情侶的錢太好賺了！電商七夕混戰(zhàn)-靠的都是這三招！-行業(yè)資訊電商資訊

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一、七夕將至，主角竟不是情侶們？

啥？七夕節(jié)快到了，你給對象準備禮物了嗎？

雖然說心中有愛，情人節(jié)每天都過，但是到了正經日子，儀式感還是要有的。

根據(jù)《

2023年中國禮物研究與用戶消費行為報告》顯示，有40%的中國人會選擇在重要節(jié)日送禮物。

不管你有沒有對象，這兩天打開各大平臺的APP，都是各品牌鋪天而來的七夕宣傳廣告，它們都在為你傳遞著訊息：“七夕快到了！”

你會發(fā)現(xiàn)，最喜歡抓住節(jié)日搞事情的人，已經不是情侶們，而是商家們，七夕節(jié)已經不再是兩人你儂我儂的日子，而是變成了兩人相互送禮物的日子。

最擅長借節(jié)日發(fā)揮的是商家們，這一周以來，商家們都在搞大動作了！

美團上的浪漫七夕周，從8.9日持續(xù)到了8.15日，同城鮮花預定，價格雖然比平時要高，但是依舊火爆。

“我們做這一行的，一年內就靠七夕、情人節(jié)這些節(jié)日賺錢了，美團上的訂單是平時的6倍左右?！币晃换ǖ昀习逋嘎兜?。

京東推出了“愛在七夕，浪漫有禮”的板塊，里面有口紅、鮮花、手表等多個專區(qū)，還有京東物流服務。

七夕、520、情人節(jié)……情侶節(jié)過了這么久，還能經久不衰，為什么這個節(jié)日每次都能獲得消費者的青睞呢？

除了消費者的儀式感作祟外，原來，商家們都在悄無聲息地做這些事情！

二、想要七夕賺到飽，這三點少不了

限定禮盒，拿來吧你！

商家們想讓消費者買單的第一步，推出限定商品，在七夕節(jié)制造獨家感。

根據(jù)七夕節(jié)淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，七夕節(jié)的爆款產品中，七夕限定四個字占了首要位置，“七夕限定”“限量禮盒““限量首發(fā)”等極大推動了消費者的下單熱情。

為什么“限定禮盒”這個詞對情侶很奏效呢？因為限定的背后意味著獨家感。

而在一段戀愛關系里，兩個人都希望自己對彼此而言是獨一無二的，禮物也是，從消費心理上來說，限量版的禮物會又一種“這件東西只有我有”的特殊感。

這讓我想起了DR鉆戒的一條廣告：“男士一生只能訂制一枚”，一條廣告語讓DR順利出圈。

看上去限制了消費數(shù)量，實際上打造的品牌獨家感，也非常契合一生一世一雙人的戀愛主題。

當下有一個不可否認的事實是，一旦商品貼上“限量”的標簽，就顯得異常珍貴，供不應求

。

畢竟每一年的七夕節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)……推出的限定都能引發(fā)一場狂歡。

限定商品推出之后，如何打造創(chuàng)意感滿滿的文案，讓消費者瞬間被種草呢？

優(yōu)化產品的營銷文案，使它貼合七夕主題，這是商家們要做的二步。

當我們在推薦一個商品的時候，不會直白地說它有多么棒，七夕宣傳的并不只是簡單粗暴的愛情，它更是情感的寄托，生活中點點滴滴普通的愛。

盤點一下過去各個品牌的土味情話吧，哪一條讓你看著就想戀愛了？

美團：“不是賴床，只是再看一會，你的輪廓透著晨光?！?/p>

麥當勞也開始撒狗糧：“每次，第二杯半價，我想到的，都是你?！?/p>

京東的鮮花廣告語：“聽說結婚很便宜，只需要9塊9，我請你吧?！?/p>

聚劃算的廣告語也充滿創(chuàng)意：“你是我的心頭肉?！?/p>

去年疫情的時候，許多情侶被困兩地見不上面，針對當時的情人節(jié)，攜程也策劃了一些異地廣告語：“錯過今年呼倫貝爾的雪中甜蜜，沒關系，我愿陪你再等下一個四季?！?/p>

在七夕這個浪漫的節(jié)日，怎么能少得了杜蕾斯呢：“人生只有三件大事，一是跟你睡覺，二是吃重慶火鍋，三是和你一起吃完火鍋去睡覺?！?/p>

這些優(yōu)秀廣告范例中，沒有提到“七夕”“情人節(jié)”“戀愛”等詞匯，但是卻把戀愛中的小情緒和小心思詮釋得淋漓盡致，凸顯了品牌特點的同時，消費者們也會被優(yōu)秀的文案吸引過去。

借著七夕節(jié)的勢頭，直播帶貨也成為了一個風口，做好直播間的運營，這也成了最關鍵的第三步。

在抖音上，最近新推出了一個#七夕送禮#的板塊，首頁是現(xiàn)在人氣最高的七夕帶貨直播間，目前專門針對七夕的商品帶貨，有分為直播和商品兩個模塊。

但是這個入口不是那么好找，需要在抖音搜索“七夕送禮”才能進入這個頻道，那么抖音平臺是如何引導用戶進入的呢？

很簡單，平臺找抖音的達人合作，抖音發(fā)布了一個#七夕心動送禮挑戰(zhàn)#的話題，目前已有4713萬次播放量，平臺邀請千萬粉級別的創(chuàng)作者拍攝視頻，插入相關話題，并且在評論區(qū)引導用戶進入“七夕送禮”頻道。

在“七夕送禮”板塊的下方，有一個預約直播，你可以點擊預約，會有開播提醒。

不僅如此，這段期間內，你可以看到許多主播都把名字改成了“幾號幾點七夕直播”，他們都在為下一場直播的預熱做準備。

觀察了七夕目前最火的直播間，你也會發(fā)現(xiàn)一些小套路。

比如身后的助理拿的牌子：“點擊紅心，招桃花?！鄙砼赃€有一個助理，拿著“全場動心價”的牌子，他們所做的一切，都是為了契合七夕的氛圍，引導消費者們?yōu)橹鞑c贊，增加直播間的人氣。

主播們在開播的前二十分鐘，不會賣貨，而是選擇跟大家嘮嘮嗑，活躍直播間的氣氛，直播間的背景寫著：“七夕，耀你動心?！迸渖显聢A的主題背景，讓消費者時刻牢記“七夕”二字。

直播間里賣的第一個商品，一般都是限量秒殺價，比如說“Mac口紅一元”等等，目的是為了活躍直播間的氣氛，把人氣帶高后，再賣直播間的核心商品。

在電商平臺中，七夕勢必掀起一陣“浪漫經濟”，在七夕節(jié)的時候，口紅、情侶牙刷、花卉、剃須刀等極具浪漫氛圍的產品，在直播間里的銷售額一路狂奔。

三、浪漫經濟下，切勿模糊愛情的底色

七夕處在的位置很微妙，位于一年中“承上啟下”的位置，前有618，后有雙十一，如果電商們能在七夕中打出漂亮的一仗，不僅有助于第三季的業(yè)績增長，也為第四季開了個好頭。

在一則調查中發(fā)現(xiàn)，男女對收禮物的態(tài)度是不一樣的。

女生更愿意收到儀式感和美觀的禮物，比如限量口紅、鮮花、輕奢包等等，而男生更愿意收到實用性強的禮物，比如剃須刀、電動牙刷、球鞋等等。

大家的觀念也越來越多元和開放，也從以前觀念的“七夕節(jié)，女生收禮”，變成了“雙方互送禮物”，不僅僅是男生在送禮，在七夕節(jié)送禮物的女生也越來越多。

在這樣的環(huán)境下，浪漫經濟迅速發(fā)展，體現(xiàn)了人們對精神生活上的追求，許多商家借勢營銷，推出一系列七夕商品，消費者們“為愛買單”。

每個人都渴望得到伴侶的重視，注重形式感沒有錯，但是也記得，切勿丟失了愛情最淳樸的樣子。

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