Lazada產(chǎn)品描述怎么寫-lazada產(chǎn)品定價(jià)舉例說(shuō)明-淘寶問(wèn)答

不是產(chǎn)品功能的清單賣點(diǎn)是以場(chǎng)景、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品功能例如，不會(huì)影響家中的毛茸茸的孩子使用圖片/視頻還可以更直觀地顯示吸塵器的吸力、清潔能力、縫隙和角落的清潔能力、對(duì)灰塵的反應(yīng)、通用性和清潔設(shè)備本身的便利性高頻場(chǎng)景也要盡量使用，產(chǎn)品信息記憶的機(jī)會(huì)越大如果賣家的產(chǎn)品有特殊功能或者用法比較復(fù)雜，可以考慮給產(chǎn)品頁(yè)添加視頻2、提升信任背書抓住買家的從眾心理。

其實(shí)對(duì)lazada賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好店鋪的每款產(chǎn)品，但是前提是需要做好產(chǎn)品的描述，大家是否知道產(chǎn)品的描述應(yīng)該要怎么去寫呢?寫法技巧有哪些呢?

1、產(chǎn)品描述的場(chǎng)景化

賣點(diǎn)不是產(chǎn)品功能的清單賣點(diǎn)是以場(chǎng)景、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品功能

例如，寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強(qiáng)調(diào)，家中使用的吸塵器不僅可以快速清潔，包括床、沙發(fā)和衣服上的所有頭發(fā)，而且非常安靜，不會(huì)影響家中的毛茸茸的孩子

使用圖片/視頻還可以更直觀地顯示吸塵器的吸力、清潔能力、縫隙和角落的清潔能力、對(duì)灰塵的反應(yīng)、通用性和清潔設(shè)備本身的便利性

高頻場(chǎng)景也要盡量使用，下班、做飯、陪孩子等越是普通買家可能接觸的場(chǎng)景機(jī)會(huì)越大，產(chǎn)品信息記憶的機(jī)會(huì)越大如果賣家的產(chǎn)品有特殊功能或者用法比較復(fù)雜，可以考慮給產(chǎn)品頁(yè)添加視頻

2、提升信任背書

抓住買家的從眾心理，用真實(shí)的案例(如買家的產(chǎn)品評(píng)估/評(píng)分)為商品提供社會(huì)證明此外，展示品牌、產(chǎn)品認(rèn)證、權(quán)威人士代言、網(wǎng)絡(luò)名人推薦等，塑造專業(yè)可信的形象可以帶來(lái)更顯著的效果

3、對(duì)比突出自身優(yōu)勢(shì)

從技術(shù)、成分、效果、原理等多個(gè)角度，客觀直觀地展示自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)，挖掘等效比較的參考資料，突出產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，讓買家更容易理解和記住，巧妙地突出自己的優(yōu)勢(shì)

此外，賣家還應(yīng)該簡(jiǎn)化復(fù)雜/過(guò)于專業(yè)的描述，將買家不熟悉的觀點(diǎn)與他們熟悉的事物或概念進(jìn)行比較，使買家更容易理解

例如，買家可能無(wú)法直接談?wù)撶R頭像素，但如果他們直接使用圖片比較不同手機(jī)在十焦點(diǎn)下的拍攝和成像，買家更容易感受到產(chǎn)品的價(jià)值節(jié)省時(shí)間的同時(shí)購(gòu)買率也大大提高!

4、為用戶強(qiáng)調(diào)什么問(wèn)題

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問(wèn)題上，可以通過(guò)使用前后的差距進(jìn)行比較，改變目前的不良現(xiàn)狀

然而，賣家也需要提供科學(xué)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服買家例如，當(dāng)賣家描述美白面膜時(shí)，賣家可以強(qiáng)調(diào)成分的濃度與其他抑制黑色素的成分能力相比，體驗(yàn)者可以使用X次皮膚色度變化，并附上專利證書和其他證明信息

5、增強(qiáng)可感知的產(chǎn)品賣點(diǎn)

在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，買家可以親眼看到產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儫o(wú)法觸摸它們因此，賣家可以通過(guò)語(yǔ)言/視頻/圖片讓他們先有類似的體驗(yàn)大多數(shù)買家會(huì)根據(jù)一些外表或感覺做出判斷在這個(gè)時(shí)候，賣家應(yīng)該關(guān)注賣家產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，并用事實(shí)說(shuō)話

6、突出產(chǎn)品服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值

通常，賣家提供更快的物流及時(shí)性、退貨和更換售后服務(wù)

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