手機(jī)淘寶猜你喜歡入口在哪里-展示規(guī)則是什么-淘寶猜你喜歡的入口在哪里-淘寶問答

猜你喜歡的展現(xiàn)方式符合“但我知道手淘首頁能提供類似的款式給我看（用戶視角、可預(yù)期），在我喜歡的地方逛一逛我就是隨便逛逛，于是你改變主意了猜你喜歡就像淘寶的“而且街上有很多我可能會(huì)喜歡的東西，誰說逛街就一定要買東西的，喜歡場景化而淘寶，就是女性特質(zhì)明顯的超級(jí)購物市場，系統(tǒng)會(huì)提醒你最近看了什么并隨機(jī)展現(xiàn)類似商品，迎合消費(fèi)者的碎片化瀏覽行為比如：消費(fèi)者在茶水間沖咖啡的時(shí)候掏出手瀏覽1分鐘：

今天和大家分析一下手淘首頁的邏輯和操作思路不想看邏輯分析的，可以直接跳到第3點(diǎn)阿里為什么要升級(jí)手淘猜你喜歡？說來說去，就是買家體驗(yàn)?zāi)敲词謾C(jī)淘寶猜你喜歡入口在哪里呢？又怎么展現(xiàn)呢？

從營銷心理學(xué)來說，猜你喜歡的展現(xiàn)方式符合“用戶視角”、“從眾心理”、“可操控性”、“可預(yù)期”、“意見參考”等原則

即：我看了很多款式，不知道哪個(gè)好，但我知道手淘首頁能提供類似的款式給我看（用戶視角、可預(yù)期），方便找到同類的款式（意見參考），而且銷量都不錯(cuò)（從眾心理），我懶得直接搜索，在這里隨便瀏覽好了（可操控性）

以下列舉幾個(gè)重點(diǎn)：

重點(diǎn)一：在我喜歡的地方逛一逛

我就是隨便逛逛，如果看到喜歡的，有可能會(huì)買比如：周末你和朋友在北京路逛街，本來只是想和朋友出來聚一聚散散心，原定要去吃麥當(dāng)勞，可當(dāng)你們路過必勝客的時(shí)候，你突然想起很久沒有吃過披薩，于是你改變主意了

猜你喜歡就像淘寶的“北京路”，這條路長度有限，而且街上有很多我可能會(huì)喜歡的東西，我就隨便逛逛，誰說逛街就一定要買東西的？就算有，也是男人，女人喜歡感受，喜歡場景化而淘寶，就是女性特質(zhì)明顯的超級(jí)購物市場，女人居多

所以，猜你喜歡就是“提示性營銷”你來逛的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)提醒你最近看了什么并隨機(jī)展現(xiàn)類似商品，看什么和買不買，權(quán)利在消費(fèi)者手上

重點(diǎn)二：迎合消費(fèi)者的碎片化瀏覽行為

比如：消費(fèi)者在茶水間沖咖啡的時(shí)候掏出手瀏覽1分鐘，有限時(shí)間有限利用；在坐車上班的途中，掏出手機(jī)瀏覽，目的只是為了消磨時(shí)間

類似的碎片化瀏覽行為沒有目的，就像一場說走就走的旅行

所以，猜你喜歡就是“刺激潛在購買”你來了，我找東西給你看，而且每次來都有不一樣的好東西，給你驚喜，在短時(shí)間滿足你的獵奇心（同一商品，猜你喜歡7天只展現(xiàn)一次給同一個(gè)人）

重點(diǎn)三：意見參考效應(yīng)

比如：我搜索了很多款式，瀏覽了很久，加了好幾個(gè)購物車，不知道哪個(gè)好不如看看“猜你喜歡，那里有很多賣得不錯(cuò)的寶貝（從眾心理），我對(duì)比一下，再驗(yàn)證一下自己的眼光（自我評(píng)估），看有沒有選錯(cuò)

現(xiàn)在淘寶的商品信息量爆炸，頁面永遠(yuǎn)拉不到底消費(fèi)者主動(dòng)搜索時(shí)出現(xiàn)了困惑，產(chǎn)生選擇困難癥他們需要參考銷量、口碑，他們需要一個(gè)理由為自己作出決定，可以是銷量，也可以碰運(yùn)氣剛好看到喜歡的、更好的寶貝這是典型的“從眾心理”、“社會(huì)認(rèn)同”心理

所以，猜你喜歡就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道，但我可以自由選擇

（三）

上面說了這么多營銷心理，那怎樣才能獲得猜你喜歡的流量？

猜你喜歡有兩個(gè)入口：自然搜索、直通車定向，知道了入口，就衍生一個(gè)思路

【思路如下】

1、找你最好的款式來做，銷量30個(gè)以上，有條件的話，銷量越高越好

2、優(yōu)化好推廣創(chuàng)意圖，詳情頁，評(píng)價(jià)，確保點(diǎn)擊率最少能在市場平均水平以上；在主圖中加強(qiáng)優(yōu)惠力度的描述，半賣半送也可以

3、詳情頁加入活動(dòng)引導(dǎo)，特定日期在手淘首頁下單，半價(jià)優(yōu)惠或多送超值禮品，目的是吸引訪客在你指定時(shí)間下單，提升特定時(shí)間的轉(zhuǎn)化條件；開始操作后，把想?yún)⑴c活動(dòng)的、有意向的訪客進(jìn)行星標(biāo)或者加微信，與意向客戶預(yù)約好下單時(shí)間和下單規(guī)則

4、加大直通車的引流力度，投放一周從下架日的第二天開始做流量遞增，比如第一天200，第二天400，第三天600，第四天900……總之就是呈現(xiàn)流量遞增的狀態(tài)；

5、一周后，開啟直通車定向投放，在定向人群中把“喜歡我的店鋪”提升高溢價(jià)，在定向位置中把“猜你喜歡”提升高溢價(jià)，直到能拿到目標(biāo)流量連續(xù)遞增投放三天，第一天的定向流量控制在200，第二天400，第三天600，第四天開始保持在600流量不變，一直投放到第6天；（具體流量看類目控制，建議第一天最少從100流量開始）

6、按猜你喜歡的流量，進(jìn)行轉(zhuǎn)化率配比，最少與行業(yè)平均持平，如：行業(yè)轉(zhuǎn)化率是2%，第一天的首頁流量是200，那么最少轉(zhuǎn)化4單每天根據(jù)直通車定向的流量控制轉(zhuǎn)化率，前面第3點(diǎn)提到的“特定時(shí)間下單優(yōu)惠”活動(dòng)，可以派上用場

7、定向推廣連續(xù)操作6天以后，預(yù)計(jì)猜你喜歡的流量會(huì)在第6天或第7天爆發(fā)

8、如果操作失敗，兩個(gè)原因，一是產(chǎn)出未達(dá)到觸發(fā)系統(tǒng)權(quán)重的層級(jí)，二是操作的周期里競爭對(duì)手過多，門檻提高了

【思路操作邏輯】

1、猜你喜歡的展現(xiàn)規(guī)則，是7天只展現(xiàn)一次給同一個(gè)人（定向推廣的展現(xiàn)方式）

2、直通車定向推廣中的“喜歡我店鋪的訪客”對(duì)應(yīng)老客戶，“猜你喜歡”對(duì)應(yīng)上一周的訪客與成交過的老客戶，通過直通車提前推廣一周引入大流量，是為了增加潛在的手淘首頁訪客，把基數(shù)放大，為第二周蓄水

3、猜你喜歡是根據(jù)產(chǎn)出配比流量，轉(zhuǎn)化率要求不高，部份熱門類目甚至只需要行業(yè)平均的十分之一就能達(dá)標(biāo)之所以要求控制轉(zhuǎn)化率，用意是在產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率達(dá)到市場平均的情況下，平衡轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出的配比，達(dá)成手淘首頁的流量爆發(fā)不建議成長中的寶貝和流量未穩(wěn)定的寶貝一下子沖入過多的首頁流量，因?yàn)榭刂撇缓脮?huì)讓寶貝流量失衡，轉(zhuǎn)化率過低，導(dǎo)致權(quán)重下跌----穩(wěn)中求進(jìn)是上策

【操作注意事項(xiàng)】

1、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一定是操作的前提，加購收藏率高至少說明成功機(jī)率相對(duì)較高

2、如果用人工干預(yù)轉(zhuǎn)化，*號(hào)必須通過關(guān)鍵詞搜索渠道進(jìn)店，然后第二天通過手淘首頁進(jìn)入成交有加購收藏行為、和多次搜索進(jìn)店訪問的訪客，在手淘首頁看到產(chǎn)品的機(jī)率更高建義*號(hào)增加互動(dòng)，如：詢單、加購、收藏、詳情頁停留時(shí)間、店鋪瀏覽深度、關(guān)注店鋪等

3、所屬的類目，近期的行業(yè)大盤處于上升狀態(tài)或者平穩(wěn)狀態(tài)，成功機(jī)率會(huì)較大，畢竟市場在上升，如果你順應(yīng)大盤，流量多是自然的結(jié)果，條件也更有利

所以只要淘寶賣家們好好操作猜你喜歡，肯定對(duì)整店的流量提升非常大的各位賣家一定要重視猜你喜歡這一板塊的流量，好了今天的介紹就到這里了希望對(duì)大家有幫助哦!

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