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    淘寶鉆展投放之新手商家要注意哪些步驟

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶鉆展投放,淘寶訪客,淘寶問答。

    淘寶鉆展投放之新手商家要注意哪些步驟

    鉆展,如果說商家能夠正確操作好的話,那么無疑是店鋪運(yùn)營的一大助手。否則的話,就只是一個非常耗錢的工具。當(dāng)然鉆展并不沒有那么燒錢,關(guān)鍵是在于自己的店鋪適不適合。對于淘寶小類目來說,中小賣家每日的預(yù)算在300左右,也是做好鉆展推廣。今天幕思城網(wǎng)小編就新手要如何才能做好鉆展推廣,而展開說一說。

    淘寶鉆展投放之新手商家要注意哪些步驟

    1、鉆展推廣前分析店鋪情況

    店鋪是主營的類目、產(chǎn)品、信譽(yù)、流量情況、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率是否符合投放鉆展要求。至于是什么要求呢,店鋪的類目、產(chǎn)品一定被更多的客戶所接受,還有要有基礎(chǔ)信譽(yù)、淘寶流量、日均訪客數(shù),如果沒有推廣就算有點擊,后來的成交也是比較低。還有就是人氣覆蓋,鉆展可以設(shè)定投放人群,如果說產(chǎn)品覆蓋的人群少,即使高投入,反饋的效果也不會好。

    2、鉆展投放主要的目的和展位選擇

    鉆展投放主要是希望用最少的預(yù)算,提升流量和成交率。一般建議商家采取CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護(hù)投放,小展位+訪客對手+智能定向拉新,作低價引流拉新。CPC模式大展位+場景營銷定向,代替dmp對店鋪核心客戶作投放,小展位+智能推薦拉新。

    投放時對于鉆展位置的選擇也很關(guān)鍵,如果說是大展位流量更大,那么自然更適合預(yù)算夠且主打產(chǎn)品,一般在無線天貓首焦、無線淘寶首焦、PC淘寶首焦投放。小展位流量小,一般投放在右二banner、pc端小展位。

    3、鉆展投放方案

    投放鉆展前期最好有一個測試的過程,經(jīng)過前期測試,首焦大展位+訪客定位自己,圈定人群數(shù)較低,日均流量少。但是相對一天的預(yù)算花費(fèi)不出去,達(dá)不到想要獲取流量的期望。如果用首焦大展位+訪客對手作拉新,點擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差,故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放。首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格,而小展位banner精簡,突出產(chǎn)品和文案,不受風(fēng)格的影響。

    建議多計劃拆分投放,使多個計劃多渠道獲取流量,比單獨一個計劃300元小預(yù)算投放更有效率,最終控制保持花費(fèi)在300元預(yù)算即可。

    4、鉆展計劃效果分析和優(yōu)化

    簡單來說,就是淘寶商家也是需要根據(jù)相應(yīng)的實際情況來進(jìn)行針對性的調(diào)整工作。比如對于大展位,一般來說更多的是為了體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格,而小展位一般則是用于突出產(chǎn)品,更適合用來拉新。

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