很糾結(jié)。拼多多運營中,很多商家都復(fù)制競品的標(biāo)題,有的修改一個關(guān)鍵詞,有的更改了標(biāo)題的位置,有的甚至修改都沒有。這些操作是沒有任何作用的,因為每個標(biāo)題都有著自己的權(quán)重,別人的標(biāo)題你拿過來用你的競爭只會更大,所以只可以參考不可以復(fù)制模仿的。

    那么標(biāo)題到底有什么用?如何制作?這里分兩種情況:

    第一種:如一些牛叉店鋪的標(biāo)題,只要簡單合理的組合就可以了,他們會用一些類目詞和大詞,因為他們大部分都有付費推廣的預(yù)算,所以相對于中小賣家來說,這些店鋪標(biāo)題制作就簡單的多了。再說稍有點資歷的運營,對于自己類目有哪些詞是高搜索人氣詞,哪些是引流詞或轉(zhuǎn)化詞,心里肯定有數(shù),隨著時間和經(jīng)驗的積累,肯定會手到擒來,前提你得相當(dāng)熟悉自己的類目。

    第二種:對于我們中小賣家,沒有太多的資金去投入,更多的是想要免費流量的獲取。付費流量正常起個輔助作用。所以還是建議中小賣家還是必須要重視標(biāo)題的重要性,還是老老實實的去根據(jù)人群的搜索、長尾詞的圈定分析好關(guān)鍵詞組合好標(biāo)題。退一萬步講,錢不是大風(fēng)刮來的,不論是大賣家還是小賣家都想要更多的免費流量。一個優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題對于商品的成長有著相當(dāng)重要的作用。

    2、首先我們要明白標(biāo)題的作用是什么?首先標(biāo)題并不能引來訪客,這句話有的人可能會不理解。沒關(guān)系,慢慢看,仔細(xì)想,你會懂的。標(biāo)題的主要目的是帶來更多的展現(xiàn)而非訪客。也就是說,你標(biāo)題做的再好再牛X,但是沒人點擊,沒卵用,所以說標(biāo)題的主要作用就是帶來展現(xiàn)。我們制作和優(yōu)化標(biāo)題的過程,就是不斷積累和放大展現(xiàn)的一個過程。

    3、標(biāo)題中最重要的一個步驟是主詞的選擇:

    搜索人氣:越高越好;

    點擊率:越高越好

    同款數(shù)量:越少越好

    這幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系一定要理清爽。根據(jù)不同詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn),平衡的綜合考慮選擇主詞。

    當(dāng)然也有的不根據(jù)數(shù)據(jù)分析,直接沖銷量、沖點擊。不過這些不建議中小賣家做,因為這樣的操作都是要比較雄厚的資金鏈。前期先通過大量的付費引進流量,商品虧本沖量的前提下也可以做,簡單說就是通過虧本賣貨、投錢做廣告猛砸。

    但是一般非廠家及大賣家,你用了這樣的詞做主詞,會把自己放在一個死角里掙扎,可以想一下,一個關(guān)鍵詞搜索下來,整個頁面都是一線品牌、月銷10萬+,你的競爭力有多大?所以說這種情況下突圍的概率不大。

    4、根據(jù)以往的操作實戰(zhàn)經(jīng)驗,做標(biāo)題選詞一定要求精準(zhǔn),特別是引流詞。

    可以看看搜索框、合同車選款有很多的好詞,但是很多人,特別是新手是不能用的,簡單的一個小方法,組建標(biāo)題之前一定要去實操驗證,就是你選擇的詞放到搜索框中查看,統(tǒng)計首頁或者前幾頁,如果有一半的商品款式和你自己即將要推的商品的款式、屬性差不多就可以,如果相差太多了,不建議使用,如果你使用了,有可能會帶來展現(xiàn),但是不會帶來訪客。

    個性化搜索千人千面的影響,每一個關(guān)鍵詞背后代表的是一個人群屬性。所以關(guān)鍵詞的屬性一定要匹配,強行使用,不會有訪客。

    如你想用的詞是尖頭皮鞋男”,但是你自己商品的屬性不是尖頭的,而是圓頭的,即使皮鞋男尖頭”這個詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)再好,你也不能使用,因為屬性不匹配。)

    再譬如有的搜索人氣非常高,但是同質(zhì)化商品數(shù)量非常少,有的人可能會認(rèn)為碰到了傳說中的神詞”,但是你要注意這個神詞”的屬性是否和你商品的屬性匹配,如果不匹配,不建議使用。如果匹配了,而且數(shù)據(jù)是真實的,恭喜你,對于你來說,就是神詞”、就是藍(lán)海”。

    5、關(guān)于主推關(guān)鍵詞的布局,大的商家可以同時主推很多款,但是作為中小賣家來說,你有1-3個主推款,就夠你忙活的了,不要貪多,貪多吃不爛。一個主推關(guān)鍵詞可以布局兩個左右的商品,不要太多,多了會形成自我競爭,吃力不討好。一個商品里,正常來說小賣家放一個主詞就可以了。

    6、千萬不要亂用濫用品牌詞,你要用了,后果很嚴(yán)重,可能會被判斷為售假,拼多多對于售假的打擊,大家是有目共睹的,Si的很華麗。

    7、隨著商品的成長,權(quán)重的提升,競爭環(huán)境的變化,商品的標(biāo)題的需要優(yōu)化,簡單來說,可以利用單品的數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計參考,每一周的數(shù)據(jù)增長幅度、流量是否有所提升、收藏是否提高,針對性的統(tǒng)計一周數(shù)據(jù)選擇是否繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題或暫定。

    8、關(guān)于標(biāo)題最后一點,就是自己刻意造詞放在標(biāo)題里,比如你是做鍵盤鼠標(biāo)”的,那有的商家會用無限鼠標(biāo)”這個錯誤的關(guān)鍵詞。為什么呢?因為刻意的打錯字的前提下,消費者也容易打錯字進行搜索的,那這些刻意造詞的關(guān)鍵詞是否能夠優(yōu)先展現(xiàn),且競爭較小呢?所以這也是標(biāo)題優(yōu)化選詞中的一門技巧!

    二、高點擊率主圖的制作

    1、如何制作主圖?

    很多賣家,特別是新手新店新款,更不知道如何制作主圖,不知道商品的賣點在哪里,如何在主圖上體現(xiàn)。也有很多新手賣家會在主圖上渲染太多的賣點,整個圖牛皮癬過多,很凌亂,導(dǎo)致買家在瀏覽的時候,不能一下子吸引住眼球,即獲得了展現(xiàn),但是沒有點擊,長久以往,系統(tǒng)就會放棄你的商品。

    關(guān)于主圖上賣點可以參考賣的好的同行,然后看他的評價、買家秀”,提取出買家最為關(guān)系的痛點,變成自己主圖上的賣點。很多人會說,評價”里,有可能搜集到幾十條的痛點,難道都要表現(xiàn)在主圖上嗎?答案是否定的,我們只要提煉出1-2條買家最為關(guān)心的痛點,也就是問的人最多的問題,其他的一些痛點,可以放在詳情頁里描述,提高你的轉(zhuǎn)化。

    實在不行,你可以看看你賣得好的同行,看看人家的主圖上突出的賣點是什么?就當(dāng)自己是消費者,你關(guān)鍵詞搜索進去,整個屏幕上的商品,哪一個商品吸引了你的眼球。

    2、主圖弄好后,如何去測款測圖?分享常用的幾種方法。

    a.可以通過直通車快速的去測圖,根據(jù)測試后的數(shù)據(jù),判斷是否可以使用。

    b.通過聚焦展位測圖,聚焦展位的展現(xiàn)和點擊是較大的,可以快速的測圖的好壞。

    這里說明下,利用直通車測試主圖的時候,點擊率是重要的數(shù)據(jù)指標(biāo),但是,首圖不一定要用點擊率最高的圖。要根據(jù)測試數(shù)據(jù)綜合考慮后做出選擇。

    3、首圖上突出1-2條買家最為關(guān)心的點,剩余的幾張主圖,也不能馬虎。其他主圖,可以放產(chǎn)品的其他賣點展示,現(xiàn)在很多買家基本上就會看十張主圖的前五張,然后大致瀏覽下評價買家秀,就可能決定買家到底要不要下手,所以說前面的五張主圖可以做成一個簡化的詳情頁,提高你的轉(zhuǎn)化率。

    4、黃圖、擦邊球、奇葩的圖,不要使用。作為商家來說,肯定會看過很多類似這樣的圖,誠然,這種圖的點擊非常高,但是絕大部分的點擊是無效點擊,也就是說,是利用了買家的好奇心理,吸引的點擊,這樣的點擊轉(zhuǎn)化是非常可憐的,再說,這種點擊背后的人群標(biāo)簽是極不精準(zhǔn)的,對商品的正常成長是不利的。

    5、關(guān)于主圖風(fēng)格的問題,每個電商平臺,其實一直都在強調(diào)一個事情,就是系統(tǒng)以后會越來越喜歡風(fēng)格統(tǒng)一的,人群精準(zhǔn)的店鋪。再說,之前分享的文章也說過,對于一般的小賣家來說,一個店鋪主推幾款商品,推好了,已經(jīng)夠你忙的了,其他的商品主要就是充當(dāng)打醬油”的角色,平心而論,作為小賣家來講,你有能力或者有資源做好店鋪中上架的所有商品嗎?我想大部分是做不到的,既然你做不到,為何,不能將店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,也就是說把商品的主圖構(gòu)造和視覺設(shè)計,盡量做到統(tǒng)一,給進來的客戶一個印象,在這個類目這個風(fēng)格的商品中,我們是認(rèn)真專業(yè)的。同時這樣的風(fēng)格,更容易提高客戶的粘性度。

    三、高轉(zhuǎn)化的商品詳情

    上面講的標(biāo)題帶來展現(xiàn),主圖帶來點擊,那么評價(買家秀)、詳情頁的主要功能就是促成轉(zhuǎn)化。

    詳情最重要的表達(dá)是買家買這個商品的理由,你要給買家一個充足的理由,并讓他為這個理由下單,譬如很多狗血的詳情里,有大學(xué)生創(chuàng)業(yè),有祖?zhèn)髅胤?,揭露業(yè)內(nèi)黑幕。連哄帶騙的意思,但是必須做到有理有據(jù),不能完全瞎扯過分了,買家一看就覺得假就不好了。

    通常制作詳情,老練的運營和美工,都會有大致的套路模板。會根據(jù)各自類目的情況和買家的瀏覽習(xí)慣以及關(guān)注重點,制作出一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁,并根據(jù)商品成長情況做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

    詳情頁里色調(diào)盡量統(tǒng)一,邏輯清楚,就像挖坑一樣,你要讓買家舒服的看到商品詳情頁的同時,產(chǎn)生共鳴,最后一步一步的自然而然的掉進你設(shè)計好的坑里,話糙理不糙。

    [重要在這里提醒拼多多的商家:

    經(jīng)??头盏叫畔⒚赓M代運營”的公司,其實就是s單公司(我們了解嘗試過了)。用免費代運營”的套路,讓你合作后,今天讓你刷70-80單,明天讓你刷200單,后天讓你刷300單!賺取的就是s單手續(xù)費,所以不要輕信所謂的免費代運營公司”,天下并沒有免費的午餐!

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