速賣(mài)通產(chǎn)品要如何定價(jià)-速賣(mài)通產(chǎn)品怎么定價(jià)-淘寶問(wèn)答
2023-01-29 | 22:54 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:47
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并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)即可基于成本的定價(jià)計(jì)算方式:成本+期望的利潤(rùn)額=銷(xiāo)售價(jià)格基于成本的定價(jià)策略可以有效避免虧損,但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降2、參考同行、同類(lèi)商品價(jià)格新手賣(mài)家由于對(duì)平臺(tái)及市場(chǎng)的不了解,這時(shí)候最保險(xiǎn)的方法莫過(guò)于參考同行或者同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)參考同行的價(jià)格,你自然需要根據(jù)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格,你會(huì)意識(shí)到自己的運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式。
如果想要做好速賣(mài)通的產(chǎn)品,那給產(chǎn)品定好價(jià)是第一步,那么速賣(mài)通產(chǎn)品到底應(yīng)該要如何進(jìn)行定價(jià)呢?有哪些注意事項(xiàng)需要引起重視和關(guān)注呢?
1、基于成本定價(jià)
要想計(jì)算基于成本的定價(jià),你只需知道產(chǎn)品的成本,并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)即可
基于成本的定價(jià)計(jì)算方式:成本+期望的利潤(rùn)額=銷(xiāo)售價(jià)格
基于成本的定價(jià)策略可以有效避免虧損,但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降
2、參考同行、同類(lèi)商品價(jià)格
新手賣(mài)家由于對(duì)平臺(tái)及市場(chǎng)的不了解,定價(jià)時(shí)容易出現(xiàn)過(guò)高或者過(guò)低的情況,這時(shí)候最保險(xiǎn)的方法莫過(guò)于參考同行或者同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)
參考同行的價(jià)格,還可以挖掘出更多的未知信息,比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,你卻怎么都核算不出來(lái)利潤(rùn),對(duì)手真的就是虧本賣(mài)的嗎?未必
這時(shí)候,你自然需要根據(jù)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格,以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,推研的好處在于,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn),比如,推研過(guò)程中,你會(huì)意識(shí)到自己的運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式,如果發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了就可以去尋找性?xún)r(jià)比更高的供應(yīng)商等等
3、店鋪營(yíng)銷(xiāo)
在速賣(mài)通平臺(tái),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)似乎越來(lái)越重要了,店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo),直通車(chē)、平臺(tái)大促活動(dòng)等等,速賣(mài)通平臺(tái)逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化因此,為了后續(xù)能參加促銷(xiāo)活動(dòng),最好給產(chǎn)品留出一些價(jià)格空間,打造引流爆款
4、非整數(shù)定價(jià)
實(shí)驗(yàn)證明,使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人已是最低限度價(jià)格的錯(cuò)覺(jué),從而提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺(jué)得0.9元比1元錢(qián)要便宜很多,購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)增強(qiáng)很多
速賣(mài)通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)
1.利潤(rùn)不要太低,30%—50%的利潤(rùn),給促銷(xiāo)活動(dòng)留出價(jià)格空間,引流款適當(dāng)降低
2.參考同行產(chǎn)品價(jià)格,但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn),參考同行價(jià)格的目的是了解行情,防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過(guò)高或過(guò)低要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)
3.注意貨幣單位,要知道美元跟人民幣之間的差別是很大的,如果你本來(lái)想把一件短袖定價(jià)為80元,卻打成了80美元,折合人民幣400多,那你覺(jué)得會(huì)有哪個(gè)買(mǎi)家愿意買(mǎi)單呢?
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