中小賣家才是潛力股-手把手教你如何穩(wěn)健起步-持續(xù)擴(kuò)大盈利（中）

本文主題淘寶中小賣家,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)其實(shí)是不少的，在偌大的市場(chǎng)中，也會(huì)有你店鋪產(chǎn)品的一席之地。有些人會(huì)認(rèn)為，中小淘寶賣家都被大賣家給壓制了，客觀來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境各個(gè)層次都會(huì)有，生存和提升的空間還是沒(méi)問(wèn)題的，各行各業(yè)都會(huì)有巨頭和成熟商家，重點(diǎn)是如何讓自己快速發(fā)展起來(lái)，機(jī)會(huì)市場(chǎng)都有，就你看怎么去玩了，事在人為。

三、產(chǎn)品規(guī)劃上新

產(chǎn)品的上新是非常關(guān)鍵的，特別是對(duì)于女裝這樣的非標(biāo)類目，有了產(chǎn)品上新就等于店鋪?zhàn)约河辛藦?qiáng)力的造血能力，也不斷提高引流的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品本身也是能決定是否有潛力空間的，能否成為熱賣款，所以就像之前說(shuō)的，產(chǎn)品也不能太差，如果產(chǎn)品本身就很難受到買家的歡迎，甚至轉(zhuǎn)化能力也非常差，那么往后也只會(huì)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如就提前下功夫選品，規(guī)劃好產(chǎn)品，安排好上新。

同時(shí)，你需要操作將產(chǎn)品盡快的拉到正確的軌道上，讓它盡可能的收集消費(fèi)者的目光，持續(xù)的熱賣。

但有些商家會(huì)陷入一些誤區(qū)，盲目跟風(fēng)，或是錯(cuò)判市場(chǎng)需求，在拿之前的貨來(lái)衡量現(xiàn)在人們的需求，不同階段的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都不一樣的，更何況市場(chǎng)變幻極快，這點(diǎn)適當(dāng)還是要調(diào)整一下的。

另外，也不是說(shuō)跟款不對(duì)，有時(shí)候跟著一些成熟淘寶店鋪的款也是可以的，但具體情況具體分析了。有的款條件不錯(cuò)，也能拿到一定流量，但不意味著它能成為爆款，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)不一樣。所以，這些情況都會(huì)造成我們錯(cuò)過(guò)切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，還有可能將店鋪帶入更多的困境中。

所以，對(duì)于產(chǎn)品操作的把控上，要知道明確數(shù)據(jù)，什么時(shí)候該提速，什么時(shí)候要減速等等，對(duì)產(chǎn)品的判斷更要通過(guò)數(shù)據(jù)維度做依據(jù)了，如果你的新款有不錯(cuò)的展現(xiàn)量，但收藏加購(gòu)和點(diǎn)擊率持續(xù)很差，那么這款可能就不適合主推，恰當(dāng)?shù)淖龊脹Q斷，產(chǎn)品上新始終要有一個(gè)好的開(kāi)端，這樣后續(xù)才能根據(jù)多款產(chǎn)品推廣，多款布局拿到更多的流量。

測(cè)款：測(cè)款是為了及時(shí)找出優(yōu)質(zhì)的款，方便后邊的淘寶推廣和操作，尤其上新的產(chǎn)品比較多的，在前面店鋪的框架成型了之后就要快速做好測(cè)款操作。一般測(cè)款的話用直通車的較多，具體測(cè)款方式也是老生常談了，這里不做過(guò)多描述，總之，朋友們要清楚這一步的節(jié)奏要把握住。

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