解密自然搜索優(yōu)化核心

本文主題解密自然搜索優(yōu)化核心,淘寶層級,淘寶問答。

經(jīng)常有些朋友問我搜索流量一直做不起來，有時候做起來了也不是很穩(wěn)定，這也是其他賣家朋友一直關(guān)注的點，做電商做的就是個流量，流量目前大致分為2種，一種是免費的自然搜索流量，一種是通過付費推廣來獲取的流量。

所以大家肯定都是想要更多的自然流量，付費流量只是我們帶動自然流量的手段，光靠付費流量做店鋪，肯定也不是我們想看到的。隨著市場的競爭力度越來越大，我們獲取自然流量的難度也是越來越高，現(xiàn)在大多數(shù)在頭疼的也都是這個搜索流量的問題，今天就來分享一下如何獲取更多的自然搜索流量。

首先直接影響到搜索流量的那就是標題了，因為搜索流量嘛，肯定是買家搜索指定關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)品展示到買家，這時候搜索關(guān)鍵詞與標題的匹配程度，會影響到我們的寶貝曝光，這也就是很多人說的SEO優(yōu)化，關(guān)于標題優(yōu)化這里以前寫過一篇分享，有興趣的可以去看看。

另外我們一直所說的權(quán)重，不管做是做推廣也好各種優(yōu)化也好，我們主要目的說白了就是通過各種形式來提高搜索權(quán)重，以便我們拿到更多的搜索流量。

關(guān)于如何提升權(quán)重：

1、瀏覽深度

為什么先說這個呢，因為很多賣家朋友對這個瀏覽深度沒什么概念，大多數(shù)人感覺瀏覽深度對于寶貝的影響不大，經(jīng)常忽略這一塊的維護。

其實瀏覽深度對寶貝的影響還是不小的，同時維護起來比較難，瀏覽深度不夠，跳失率變高，系統(tǒng)會認為我們的寶貝存在一些問題，因為消費者到店后只看了幾眼就走了，不是我們的寶貝本身有問題就是進店的人群屬性出現(xiàn)了一定的偏差。

瀏覽深度過大呢，說明進店的消費者是有需求，但是進店瀏覽的時間過長了，很可能是沒有找到需要的產(chǎn)品或者在我們寶貝的詳情等頁面沒有可以滿足客戶需求的突出點，消費者找了半天都沒找到自己需要的產(chǎn)品，那系統(tǒng)肯定還會判定為我們寶貝的問題。（說的是單個寶貝的瀏覽深度）

同樣也會有一部分消費者會到我們店內(nèi)瀏覽其他鏈接，這個時候是我們需要注重關(guān)聯(lián)銷售的時候，同樣會影響到我們的瀏覽深度，所以這個是不好把控的一個點，主要我們注意通過觀察這個數(shù)據(jù)來及時調(diào)整優(yōu)化。

2、層級

層級這里應(yīng)該不用說太多了吧，相信大家都明白，這里簡單的說一下，層級是根據(jù)我們近期30天的銷售額來計算的，每個層級的商家數(shù)量與整個類目的流量分布都是不同的。

層級1-7層：同層商家數(shù)量占比為1-2層70%左右、3-5層25%左右、6層4%左右7層商家占比只有1%。

流量對應(yīng)層級占比：1-2層占整體流量的35%-40%左右、3-5層占25%-30%左右，6-7層占有流量大概30%-40%。

對比下來看大多數(shù)的商家都集中在1-2層，其中不乏想做但是做不起來的，整個行業(yè)70%的賣家來爭35%-40%的總流量，分下來能有多少？這也是一些賣家在起步的時候感覺特別難的原因，實在是狼多肉少。

至于其他層級，我這里大概算了一下，大家明白這個概念就知道層級的重要性了，如果用6-7層的商家來對比1-2層商家的話，基本上底部商家進店一個流量，頂部商家已經(jīng)進來幾百個了，幾百倍的差距。這也是很多商家特別注重坑產(chǎn)的原因。

可能有些人看到這感覺沒什么希望了，尤其是處于1-2層的朋友們，這個只是行業(yè)內(nèi)自然搜索流量的分布，付費推廣與參加活動是不會受到層級影響的，付費推廣就是花多少錢給你對應(yīng)的流量，所以并不是底部商家沒有活路，只是看你用不用心操作了。

還有關(guān)于直通車并不是設(shè)置好就不用管了，是需要我們實操去調(diào)整，前期的測圖養(yǎng)詞是必不可少的，之前也分享過一些關(guān)于直通車的文章，對這方面不懂的可以去看看。

3、店鋪自身整體表現(xiàn)

相同展示位的情況下，點擊轉(zhuǎn)化率高、收藏加購多、銷量占優(yōu)的產(chǎn)品，肯定要比那些其他數(shù)據(jù)差的拿的流量要多，系統(tǒng)分配也會更多的傾向于數(shù)據(jù)好的寶貝。

另外DSR、動銷率、旺旺響應(yīng)速度對我們店鋪權(quán)重影響也是不容忽視的，既然淘系有這些數(shù)據(jù)，那就不可能是隨便做這樣一個模塊，大家這點要明白。

關(guān)于個性化標簽：

早在幾年前淘寶就推出了千人千面，隨著系統(tǒng)的完善，現(xiàn)在淘系最注重人群，其實也就是所謂的千人千面完善，之前文章也說過，淘寶開辟了電商這個市場，維持淘系的其實就是成千上萬的買家，所以淘寶肯定注重消費者的購物體驗與效率。（推出千人千面也是為了更好的服務(wù)消費者）

所以現(xiàn)在系統(tǒng)在推薦我們寶貝的時候，肯定是按照我們的產(chǎn)品標簽來進行匹配，我們標簽與消費者的契合度越高，我們展現(xiàn)的機會越大，同樣我們產(chǎn)品的標簽越多，我們所獲得的展現(xiàn)程度也就越高。

看到這可能有些朋友會說了，那我給我的產(chǎn)品做出一大堆標簽，那是不是我的展現(xiàn)和流量就越來越多了？這個問題，理論上是！但是不會持久，因為并不是所有標簽都適合你，標簽與產(chǎn)品屬性不符合的話，系統(tǒng)給到你更大曝光的幾率，你的點擊（流量）也不會高，就算有點擊，通過錯誤標簽分配進行展現(xiàn)的流量，也不會有轉(zhuǎn)化。這就是我們所說的垃圾流量，并不會對我們店鋪的良性發(fā)展有什么幫助，相反還會打亂我們產(chǎn)品的人群標簽。

所以個性化標簽的精準性，是需要我們來關(guān)注調(diào)整的，只有我們的標簽精準，曝光面對的人群精準，對我們的產(chǎn)品剛需，才能完成一個銷售的閉環(huán)，這樣我們的整體權(quán)重才能越來越高，權(quán)重高，自然搜索流量也就越高。

如果我們目前的人群標簽已經(jīng)亂了的話，可以通過推廣來優(yōu)化，稀釋一下我們之前操作對我們寶貝帶來的負面影響。

為什么選直通車呢。因為直通車是可控性最高，可以最快最精準的來把控我們的進店人群，超推的話，比較適合拉新，直通車可以挑選人群，打算修復(fù)標簽的話，可以測試出適合我們寶貝的人群標簽，提高人群溢價，增加通過篩選進來的標簽體量，來稀釋之前操作的影響。

這個是沒有具體數(shù)字的，每個人的情況不一樣，你稀釋的強，之前的負面效果就越小，盡可能的去做，如果之前錯誤標簽的體量不足目前的1%，那對我們的影響是不是忽略不計了？

最后一點：復(fù)購率

老客戶回購這里，不知道大家有沒有測試過，老顧客回購為我們帶來的權(quán)重其實是不低的，相反老客回購能充分的把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，買家的購物體驗，反饋給系統(tǒng)，買家肯定是感覺我們的寶貝可以，才會回來復(fù)購。

說句題外話，目前幾大電商平臺競爭越來越趨于白熱化，消費者就是各大平臺的中流砥柱，所以你把消費者的購物體驗照顧好了，數(shù)據(jù)反饋到系統(tǒng)，大家說系統(tǒng)會不會給優(yōu)先給我們展現(xiàn)機會呢？懂得自然都懂啦。

大家做店鋪，一般都會有一些做一些私域流量，以后這個對店鋪影響應(yīng)該是比較大的，不妨一試。

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