推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價(jià)/調(diào)價(jià)/拖價(jià)的的邏輯分析-拼多多推廣拼多多付費(fèi)推廣拼多多店鋪營(yíng)銷(xiāo)拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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我們都知道，為了獲得更好的推廣效果，我們?cè)谶M(jìn)行付費(fèi)推廣，例如搜索、場(chǎng)景的時(shí)候都需要對(duì)關(guān)鍵詞等進(jìn)行出價(jià)、條件、拖價(jià)。那么我們?nèi)绾握{(diào)整才能獲得更高的投產(chǎn)比呢？一起來(lái)和幕思城看看吧~

一、出價(jià)

了解出價(jià)，我們首先要明白改變出價(jià)到底改變了什么？效果？排名？還是僅僅只是為了調(diào)價(jià)？我們來(lái)看搜索計(jì)劃和場(chǎng)景計(jì)劃的排名邏輯。

多多搜索關(guān)鍵詞排名規(guī)則為：綜合排名=關(guān)鍵詞出價(jià)×關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

多多場(chǎng)景的排名規(guī)則為：排名=出價(jià)*點(diǎn)擊率。

看了上面兩個(gè)排名邏輯，我們是不是就清楚了，

出價(jià)實(shí)際上就決定了我們產(chǎn)品的展現(xiàn)位置

。

但是這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

排名是不是越高越好？

肯定不是吧，如果我們是這樣的話(huà)，大家都99大法了。

另外我們來(lái)看搜索推廣和場(chǎng)景推廣扣費(fèi)公式。

搜索單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元

多多場(chǎng)景推廣扣費(fèi)公式為：扣費(fèi)=（下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

那我們出價(jià)實(shí)際上就是在決定我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。可能說(shuō)得有些難以理解，我們看下圖，可以方便我們更好地理解。

上面這張圖可以當(dāng)做是我們產(chǎn)品展現(xiàn)頁(yè)面，因?yàn)槲覀冎罒o(wú)論是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)流量，實(shí)際上系統(tǒng)能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn)，進(jìn)店才能成為店鋪訪(fǎng)客。

那我們付費(fèi)推廣的出價(jià)，實(shí)際上就是花錢(qián)給我們產(chǎn)品買(mǎi)一個(gè)位置。也就是基于這個(gè)原理，

我們無(wú)論是自定義計(jì)劃還是ocpx計(jì)劃，都不太建議剛開(kāi)始就高出價(jià)。

因?yàn)橐婚_(kāi)始高出價(jià)，雖然能讓產(chǎn)品有一個(gè)很高的排名，但是同樣也讓我們產(chǎn)品周?chē)宫F(xiàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高了。特別是一個(gè)剛起的鏈接，根本不占優(yōu)勢(shì)，那想取得一個(gè)好效果也就更難了。

同時(shí)一開(kāi)始我們高出價(jià)，效果不好，趕緊壓低價(jià)格，那相當(dāng)于把產(chǎn)品橫向?qū)Ρ雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接從行業(yè)top，變成了腰部。同樣的圖片，在不同屏不同展現(xiàn)位置，點(diǎn)擊率也會(huì)發(fā)生巨大變化，就會(huì)導(dǎo)致翻車(chē)現(xiàn)象出現(xiàn)。所以大家在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，一定要理解清楚他底層邏輯是什么？不然想要開(kāi)好付費(fèi)的車(chē)子也不是那么容易的。

二、調(diào)價(jià)

我們知道就算是同樣一張圖片，在每個(gè)展示位，我們產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)點(diǎn)擊率，這個(gè)點(diǎn)擊率并不是付費(fèi)計(jì)劃給出的點(diǎn)擊率，那個(gè)只是統(tǒng)計(jì)出來(lái)的總體數(shù)據(jù)。

明白這一點(diǎn)，就能知道我們調(diào)價(jià)實(shí)際上就是調(diào)整我們產(chǎn)品展示位置，看我們產(chǎn)品在那個(gè)位置產(chǎn)出和點(diǎn)擊能滿(mǎn)足我們要求。但是用戶(hù)點(diǎn)不點(diǎn)，不僅是和我們圖片展示位置相關(guān)，還包括我們圖片展現(xiàn)的信息和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比相關(guān)。

比如上圖，如果只能讓你選一張，你會(huì)進(jìn)哪家店？我們測(cè)試了一下，選那張圖的都有。那對(duì)于消費(fèi)者也是一樣，我們想

要付費(fèi)計(jì)劃引流效果好，就要不斷優(yōu)化我們商品圖、標(biāo)題和性?xún)r(jià)比。

大家是不是遇到過(guò)下面兩種情況：

①測(cè)圖時(shí)候圖片點(diǎn)擊率還ok，可是換成主圖就爛得要命，有可能就是因?yàn)槲覀冘?chē)位和自然展示位排名不同。

②本來(lái)圖片效果還ok，但是到了大促或者活動(dòng)的時(shí)候，點(diǎn)擊率就變得很差，那還因?yàn)槟愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在活動(dòng)期間蓄力，導(dǎo)致產(chǎn)品展示位置周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化，就算是排名不變，點(diǎn)擊率也會(huì)受到影響，進(jìn)而影響店鋪流量。

所以說(shuō)

調(diào)價(jià)是為了給我們產(chǎn)品找到一個(gè)最合適的展示位置，優(yōu)化內(nèi)功是為了達(dá)到引流效果的最大化

。

三、拖價(jià)

拖價(jià)

說(shuō)白了無(wú)非就是

為了適應(yīng)我們鏈接和計(jì)劃?rùn)?quán)重而已，前期在鏈接質(zhì)量分比較低的時(shí)候，通過(guò)高出價(jià)來(lái)?yè)屨寂琶?/h3>

。特別是標(biāo)品類(lèi)目，基本上用戶(hù)在確定前排展現(xiàn)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比能夠接受的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那為了能拿到流量，勢(shì)必要高出價(jià)，來(lái)?yè)屨几吲琶?/p>

但是當(dāng)我們計(jì)劃和鏈接隨著成交訂單權(quán)重越來(lái)越高，那我們就需要適當(dāng)把出價(jià)往下拖，照樣能得到相同排名。而且前面也提高了，排名也不是越高越好，甚至?xí)霈F(xiàn)排名越高，我們圖片點(diǎn)擊率會(huì)越低的情況。

所以我們通過(guò)調(diào)價(jià)來(lái)找到適合我們產(chǎn)品展現(xiàn)的位置，拖價(jià)就是隨著權(quán)重提高，降低出價(jià)照樣可以拿到相同的排名。而時(shí)間折扣、地域、人群的溢價(jià)，無(wú)非就是在出價(jià)基礎(chǔ)上，提高排名而已。

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