淘寶SKU相關(guān)詳細(xì)介紹-淘寶商品sku-淘寶問答
2023-01-29| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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銷售過程中難免會(huì)出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況為了減少對(duì)整個(gè)寶貝鏈接權(quán)重值的影響,很多商家會(huì)通過降低部分SKU價(jià)格,利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者下轉(zhuǎn)化建議引流款價(jià)格設(shè)置在其他SKU價(jià)格的20~30%間,通過組合套餐的性價(jià)比提升SKU的競(jìng)爭(zhēng)性比如,次銷品在后每個(gè)SKU的銷量都會(huì)直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重主銷品符合著大部分人的品味,以此來(lái)提升寶貝轉(zhuǎn)化三、如何修改SKU價(jià)格淘寶寶貝排名是實(shí)時(shí)的。
淘寶SKU要如何設(shè)置才能獲取更多的轉(zhuǎn)化?下面就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku、如何修改SKU價(jià)以及如何凸顯SKU賣點(diǎn),一起來(lái)看看吧~
一、什么是SKU?
SKU是商品的不同規(guī)則、價(jià)格的區(qū)別展示,可以簡(jiǎn)單理解為商品的具體寶貝規(guī)格,如下圖產(chǎn)品按不同圖案顏色分為5款,那這種時(shí)候我們就會(huì)說,這個(gè)商品有5個(gè)SKU,是個(gè)多SKU寶貝
多SKU滿足消費(fèi)者多樣化的選擇,能夠快速提升鏈接的總銷量,但我們無(wú)法保證每個(gè)SKU都受到消費(fèi)者的歡迎,銷售過程中難免會(huì)出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況為了減少對(duì)整個(gè)寶貝鏈接權(quán)重值的影響,很多商家會(huì)通過降低部分SKU價(jià)格,突出性價(jià)比,來(lái)增強(qiáng)SKU間的競(jìng)爭(zhēng)性
二、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU
1、引流款在前,利潤(rùn)款在后
引流款主要利用價(jià)格誘惑吸引更多流量,帶動(dòng)全店人氣和銷售額,一般通過設(shè)置SKU優(yōu)惠價(jià)的方式,利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者下轉(zhuǎn)化建議引流款價(jià)格設(shè)置在其他SKU價(jià)格的20~30%間,這樣既可凸顯性價(jià)比,又能保證利潤(rùn)
2、SKU與套餐搭配
店鋪寶貝配飾或者款式多,我們可以設(shè)置組合套餐,通過組合套餐的性價(jià)比提升SKU的競(jìng)爭(zhēng)性比如,如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成,單件T恤售價(jià)為199,搭配挎包組合則只需239
3、主銷品在前,次銷品在后
每個(gè)SKU的銷量都會(huì)直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重主銷品符合著大部分人的品味,對(duì)商品的轉(zhuǎn)化,跳失率的降低有重要作用,將熱銷商品放置在前面,消費(fèi)者可以第一時(shí)間了解到,以此來(lái)提升寶貝轉(zhuǎn)化
三、如何修改SKU價(jià)格
淘寶寶貝排名是實(shí)時(shí)的,直接修改商品價(jià)格,系統(tǒng)就會(huì)重新識(shí)別排序,對(duì)我們商品搜索排名有一定的影響,且頻繁修改商品價(jià)格,會(huì)被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為,嚴(yán)重時(shí)寶貝會(huì)直接被下架
建議在新品上架的時(shí)候,把寶貝一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)較高階段,給自己留出足夠的降低空間,再通過店鋪管理工具促銷寶的SKU打折功能,把價(jià)格調(diào)整為我們的實(shí)際出售價(jià)格
這個(gè)軟件的設(shè)置不僅對(duì)之后的修改節(jié)約非常多時(shí)間,還有很多我們意想不到的功能:
1)可按條件選擇寶貝,并在寶貝詳情頁(yè)、搜索頁(yè)和店鋪首頁(yè)都會(huì)顯示活動(dòng)設(shè)置的最低折扣價(jià);
2)可智能識(shí)別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯拗祁~度;
3)支持SKU級(jí)別限購(gòu)設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價(jià)/取整抹零;
4)支持隨時(shí)更改活動(dòng)時(shí)間、支持預(yù)設(shè)定時(shí)活動(dòng)開始結(jié)束、支持即時(shí)快速更改活動(dòng)折扣等等
四、如何才能更突出SKU賣點(diǎn)
1、上傳SKU圖片,直觀展現(xiàn)
消費(fèi)者在選購(gòu)多SKU產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)點(diǎn)擊圖片查看效果,上傳對(duì)應(yīng)的SKU圖片,可以讓消費(fèi)者直觀地了解到各SKU間的差異,更快速地做出選擇
2、設(shè)置SKU水印,突出賣點(diǎn)
我們無(wú)法保證每個(gè)SKU都能得到淘寶消費(fèi)者的喜歡,如何讓消費(fèi)者快速了解到各SKU的賣點(diǎn)是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵SKU水印是促銷寶有的功能,能夠滿足商家針對(duì)寶貝中的某些SKU進(jìn)行促銷宣傳,凸顯SKU促銷價(jià)、賣點(diǎn)等貼圖需求
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀
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