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    拼多多賣家如何做好店鋪基礎(chǔ)-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:74

    本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問答。

    拼多多賣家如何做好店鋪基礎(chǔ)

    拼多多推廣難倒無數(shù)英雄漢,推廣問題似乎是扎在每個賣家心中的一根刺,然而只要腦中有思路,操作起來其實也不會難,下面幕思城電商小編就來和大家講下吧。

    1、上新后的快速破零期

    發(fā)朋友圈,多多進寶等,同時操作2-3個鏈接,并做好數(shù)據(jù)記錄。

    目的:快速積累基礎(chǔ)銷量,有評價

    2、測款期

    主要是開車測點擊率,它是影響質(zhì)量分的關(guān)鍵因素,確保點擊率精準(zhǔn)的前提是有一定的點擊量(譬如500+),如若點擊率(可通過推廣工具>>市場分析>>搜索詞分析看類目大盤數(shù)據(jù),此處也是選詞的好地方)低于類目(行業(yè))均值,從優(yōu)化主圖,降低價格兩個主要方面著手。

    如何提高點擊率?

    方法①:通過關(guān)鍵詞(定向匹配)的地出價(低通投),提高定向溢價保證獲取的點擊全為精準(zhǔn)人群,可提高點擊率,非標(biāo)類產(chǎn)品效果更明顯。

    方法②:創(chuàng)意圖

    方法③:CPC廣告推廣位

    點擊起來后(不低于類目均值,越高越能爆),重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率(或投產(chǎn)比),此階段的主參考因素的該產(chǎn)品維系利潤率的持平ROI。

    維持或提高ROI,提升關(guān)鍵詞的排名是關(guān)鍵,開車是測款進而打爆的利器,也是快速提升排名(權(quán)重)不錯渠道,所謂搜索排名也稱搜索權(quán)重,是指決定產(chǎn)品在關(guān)鍵詞排名的搜索分,通俗而言是給產(chǎn)品開了付費通道,讓產(chǎn)品快速積累關(guān)鍵詞成交金額(關(guān)鍵詞坑產(chǎn)GMV),也可理解為推廣營業(yè)額,或關(guān)鍵詞的千次曝光產(chǎn)值(1000*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價),對應(yīng)平臺的UV價值,進而加速沖排名。

    排名=質(zhì)量分*出價,車位顯示在6N-5(0

    所以出價不變,提升質(zhì)量分才能快速提升排名(土豪可忽略)。

    提升質(zhì)量分,關(guān)鍵是提高點擊率(占比0.8左右),其他相關(guān)穩(wěn)定的消耗、千次曝光產(chǎn)出作為參考,質(zhì)量分是流量獲取能力,是商品在關(guān)鍵詞上的直接反饋,關(guān)鍵詞運用上下關(guān)聯(lián)的機制。

    譬如選詞的思路:

    標(biāo)品和非標(biāo)品的選詞,標(biāo)品就是有明確的規(guī)格型號,如iPhoneX,非標(biāo)品就是沒有明確的型號區(qū)分,譬如,男鞋,女裝,運營階段標(biāo)品重點關(guān)注點擊率、平均出價;非標(biāo)品除點擊率、平均出價之外還應(yīng)關(guān)注搜索熱度和轉(zhuǎn)化率;

    測款選詞(定向匹配),上新后選5-10個熱度詞,5-10個中等熱度詞,做到500個點擊再分析數(shù)據(jù)

    推新選詞(拓展匹配也就是向上匹配),培養(yǎng)10-15個中等熱度詞,質(zhì)量分搞上去后再追加5-8個大詞

    拉量選詞:直投5-10個類目詞(一級詞)

    ps:幾個概念

    點擊率=點擊量/曝光量

    轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點擊量

    利潤率=(售價-進價)/售價

    ROI=產(chǎn)出/消費=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量*CPC

    持平ROI=售價/利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價/CPC

    目的:做爆的基礎(chǔ)工作打牢固

    3、逐步優(yōu)化內(nèi)功逐步進入引爆期

    優(yōu)化內(nèi)功的緯度大致有:主圖、標(biāo)題、價格、銷量,店推、詳情、短信、評價

    標(biāo)題是匹配搜索流量,詳情是面向客群進而推薦賣點,價格盡量參考同行,根據(jù)自身做差異化運營,產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和SKU規(guī)劃目的是做高轉(zhuǎn)化,評價短信是節(jié)日大促的必備。

    目的:優(yōu)化內(nèi)功是為了引流之后可以最大可能得到轉(zhuǎn)化。

    接下來就是爆款維護(每天重點筆錄爆款的流量和轉(zhuǎn)化率,進而統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)來判斷打爆的幾個關(guān)鍵節(jié)點)、日程運營和新品的接力

    常見的幾個問題:

    點擊轉(zhuǎn)化都很差:停車、優(yōu)化內(nèi)功

    點擊不錯、轉(zhuǎn)化差:繼續(xù)開車、優(yōu)化價格、評價、詳情

    沒曝光:流量入口沒選對,重新選詞;或提升出價

    微虧的狀態(tài)下:繼續(xù)推廣、提高自然排名

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