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    店鋪直播vs達人直播哪個更適合淘寶商家-淘寶直播達人好還是店鋪直播好-淘寶問答

    2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權限簡單來說店鋪直播就是客服的升級版,很多的淘寶店鋪通過直播達到的轉化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達到50%,對主播反而是沒有要求但店鋪直播基本都是品牌化和IP化,這個靈活性調配比較好主播可以快速的帶動店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單,會玩的商家通過直播帶來高流量打造爆款。

    店鋪直播vs達人直播哪個更適合淘寶商家-淘寶直播達人好還是店鋪直播好

    淘寶直播分為店鋪直播和達人直播,那么對于淘寶商家來說,是選擇店鋪直播合適,還是選擇達人直播合適?趕緊一起來看看吧!

    店鋪直播vs達人直播哪個更適合淘寶商家-淘寶直播達人好還是店鋪直播好

    1、店鋪直播

    店鋪直播顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權限,目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權限簡單來說店鋪直播就是客服的升級版,很多的淘寶店鋪通過直播達到的轉化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達到50%,所以淘寶店鋪開通直播的時候,只有對店鋪的考核,對主播反而是沒有要求但店鋪直播基本都是品牌化和IP化,現在很少有商家有很好的人設,大部分的商家都是偏品牌化的

    店鋪直播是主動型的直播,核心在店鋪,店鋪可以根據自己的活動來安排直播,這個靈活性調配比較好主播可以快速的帶動店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單,會玩的商家通過直播帶來高流量打造爆款,通過運營來穩(wěn)定單品的流量,這樣能把直播的帶來的流量最大化

    2、達人直播

    達人直播,淘寶達人是某一個領域的專家,比如是一個服裝搭配師,在搭配領域是專家,通過在愛逛街,有好貨等渠道分享自己專業(yè)知識來推薦產品,達到成交后來賺取傭金,因為是專業(yè)知識的分享,會有粉絲來關注達到吸粉目的,當自己達人號指數提升,有粉絲積累,達人號的等級也可以提升,強化達人的IP,后期會成為紅人,這個是達人的成長方向

    達人直播最大的特點就是人格化,比如說現在直播做得最火的主播薇婭,她會做各種幫助粉絲的事情,所以對這些粉絲來說,她不是一家店,而是一個人,粉絲都喜歡這個人達人直播有個超級大的優(yōu)勢,就是貨品可以每天更新,哪怕就是上新頻次最高的女裝店,也沒辦法做到每天更新,但是達人的貨不是自己的,只要對接其他店鋪的產品就可以了,而且達人直播的提點都在30%以上

    直播在達人體系里扮演的也是一個吸粉,賺取傭金的工具,獲利的方式也是通過跟商家合作,幫助商家在直播的時候把產品推送給自己的粉絲,成交后賺取傭金,所以在申請達人直播的時候,淘寶平臺有粉絲考核,同時對主播的控場力,溝通能力,有考核

    3、選擇哪個比較合適?

    我們舉個最簡單的例子,拿9月11日真惠選活動來說,淘寶官方對于達人和店鋪的活動參與要求基本相同;

    焦點圖資源的分配店鋪和達人均有,但是達人主播的獎勵時長更長一些

    很多人一直在糾結達人直播和店鋪直播到底哪個流量比較大,其實這兩種直播如果在同一起跑線上(產品、粉絲積累、團隊,浮現權不考慮的情況下),平臺給的流量是沒有大小區(qū)分的,因為因為獲取的流量都是很單一,通過預告視頻,標簽匹配的流量,而預告給的流量在500左右,如何才能獲取更多的流量,就是根據主播類容質量來定,達人主播跟店鋪主播平臺考核的都是直播內容,優(yōu)質的直播類容就能獲取更多的流量

    達人直播和店鋪直播沒有更好的只有合適的,達人直播主要是靠粉絲效應,粉絲可能他不買東西,但是粉絲喜歡這樣的人設,沒事的時候來看看,可能看到自己特別喜歡才會買下來但是商家自己播就不一樣了,商家的粉絲基本上是我對這方面有需求,我會同時選擇好幾家相同質量的產品,如何比較之下,挑選最好的那個達人粉絲是認同這個主播人格,但是商家消費者認同產品質量

    以上就是這次分享的所有內容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀

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